家用電子美容儀，依托“美”和“小家電”，在中國(guó)快速增長(zhǎng)的消費(fèi)品領(lǐng)域繼續(xù)成長(zhǎng)。

中國(guó)上?！谶^(guò)去的2018年天貓“雙十一”購(gòu)物狂潮中，“數(shù)字家電”行業(yè)榜單暢銷(xiāo)品牌前10名中，有5個(gè)主要從事家居美容儀器。

“美容護(hù)膚行業(yè)的‘智能護(hù)膚’熱潮與消費(fèi)者對(duì)健康和外觀的持續(xù)關(guān)注有關(guān)。他們不僅關(guān)注美容產(chǎn)品，還關(guān)注營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、保健品和保健品，這是關(guān)注整體健康的需要，”中國(guó)國(guó)際美容博覽會(huì)(CIBE)聯(lián)合首席執(zhí)行官兼國(guó)際事務(wù)主任琳琳總結(jié)道。美國(guó)是美容儀器的發(fā)源地之一，從2000年代末到2010年代初見(jiàn)證了這一類(lèi)別的成功。據(jù)歐睿國(guó)際稱(chēng)，2015年該類(lèi)別的全球銷(xiāo)量達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)。2010年至2015年，在“黑技術(shù)”備受推崇的亞太市場(chǎng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)1.1萬(wàn)%。

這期間，國(guó)際美容儀器品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)。比如第一個(gè)掀起浪潮的美國(guó)清潔儀器品牌Clarisonic，2012年末宣布進(jìn)軍大陸，2013年通過(guò)絲芙蘭正式上線。2015年前后，中國(guó)本土品牌如金米、Cosme、木薯等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者在價(jià)格上有了更多的選擇。ibis world 2018年初的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)美容家電制造業(yè)規(guī)模達(dá)到102億美元，過(guò)去5年復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.2%。IBISWorld還預(yù)測(cè)，2018年至2022年，中國(guó)美容電器銷(xiāo)售年均增長(zhǎng)率將達(dá)到7.8%。

美容儀器也有自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。比如消費(fèi)者經(jīng)常在網(wǎng)上討論“平價(jià)取代”儀器專(zhuān)用凝膠，“雙十一”總能看到很多知名美容儀器品牌與高端護(hù)膚品牌合作銷(xiāo)售儀器和護(hù)膚品?！笆聦?shí)上，儀器的設(shè)計(jì)是為了推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，”帝國(guó)理工學(xué)院的琳琳指出?！熬拖翊蛴C(jī)以接近成本的價(jià)格出售一樣，它們依靠‘耗材’和利潤(rùn)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。所以，(美容儀器)品牌希望選擇一個(gè)好的美容產(chǎn)品合作伙伴，用合作伙伴的品牌帶動(dòng)自己儀器的銷(xiāo)售。”

2015年至今，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)家用美容儀器的需求已經(jīng)從單一清潔轉(zhuǎn)向祛痘嫩膚、提拉抗衰老等，消費(fèi)群體日益呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。“如今，年輕女孩越來(lái)越意識(shí)到衰老。他們期待對(duì)抗衰老，提拉緊致，甚至希望有一款儀器能幫你補(bǔ)充玻尿酸和膠原蛋白。”“喲嗬！《少女新媒體》資深美妝編輯鄭甚至認(rèn)為“(家用美妝儀)肯定會(huì)被取代！時(shí)間長(zhǎng)了(消費(fèi)者)會(huì)發(fā)現(xiàn)家用器具的功效有限...家用儀器所能達(dá)到的抗皺、抗皺效果，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者想要的冷凍年齡，甚至無(wú)法滿(mǎn)足“抗衰老”的需求。"

