經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中國(guó)門(mén)窗市場(chǎng)已經(jīng)成為世界上門(mén)窗企業(yè)數(shù)量最多、生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售市場(chǎng)最大的國(guó)家。許多門(mén)窗企業(yè)都有能力生產(chǎn)節(jié)能優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗。但從客觀數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)能技術(shù)水平與國(guó)際先進(jìn)水平仍有較大差距。很多國(guó)際門(mén)窗品牌在中國(guó)做了很多優(yōu)質(zhì)工程，阿羅約門(mén)窗就是其中的典型代表。面對(duì)國(guó)內(nèi)上下游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的影響，Arrouk如何在不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中保持較高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

為此，搜狐分眾家居記者深入阿羅約中國(guó)上?？偛?，采訪了阿羅約中國(guó)董事總經(jīng)理安德里亞·德·加斯帕里先生。

搜狐焦點(diǎn)家園:Arrouk品牌于1949年在意大利創(chuàng)立。品牌經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的什么歷史？如何布局國(guó)際市場(chǎng)？

安德烈:阿羅約集團(tuán)是集鋁合金門(mén)窗幕墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)于一體的世界知名企業(yè)。憑借在世界主要國(guó)家70多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們的建筑體系可以在世界各地的許多著名建筑中看到。全球共有1600多名員工，為全球2500多名客戶提供服務(wù)?？偛吭O(shè)在盧森堡，在歐洲、亞洲和中東設(shè)有分公司，年銷(xiāo)售額超過(guò)3.67億歐元。公司于2001年在上海正式設(shè)立辦事處，此后發(fā)展迅速，不斷將Arrouk系統(tǒng)應(yīng)用于國(guó)內(nèi)各大住宅建筑、寫(xiě)字樓、學(xué)校和地標(biāo)性商業(yè)建筑項(xiàng)目。

我們擁有高效的流程和全球設(shè)施，在當(dāng)?shù)貎?chǔ)存和制造我們的產(chǎn)品，并提供高效的服務(wù)。自動(dòng)分揀系統(tǒng)允許我們從現(xiàn)有的十個(gè)存儲(chǔ)中心快速找到我們需要的產(chǎn)品。Aruk還擁有歐洲最先進(jìn)的噴涂設(shè)備，可噴涂數(shù)千種顏色，提供雙色噴涂服務(wù)。

搜狐焦點(diǎn)家園:國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多成功的案例，比如1985年的北京飯店、上海湯臣一品、星河灣等優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目。Arrouk門(mén)窗產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售端是什么樣的模式？

安德烈:一方面，我們與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的門(mén)窗廠建立了合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，為項(xiàng)目提供專業(yè)的解決方案和強(qiáng)大的技術(shù)支持。

另一方面，我們與開(kāi)發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。奧雅納在中國(guó)的第一個(gè)項(xiàng)目可以追溯到1985年，創(chuàng)新的斷橋保溫系統(tǒng)首次成功應(yīng)用于北京飯店(1200多間客房)。多年來(lái)，我們和開(kāi)發(fā)商從理解信任逐漸建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。成千上萬(wàn)的Arrouk產(chǎn)品在全國(guó)各地完成使命，以高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品性能關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶，提供優(yōu)美、舒適、安全、節(jié)能的工作生活環(huán)境。

搜狐焦點(diǎn)家園:歐洲系統(tǒng)門(mén)窗公司很個(gè)性化。每個(gè)品牌的產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的門(mén)窗系統(tǒng)技術(shù)，硬件配套插槽是一個(gè)特殊的配件插槽，選擇配套產(chǎn)品很有必要，在通用性上有一定的障礙。面對(duì)亞洲市場(chǎng)的真實(shí)需求，你是否做出了“隨俗”的改變來(lái)迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？

安德烈:我們專業(yè)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)R&D團(tuán)隊(duì)為各種建筑設(shè)計(jì)研究和開(kāi)發(fā)高性能系統(tǒng)解決方案，包括新建筑項(xiàng)目和改造項(xiàng)目，在R&D投入大量資金，并提供先進(jìn)的鋁合金門(mén)窗幕墻系統(tǒng)，以滿足業(yè)主、開(kāi)發(fā)商、門(mén)窗廠、總承包商和建筑師的需求。

