不花錢做廣告是可能的么?？赡堋Ｒ?yàn)樗谢ㄥX的邏輯，都是因?yàn)槟銢]時(shí)間，所以要用錢去購買別人的時(shí)間。

如果你有足夠的時(shí)間，那就可以不花錢。

1、用微信朋友圈做廣告。

一個(gè)微信號(hào)的好友上限是5000，一個(gè)10人的公司理論上可以注冊(cè)30個(gè)微信號(hào)，至少是10個(gè)，也就是說，至少50000人，最多150000人可以看到你的廣告。

見群就進(jìn)，見人就加。如果頭像是美女，只要打開附近人功能，隨時(shí)有癡漢加你。當(dāng)然這些人可能不是有效顧客，那你就去有效人群里加好友。

2、用微信群做廣告。

微信群不能輕易發(fā)廣告，如果你總不說話，總發(fā)廣告，肯定找人嫌棄。用不久就踢出來了。

如果能和群友保持長(zhǎng)期互動(dòng)，每次發(fā)廣告都帶著紅包，效果會(huì)更好。

3、做公眾號(hào)，做專業(yè)的易懂的內(nèi)容。

這個(gè)并不容易。但是免費(fèi)。并不是所有人都能寫出來好的內(nèi)容。

專業(yè)，當(dāng)然是指你從事的行業(yè)，不要寫明星八卦，也不要轉(zhuǎn)社會(huì)熱點(diǎn)，除非這個(gè)熱點(diǎn)跟你的專業(yè)有關(guān)系。

你可以用專業(yè)的視角去解讀一下。

易懂，是指從用戶的角度去寫。具體的辦法就是不斷換位思考，看同業(yè)的號(hào)是怎么寫的。

專業(yè)，是能入乎其內(nèi)，易懂，是能出乎其外。王國維在《人間詞話》中說，入乎其內(nèi)，故有深情，出乎其外，故有高致。

4、在你的產(chǎn)品上做廣告。

產(chǎn)品也是媒體，這個(gè)很多人都沒有注意到。未來產(chǎn)品和媒體的界限會(huì)越來越小。

產(chǎn)品就是媒體，媒體也是產(chǎn)品。比如說你買的名牌包，價(jià)格里有一大部分購買的是“聲望”“榮譽(yù)”“地位”，而使用價(jià)值可能沒有那么多。這個(gè)時(shí)候媒體就成了產(chǎn)品，你買的是它的精神價(jià)值。

腦白金的包裝，名字都做得特別大。它就把產(chǎn)品當(dāng)做了媒體展示平臺(tái)。

5、把包裝做得有價(jià)值觀屬性。

比如褚橙和江小白。

還有可口可樂的表白瓶。在瓶身上寫文案，引起用戶情感共鳴，自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

6、不等價(jià)交換。

《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》，這里面講了一個(gè)談判常用的技巧——不等價(jià)交換。

就是有一件對(duì)你來說很容易辦到，但是對(duì)別人來說是很難的事，你把這件事交換給他，同時(shí)他也回饋給你一件在你看來很困難，但是在他看來很容易的一件事。

比如說，有人想約小馬宋吃飯，我曾經(jīng)在公眾號(hào)標(biāo)過價(jià)錢，就是一小時(shí)2000，有人就覺得這個(gè)很難接受，太高了！可是你有了解小馬宋嗎，最終你又能提供給他什么呢？

比如說我的小孩找幼兒園比較困難，而你們家正好是辦幼兒園的或者認(rèn)識(shí)人，你就可以提出來說，小馬宋我可以幫你搞定這個(gè)學(xué)區(qū)的名額，那這個(gè)就非常非常有價(jià)值，我豈止可以和你吃一頓飯，我甚至可以和你吃一年的飯，這就叫不等價(jià)交換。

就是在你來說很好辦，但是對(duì)我來說很難辦。

《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》，這里面講了一個(gè)談判常用的技巧——不等價(jià)交換。

就是有一件對(duì)你來說很容易辦到，但是對(duì)別人來說是很難的事，你把這件事交換給他，同時(shí)他也回饋給你一件在你看來很困難，但是在他看來很容易的一件事。

比如說，有人想約小馬宋吃飯，我曾經(jīng)在公眾號(hào)標(biāo)過價(jià)錢，就是一小時(shí)2000，有人就覺得這個(gè)很難接受，太高了！可是你有了解小馬宋嗎，最終你又能提供給他什么呢？

比如說我的小孩找幼兒園比較困難，而你們家正好是辦幼兒園的或者認(rèn)識(shí)人，你就可以提出來說，小馬宋我可以幫你搞定這個(gè)學(xué)區(qū)的名額，那這個(gè)就非常非常有價(jià)值，我豈止可以和你吃一頓飯，我甚至可以和你吃一年的飯，這就叫不等價(jià)交換。

就是在你來說很好辦，但是對(duì)我來說很難辦。

以上是小馬宋說的。

在創(chuàng)辦第九課堂的時(shí)候，我曾經(jīng)用很小的一段話去換得了一個(gè)很大的收益。當(dāng)時(shí)我們?cè)诮ㄍ釹OHO，這個(gè)社區(qū)就有大概三萬到四萬人，我如何能夠讓這四萬人都知道第九課堂呢？