然而，無(wú)論是占主導(dǎo)地位的日本品牌還是歐萊雅旗下的科萊利，琳琳都認(rèn)為，國(guó)際品牌的“渠道”仍然非常單一，難以通過(guò)線下渠道獲得，而電子商務(wù)渠道相當(dāng)擁堵。對(duì)于價(jià)格高、體驗(yàn)好、效果好的美容儀器，線下體驗(yàn)渠道更好...身體體驗(yàn)肯定有點(diǎn)大?！暗拇_，雖然美容儀器頻繁出現(xiàn)在所謂的“生活方式概念店”和普通消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品店，除了少數(shù)開(kāi)設(shè)百貨商店或進(jìn)入化妝品店的品牌，幾乎沒(méi)有接受產(chǎn)品培訓(xùn)的員工或美容師。以體驗(yàn)空為核心的美妝收藏店，或者“前店后園”的商業(yè)模式，不僅可以提升體驗(yàn)，也成為線下渠道的新突破。

“生活美容(即spa、美容院)是一個(gè)很好的家用美容儀器線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。比如我們做完一個(gè)Spa，你想保持這個(gè)效果，或者你做了醫(yī)療，植入脂肪后變得飽滿(mǎn)，那么(家用美容設(shè)備)就必須整合這個(gè)恢復(fù)過(guò)程。哪些儀器可以用，哪些產(chǎn)品或儀器可以幫到你，消費(fèi)者都很清楚?！?/p>

展望未來(lái)，為了迎合熱衷于與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享交流、出行更密集、儀器使用場(chǎng)景多樣化的中國(guó)消費(fèi)者，精心設(shè)計(jì)、便攜產(chǎn)品、美觀外觀更為重要，搭載“黑科技”的產(chǎn)品將繼續(xù)獲得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情?！爸袊?guó)女性消費(fèi)者越來(lái)越擔(dān)心自己的皮膚狀況，該品牌正在不斷研究和開(kāi)發(fā)美容儀器。這種趨勢(shì)在未來(lái)五年應(yīng)該會(huì)繼續(xù)上升?！碑?dāng)被問(wèn)及中國(guó)消費(fèi)者未來(lái)對(duì)哪些儀器更感興趣時(shí)，《周末畫(huà)報(bào)》美容總監(jiān)沈懿表示:“例如，Riivia、PMD、飛利浦等品牌擅長(zhǎng)的脫毛儀、微晶換膚儀，以NuFACE、ReFa為代表的去皺提拉儀，甚至，然而就本土品牌而言，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的品類(lèi)單一、市場(chǎng)飽和、國(guó)內(nèi)政府認(rèn)證監(jiān)管缺失是目前明顯的挑戰(zhàn)。

在這里，BoF總結(jié)了在中國(guó)市場(chǎng)激烈辯論的10大家居美容儀器背后的公司。

1.福雷歐露娜2清潔和舒緩按摩儀-福雷歐

創(chuàng)作年份:2013年

福雷歐(Foreo)以其多彩的顏色、復(fù)雜的醫(yī)用硅膠和新穎的形狀而聞名，來(lái)自斯德哥爾摩，現(xiàn)在是一個(gè)“全球通用”的品牌。目前全球有1000多家店鋪，國(guó)內(nèi)有350多家線下專(zhuān)柜，巴黎左岸開(kāi)設(shè)第一家單品牌實(shí)體店。該品牌現(xiàn)任CEO菲利普·塞迪奇(Filip Sedic)也是Luna和UFO的發(fā)明者(有趣的是，他早年還和哥哥帕夫勒·塞迪奇(Pavle Sedic)共同創(chuàng)立了瑞典公司Lelo，名為“性玩具中的蘋(píng)果公司”(Apple Inc in Sex Toys))。據(jù)《中歐商業(yè)評(píng)論》報(bào)道，2018年福雷歐在中國(guó)的銷(xiāo)售額約占公司總銷(xiāo)售額的40%?，F(xiàn)在作為全球潔面儀的標(biāo)桿，F(xiàn)oreo最近推出了具有人工智能(AI)技術(shù)的潔面儀產(chǎn)品，或者說(shuō)為潔面儀的發(fā)展指明了一個(gè)新的方向，一個(gè)相對(duì)“老”的細(xì)分品類(lèi)。