Arrouk的全球設(shè)計(jì)和R&D團(tuán)隊(duì)共同努力，將先進(jìn)的系統(tǒng)與當(dāng)?shù)氐木唧w要求相結(jié)合，提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。我們的鋁合金系統(tǒng)和配件是由國(guó)際和國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的高性能定制解決方案，根據(jù)大量經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)和提供。

搜狐焦點(diǎn)家園:歐洲門(mén)窗系統(tǒng)公司需要做大量的設(shè)計(jì)、R&D和認(rèn)證來(lái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)系統(tǒng)，這需要不斷的成本和持續(xù)的投資來(lái)保證系統(tǒng)的高性能。只有增加這些配件的利潤(rùn)，系統(tǒng)公司才能獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)持續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)系統(tǒng)。高性能意味著高成本。在中國(guó)家居市場(chǎng)大變革的浪潮中，廠商的材料成本、消費(fèi)習(xí)慣、盈利模式會(huì)受到哪些影響？

安德烈:的確，我們每年都投入大量資金進(jìn)行系統(tǒng)研發(fā)，提供先進(jìn)的鋁合金門(mén)窗幕墻系統(tǒng)，滿足開(kāi)發(fā)商、建筑師和業(yè)主的需求。所有產(chǎn)品系列都經(jīng)過(guò)我們自己的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格測(cè)試，并根據(jù)一系列性能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，包括水密性、氣密性、抗風(fēng)壓性、耐用性、隔熱性能和隔音性能。

面對(duì)原材料價(jià)格和廠商盈利模式的沖擊，我們將保持初心，致力于系統(tǒng)設(shè)計(jì)和研發(fā)，在設(shè)計(jì)、功能拓展、性能突破等方面為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

隨著生活水平的提高，人們現(xiàn)在愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。特別是高性能系統(tǒng)門(mén)窗，隔熱節(jié)能環(huán)保，無(wú)噪音干擾，為自己和家人提供舒適的生活環(huán)境。消費(fèi)習(xí)慣的多樣化對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但對(duì)Arrouk來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)機(jī)遇。

搜狐焦點(diǎn)家園:房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于賣(mài)方市場(chǎng)，建筑節(jié)能推廣力度不強(qiáng)。大家普遍更注重質(zhì)量而不是追求性能。高性能系統(tǒng)門(mén)窗也有較高的價(jià)格，基本上很難被逐利的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采用。Arrouk如何面對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境？如何平衡產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品性能的關(guān)系？

安德烈:不是所有的開(kāi)發(fā)者都是以利潤(rùn)為導(dǎo)向的。我們多年來(lái)合作的大多數(shù)開(kāi)發(fā)人員都想向最終用戶展示最好的產(chǎn)品。作為Arrouk，我們非常榮幸能參與到這些項(xiàng)目中來(lái)，與開(kāi)發(fā)者一起創(chuàng)造高質(zhì)量的項(xiàng)目。

憑借專業(yè)的R&D團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的測(cè)試和認(rèn)證，阿羅克確保產(chǎn)品質(zhì)量，并提供超過(guò)大多數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高性能系統(tǒng)。

我們有一整套系統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)滿足不同的消費(fèi)者需求。客戶可以根據(jù)自己的預(yù)算和實(shí)際情況選擇合適的產(chǎn)品。針對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們的本地化需求定制方案將先進(jìn)的系統(tǒng)與當(dāng)?shù)氐木唧w需求相結(jié)合，提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，Aruk已成為中國(guó)鋁合金門(mén)窗系統(tǒng)市場(chǎng)的頂級(jí)國(guó)際品牌之一。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)覆蓋華北、華東、華中、華西、華南。持續(xù)為當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁?qiáng)大的技術(shù)和培訓(xùn)支持，并為開(kāi)發(fā)人員和架構(gòu)師量身定制項(xiàng)目解決方案。

搜狐焦點(diǎn)家園:房地產(chǎn)作為上游產(chǎn)業(yè)鏈，近年來(lái)對(duì)中下游家居市場(chǎng)影響較大，尤其是裝配式建筑的興起。系統(tǒng)門(mén)窗有什么要求？阿羅約如何面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)？