如果我找到這四萬人，一個(gè)人的成本是五塊錢的話，那就是幾十萬的價(jià)值，如何去搞定它？

有一天，我突然看到建外SOHO的街道辦事處發(fā)了一個(gè)通知，說幫大家舉辦了一個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，歡迎大家去聽。我就想，對(duì)于一個(gè)街道辦事處來說，這樣的活動(dòng)是可以作為他們年終業(yè)績(jī)的，到年終他們可以說我們舉辦了多少多少這樣的活動(dòng)。

于是，我們就找到了他們的主任，說我們有很多老師，可以幫他們每?jī)扇芫团e辦一次這樣的活動(dòng)，我自己也可以去講。那跟他談的回報(bào)是什么呢，就是把每一幢樓都貼上我們的海報(bào)，放上我們的二維碼，這樣做其實(shí)就相當(dāng)于我們?cè)谡麄€(gè)建外SOHO地區(qū)搞了一個(gè)分眾。

這也是不等價(jià)交換，海報(bào)的價(jià)值對(duì)我們是很高的，我們這個(gè)課程對(duì)他也是，但是對(duì)于雙方自己而言就不是這樣，這就是通過不等價(jià)交換實(shí)現(xiàn)的低成本營銷。

在創(chuàng)辦第九課堂的時(shí)候，我曾經(jīng)用很小的一段話去換得了一個(gè)很大的收益。當(dāng)時(shí)我們?cè)诮ㄍ釹OHO，這個(gè)社區(qū)就有大概三萬到四萬人，我如何能夠讓這四萬人都知道第九課堂呢？

如果我找到這四萬人，一個(gè)人的成本是五塊錢的話，那就是幾十萬的價(jià)值，如何去搞定它？

有一天，我突然看到建外SOHO的街道辦事處發(fā)了一個(gè)通知，說幫大家舉辦了一個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，歡迎大家去聽。我就想，對(duì)于一個(gè)街道辦事處來說，這樣的活動(dòng)是可以作為他們年終業(yè)績(jī)的，到年終他們可以說我們舉辦了多少多少這樣的活動(dòng)。

于是，我們就找到了他們的主任，說我們有很多老師，可以幫他們每?jī)扇芫团e辦一次這樣的活動(dòng)，我自己也可以去講。那跟他談的回報(bào)是什么呢，就是把每一幢樓都貼上我們的海報(bào)，放上我們的二維碼，這樣做其實(shí)就相當(dāng)于我們?cè)谡麄€(gè)建外SOHO地區(qū)搞了一個(gè)分眾。

這也是不等價(jià)交換，海報(bào)的價(jià)值對(duì)我們是很高的，我們這個(gè)課程對(duì)他也是，但是對(duì)于雙方自己而言就不是這樣，這就是通過不等價(jià)交換實(shí)現(xiàn)的低成本營銷。

以上還是小馬宋說的。

比如你的門店如果是在人流量比較大的地方，那你的門店就是一個(gè)很好的廣告位。

如果你把門頭做成液晶屏，就是一個(gè)戶外廣告，你可以用這個(gè)廣告位置換很多資源。

羅振宇還有頭發(fā)的時(shí)候，在一個(gè)講座中提到大桶水免費(fèi)做廣告的例子：

這個(gè)老板找到50個(gè)茶店，說我這個(gè)水放在你這，對(duì)泡茶有這樣那樣的好處，我也不要你現(xiàn)金，你原來20的茶，用我這個(gè)水泡25一杯就行。

賣完了你給我水錢。茶店一聽也沒風(fēng)險(xiǎn)，就答應(yīng)了?？墒遣还苜u不賣，這個(gè)水都在那擺著做宣傳了。

這個(gè)老板找到50個(gè)茶店，說我這個(gè)水放在你這，對(duì)泡茶有這樣那樣的好處，我也不要你現(xiàn)金，你原來20的茶，用我這個(gè)水泡25一杯就行。

賣完了你給我水錢。茶店一聽也沒風(fēng)險(xiǎn)，就答應(yīng)了?？墒遣还苜u不賣，這個(gè)水都在那擺著做宣傳了。

7、用你的粉絲群。

經(jīng)過以上幾個(gè)步驟，你的公眾號(hào)也有一些粉絲了，這些都是你的客戶。

不管是幾千人還是幾萬人，你要想，幾千有幾千的價(jià)值，幾萬有幾萬的價(jià)值。如果你是做大桶水的，那每一個(gè)咖啡店都可以是你的客戶和展示平臺(tái)。

今天，你在微信平臺(tái)上推送福利：持本品牌水卡到某咖啡店可獲贈(zèng)咖啡一杯。你同時(shí)也要求咖啡店推送：持本咖啡店會(huì)員卡可獲贈(zèng)大桶水一桶。

方法有很多，本質(zhì)就是粉絲互換，但是要注意福利要實(shí)在，粉絲群要相當(dāng)。

8、用你的客戶群。

你要做一個(gè)廣告。但是沒錢。但是你有客戶。

你的客戶說不定有廣告需求，你注意到了，介紹給我。

成交了，我說，給你提成10%。你說不要。

后來你介紹了5個(gè)客戶給我，一直不要提成，你說不要錢，給我做個(gè)廣告吧。

我說好。

9、最厲害的一招，加我微信就告訴你。

其它原創(chuàng)：

飲用水行業(yè)的定位戰(zhàn)爭(zhēng) 用好“定位”，你要避免以下幾個(gè)坑

這篇不是原創(chuàng)：

小馬宋：低成本營銷要找到你自己獨(dú)特的資源