2.戴森空氣包發(fā)型機(jī)——戴森有限公司

成立年份:1991年

“這個(gè)(吹風(fēng)機(jī))市場(chǎng)在60多年里沒(méi)有任何創(chuàng)新，”戴森公司和“英國(guó)喬布斯”的創(chuàng)始人詹姆斯·戴森曾經(jīng)告訴《紐約時(shí)報(bào)》。于是，這位出生于倫敦皇家藝術(shù)學(xué)院家居設(shè)計(jì)與建筑專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，在2016年以一臺(tái)無(wú)風(fēng)扇吹風(fēng)機(jī)闖入高端美發(fā)護(hù)理領(lǐng)域。以real 空吸塵器聞名的戴森現(xiàn)在維持家族運(yùn)營(yíng)，詹姆斯本人持有公司100%的股權(quán)。第一代超音速吹風(fēng)機(jī)在日本這個(gè)主要的美容家電市場(chǎng)推出，不僅成功搶占了日本的高端市場(chǎng)，還引發(fā)了東亞周邊國(guó)家的熱議——畢竟2017年亞洲對(duì)公司的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了73%。戴森于2006年作為商業(yè)產(chǎn)品首次進(jìn)入中國(guó)，但并不順利。2012年后轉(zhuǎn)向以消費(fèi)品為主，卷土重來(lái)，趕上電商和消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)。據(jù)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》報(bào)道，戴森進(jìn)入中國(guó)三年后銷(xiāo)售額增長(zhǎng)244%，中國(guó)是其增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。戴森的“黑色技術(shù)”屬性已經(jīng)很明顯了，它宣布今年將額外投資1.16億英鎊為電動(dòng)汽車(chē)建造特殊的測(cè)試設(shè)施——未來(lái)在美容領(lǐng)域可能會(huì)有更多類(lèi)似的展示者。

3.Clarisonic Mia 2聲波清潔劑–Clarisonic

成立年份:2001年

美國(guó)品牌Clarisonic，家用洗面奶的“鼻祖”，總部設(shè)在雷德蒙。2004年推出首款專(zhuān)利超聲波潔面乳，通過(guò)皮膚科、spa、高端零售百貨、官網(wǎng)、各大電商平臺(tái)分銷(xiāo)。2007年，美國(guó)脫口秀女王奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)宣布，她最喜歡的產(chǎn)品清單包括一款澄清潔面乳。2011年，克拉里昂被化妝品巨頭歐萊雅收購(gòu)，收購(gòu)金額未披露。面對(duì)一波更適合拍照和與社交媒體分享的更新美容儀器，克拉里昂最近使用的帶有移動(dòng)應(yīng)用程序的Mia Smart反映了她為變得更年輕所做的努力。

4.NuFace Trinity微電流面部緊致美容儀——卡羅爾·科爾公司。

成立年份:2005年

創(chuàng)始人卡羅爾·科爾(Carol Cole)是一位專(zhuān)門(mén)從事微電流美容療法的美容師。1985年，她在加州圣麥克斯溫泉浴場(chǎng)金門(mén)溫泉工作，該溫泉受到好萊塢和高凈值個(gè)人的青睞。她意識(shí)到客戶(hù)對(duì)無(wú)創(chuàng)和家用抗衰老解決方案的強(qiáng)烈需求。目前，該品牌在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售點(diǎn)超過(guò)2000個(gè)，包括內(nèi)曼馬庫(kù)斯(Neiman Marcus)、諾德斯特龍(Nordstrom)和布魯明戴爾(Bloomingdale)等高端百貨公司、Ulta Beauty和SpaceNK等專(zhuān)業(yè)零售商、水療中心和診所，以及各大電商平臺(tái)。該公司的NuBody健身器械也通過(guò)了FDA認(rèn)證。

5.雷發(fā)克拉雷雙球滾波美容儀-雷發(fā)