安德烈:隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和融合，以及國(guó)家政策的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的一體化和規(guī)范化程度越來(lái)越高。此外，國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求越來(lái)越嚴(yán)格，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)發(fā)生巨大變化，預(yù)制建筑興起。

這也給系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了更高的要求，主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、快速化的要求越來(lái)越高，加工制造回歸工廠化、規(guī)模化。此外，門(mén)窗本身的性能也要求全面智能化，因此整個(gè)產(chǎn)品的信息化程度越來(lái)越高，相關(guān)信息可以查詢、調(diào)用、跟蹤和監(jiān)督。

作為國(guó)際系統(tǒng)品牌，Arrouk在歐洲擁有成熟的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)。在中國(guó)，10年前我們和萬(wàn)科合作了一個(gè)相關(guān)的項(xiàng)目。

我們非常榮幸能把Arrouk的先進(jìn)系統(tǒng)產(chǎn)品融入預(yù)制建筑項(xiàng)目，共同為中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展而努力。比如我們新一代的KA系列產(chǎn)品，具有集成度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、性能好、技術(shù)先進(jìn)、安裝方便快捷、三維可調(diào)等特點(diǎn)，完全可以滿足裝配式建筑的需求。

搜狐焦點(diǎn)家園:Aruk在中國(guó)有工廠嗎？在環(huán)保領(lǐng)域，Arrouk有相關(guān)資質(zhì)嗎？公司重視節(jié)能環(huán)保嗎？

安德烈:阿羅約在中國(guó)沒(méi)有工廠。為了縮短進(jìn)口備件的交貨時(shí)間，快速響應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)中心，根據(jù)訂單進(jìn)行簡(jiǎn)單的分包裝。

建筑占能源消耗和二氧化碳排放的40%。事實(shí)上，我們有許多機(jī)會(huì)使它更具創(chuàng)新性和效率。就Arrouk產(chǎn)品而言，鋁合金是眾所周知的可回收材料。可以回收利用，容易保養(yǎng)，良好的使用習(xí)慣可以讓它保持最好的狀態(tài)。

Arrouk主張?jiān)趯?shí)現(xiàn)綠色節(jié)能和減少二氧化碳排放的同時(shí)，提供既有性能又舒適的產(chǎn)品。

為此，我們采取了一系列措施，希望通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為全球可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。例如，該集團(tuán)最近購(gòu)買(mǎi)了新能源汽車(chē)，并在法國(guó)建立了一個(gè)太陽(yáng)能光伏基地，為法國(guó)阿羅克工廠提供電力。在這個(gè)階段，我們也在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，減少日常工作中紙張、相關(guān)材料和能源的消耗。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們新推出的reuse系列給了很多塑料一個(gè)重生的機(jī)會(huì)。Arrouk每年回收超過(guò)150萬(wàn)個(gè)PET塑料瓶。在reuse系列中，從塑料瓶中提取的PET制成性能穩(wěn)定、外形美觀、經(jīng)久耐用的隔熱條。作為一家集鋁合金門(mén)窗和幕墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)于一體的世界知名企業(yè)，Arrouk致力于系統(tǒng)解決方案的研發(fā)已有70多年，以滿足各種建筑和設(shè)計(jì)要求。

隨著建筑節(jié)能高標(biāo)準(zhǔn)政策的推進(jìn)，傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的產(chǎn)品性能已經(jīng)從以前的防風(fēng)防雨升級(jí)到追求氣密性、水密性、抗風(fēng)壓，再升級(jí)到目前追求節(jié)能、綠色環(huán)保、用戶個(gè)性化、時(shí)尚設(shè)計(jì)、生態(tài)舒適等多方位的生活品質(zhì)。作為國(guó)際知名的門(mén)窗品牌，阿羅克以國(guó)際高端的R&D水平和高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)體系深入培育全球門(mén)窗市場(chǎng)，同時(shí)為中國(guó)門(mén)窗市場(chǎng)帶來(lái)新鮮血液和靈感，幫助中國(guó)門(mén)窗行業(yè)健康發(fā)展。(搜狐焦點(diǎn)家園記者丁旻)