創(chuàng)作年份:2009年

除了在中國(guó)熱銷(xiāo)的滾筒外，列瓦的產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展到身體按摩器、頭部按摩器、護(hù)膚品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑甚至淋浴。這個(gè)日本品牌在2012年左右擴(kuò)展到其他亞洲國(guó)家和歐美，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道主要包括專(zhuān)賣(mài)店、百貨公司柜臺(tái)、免稅店。在中國(guó)大陸，它于2016年通過(guò)天貓國(guó)際的官方直銷(xiāo)模式進(jìn)入，現(xiàn)在已經(jīng)有4個(gè)線下專(zhuān)柜向京SKP、杭銀泰、滬K11等零售商開(kāi)放。該品牌在中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)上的出色表現(xiàn)甚至推動(dòng)了1996年成立的母公司MTG公司在東京證券交易所的母親創(chuàng)業(yè)板上市，該公司以保健設(shè)備和加熱陶瓷起家。MTG孵化的其他品牌，無(wú)論是與麥當(dāng)娜共同命名的美容儀器品牌MDNA Skin，還是與明星羅納爾迪尼奧合作的可穿戴健身儀器SIXPAD，背后都有天貓國(guó)際的影子。MTG 11月13日發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年凈收入為5.49億美元，同比增長(zhǎng)33%。雖然列瓦的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)略有放緩，但SIXPAD將繼續(xù)在日本進(jìn)一步擴(kuò)張。

6.三極停止-射頻家用射頻美容儀-波隆有限公司

成立年份:2006年

Tripollar Stop被中國(guó)消費(fèi)者稱(chēng)為“兒童美容機(jī)”，來(lái)自以色列領(lǐng)先的非侵入性抗衰老和塑身研發(fā)和制造商Pollogen。2015年，該公司被美國(guó)激光巨頭Lumenis收購(gòu)。今年10月，該公司還宣布推出新的吉諾個(gè)人氧氣振興器，將于明年2月正式發(fā)布。有趣的是，Pollogen似乎為此專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了一個(gè)官方Instagram賬戶(hù)。雖然目前粉絲很少(Tripollar Stop在Instagram上沒(méi)有賬號(hào)，相關(guān)標(biāo)簽也不到600個(gè))，但是中國(guó)在線分享社區(qū)平臺(tái)小紅書(shū)上關(guān)于tripolar的注釋數(shù)量是這個(gè)數(shù)字的10倍。以色列在中國(guó)美容儀器市場(chǎng)的實(shí)力不容小覷。不僅特里波利拉的產(chǎn)品有幸獲得射頻多極射頻國(guó)際專(zhuān)利認(rèn)證技術(shù)，來(lái)自以色列的美容儀器品牌紐瓦也有幸獲得EndyMed的專(zhuān)利3DEEP多源相控射頻技術(shù)，榮獲2013年愛(ài)迪生發(fā)明創(chuàng)新獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。

7.雅曼電磁射頻脂肪分解儀-雅曼有限公司

創(chuàng)作年份:1978年

這個(gè)歷史悠久的日本美容用具品牌在1985年通過(guò)體脂測(cè)試儀獲得了最早的成功。雖然早在1980年，日本松下、日立等大型電器公司就已經(jīng)獲得了蒸臉等產(chǎn)品的份額，但雅夢(mèng)在2004年推出了第一款美容儀器——光離子美容儀，在“黑科技”美容儀器市場(chǎng)中穩(wěn)坐領(lǐng)先地位(早在2007年就創(chuàng)立了礦物化妝護(hù)膚品牌Only Minerals Chun Mine)。根據(jù)公司2017年的財(cái)務(wù)報(bào)告披露，2017年在中國(guó)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12%，達(dá)到26.6億日元，占海外總銷(xiāo)售額的76%，這也可以解釋亞盟重視中國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)的原因之一。除了邀請(qǐng)中國(guó)演員擔(dān)任品牌代言人，并與美容護(hù)膚意見(jiàn)領(lǐng)袖一起推出聯(lián)名套裝之外，雅夢(mèng)2018年的新產(chǎn)品也選擇了在小紅書(shū)首先銷(xiāo)售——但當(dāng)然，這現(xiàn)在是中國(guó)市場(chǎng)上許多流行美容儀器的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。

8.Iluminage Youth Activator RF膠原蛋白美容儀——ILUMINA GE美容公司。

創(chuàng)作年份:2013年

相對(duì)于歐美時(shí)尚編輯和消費(fèi)者高度討論的含氧化銅纖維的枕套(在博道夫·古德曼(Bodoff Goodman)或尼曼·馬庫(kù)斯(Nieman Marcus)等高端百貨商店以60美元的價(jià)格出售)，中國(guó)消費(fèi)者似乎更喜歡Iluminage的電子儀器。今年7月，中國(guó)跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉與iluminage達(dá)成戰(zhàn)略合作，將其美容脫毛儀引入中國(guó)市場(chǎng)。Iluminage美容公司是由全球領(lǐng)先的醫(yī)療和美容設(shè)備供應(yīng)商Syneron美容有限公司和快速發(fā)展的聯(lián)合利華巨頭Iluminage公司合并而成，聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司持有51%的股權(quán)；2017年，中國(guó)龍的所有已發(fā)行股份被歐洲私募股權(quán)基金Apax Partners收購(gòu)，該基金還成功投資了英國(guó)最大的民營(yíng)醫(yī)院集團(tuán)GHG和醫(yī)院集團(tuán)Capio。

9.Glopro家用隆唇微針——美容生物科學(xué)

創(chuàng)作年份:2011年

這不是杰米·奧巴尼恩的第一次冒險(xiǎn)。2008年，精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前模特和身為皮膚科醫(yī)生的父親將有機(jī)護(hù)膚品牌Organicare成立了一半，但失敗了；后來(lái)，她的父親不再負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，所以她重新建立了美容生物科學(xué)，通過(guò)電視購(gòu)物頻道HSN銷(xiāo)售高價(jià)護(hù)膚精華。經(jīng)過(guò)四年的研究和不斷微調(diào)，GloPro微針美容工具于2016年推出，并繼續(xù)在電視購(gòu)物頻道銷(xiāo)售。“我們知道(我們的產(chǎn)品)將在皮膚科取得成功，但我們也必須確保住在俄亥俄州的琳達(dá)知道如何使用它們，”她曾告訴《福布斯》。同年，該品牌實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。利用年輕人喜愛(ài)的偶像和輿論領(lǐng)袖發(fā)起的“填唇”潮流，2018年夏天，一款圖案可愛(ài)的填唇微針——該品牌正在超過(guò)1億美元的銷(xiāo)量之路上。

10.塔利卡天才光罩–塔利卡

成立于:1948年

也許這個(gè)名字會(huì)耳熟能詳，因?yàn)榈谝淮A語(yǔ)美女“意見(jiàn)領(lǐng)袖”徐熙媛(大S)盡早在《美人王》中推出了他的經(jīng)典睫毛增長(zhǎng)液。今天，這個(gè)專(zhuān)注于眼部護(hù)理的巴黎品牌已經(jīng)從創(chuàng)始人兼眼科醫(yī)生丹妮爾·羅切斯在二戰(zhàn)中開(kāi)發(fā)的天然草本抗菌軟膏，發(fā)展到了眼睛和面部護(hù)膚品，以及美國(guó)宇航局開(kāi)發(fā)的光療美膚儀。塔利卡與中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)有著密切的聯(lián)系——現(xiàn)在品牌屬于上海創(chuàng)源集團(tuán):據(jù)行業(yè)媒體《溢價(jià)美容新聞》報(bào)道，以化妝品分銷(xiāo)起家的創(chuàng)源今年6月在巴黎設(shè)立了銷(xiāo)售辦事處，并加大了全球擴(kuò)張力度。順帶一提，創(chuàng)源的身份，在國(guó)內(nèi)可能更年輕的消費(fèi)者都知道，是當(dāng)?shù)夭蕣y品牌瑪麗黛佳的母公司。

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