正文:大叔

2020年4月2日

我第一次知道錘子手機(jī)的品牌是在2012年。當(dāng)時(shí)只有新聞要向一個叫羅永浩的相聲演員報(bào)道，他不得不開始做手機(jī)。

我第一次用錘子手機(jī)是在2015年。買了個堅(jiān)果手機(jī)，主要是體驗(yàn)錘子系統(tǒng)，使用起來有多簡單。

用了一年，感覺沒有我想象的那么好用，和小米、華為系統(tǒng)也沒有本質(zhì)區(qū)別。

說實(shí)話，老羅的忽悠能力真的很厲害。

他一上來就把自己當(dāng)成了喬布斯。他想改變手機(jī)行業(yè)的不良作風(fēng)，做東半球最好的手機(jī)。

稍微考慮一下。一個門外漢能抱著這樣的信念進(jìn)入手機(jī)行業(yè)嗎？

不過那時(shí)候他確實(shí)相聲講得不錯，尤其是關(guān)于手機(jī)系統(tǒng)的各種異想天開，比如閃光彈，準(zhǔn)物化圖，九宮格模式，手機(jī)播放器的唱片設(shè)計(jì)...看多了，他真的覺得這手機(jī)真的很牛逼，買了以后一定要好好試試。

到了使用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)老羅精心設(shè)計(jì)的這些小把戲根本用不上，有些東西甚至為了精致而失去了基本功能。比如天氣預(yù)報(bào)，純白的顏色，重新設(shè)計(jì)的物化圖標(biāo)，經(jīng)常看不清是下雨還是多云。比如手機(jī)播放器的唱片設(shè)計(jì)真的很華麗，但是聽歌的時(shí)候總是帶著耳機(jī)。誰在乎你的球員長什么樣？

說了一堆錘子手機(jī)不好，開始轉(zhuǎn)。

但是老羅給人的印象是很真實(shí)的，哪怕是個偏執(zhí)狂。

道理，這個東西，在這個社會是極其稀缺的。

因?yàn)槭钦娴?，所以我選擇相信。

所以我才是羅永浩的粉絲。

3月底看到顫音里宣傳的羅永浩要在4月1日現(xiàn)場帶貨，我很震驚。

不過，想想也正常。

老羅錘手機(jī)失敗，自己承擔(dān)了幾千萬債務(wù)。利用他的網(wǎng)絡(luò)名人財(cái)產(chǎn)，現(xiàn)場帶貨，應(yīng)該算是成本最低的創(chuàng)業(yè)手段了。

說實(shí)話，昨晚看了整個直播，支持老羅買龍蝦。

但是，我感覺老羅好像已經(jīng)失去了以前那種被人刺的感覺。在帶貨的過程中，他并沒有把貨當(dāng)回事，也沒有滿口羅氏笑話。

不知道是不是第一次帶貨?？偨o人一種太平凡的感覺，一點(diǎn)也不給人驚艷的感覺。

昨晚我這么關(guān)注老羅的直播有兩個原因。第一，老羅的段子貫穿了帶貨的過程，應(yīng)該很有意思；第二，這樣一個完美主義者，偏執(zhí)，有貨，肯定是不一樣的。

看了20多種商品的介紹，有驚艷的，但是很少，甚至價(jià)格都驚艷。反而是威亞直播室的4500w火箭，一下子就火了。

現(xiàn)場發(fā)貨，主要2分，要賣的第一個產(chǎn)品值得信賴，第二個價(jià)格優(yōu)惠。

什么樣的產(chǎn)品值得信賴，最后都是大品牌，知名品牌。這一點(diǎn)從李佳琪、威亞、老羅的直播房就能看出來。一些小眾品牌是絕對不可能出現(xiàn)的，基本都是知名的。

所以說到底直播還是幾個大牌的競爭，主播只是銷售工具。

什么樣的價(jià)格優(yōu)惠？大品牌的價(jià)格在網(wǎng)上和專柜都能找到，認(rèn)識的人都認(rèn)識，所以價(jià)格優(yōu)勢就是最終的競爭力。這也是為什么老羅在直播室反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他們拿到的價(jià)格是3個月內(nèi)最低的，簽合同的人平時(shí)絕對拿不到。

沒有這兩點(diǎn)，直播完全沒有競爭力。

還記得雙十一期間，李想等明星直播，聊了一個多小時(shí)才賣了幾十個貨。其實(shí)明星的功能定位和這些網(wǎng)絡(luò)名人是不一樣的。明星是偶像。帶貨的時(shí)候賣洗發(fā)水牙膏之類的絲綢產(chǎn)品，給人一種價(jià)格下跌的感覺。而網(wǎng)絡(luò)名人則不同。我們就是賣這些屌絲產(chǎn)品，便宜。我們?nèi)ベI吧。

所以明星和網(wǎng)絡(luò)名人有不同的標(biāo)簽，不同的功能。

個人大膽預(yù)測一下。如果老羅是個偏執(zhí)狂，完美主義者，那他扛不了多久貨。

第一，如果是他帶的貨，他總是出其不意的拿著，類似錘子手機(jī)的操作模式。最后他帶的貨很少有人買，因?yàn)橘I的人大多需要，而且價(jià)格便宜。新奇，賺幾個，玩得開心，可以天天買，沒人愿意。

第二，大部分生活化的產(chǎn)品不可能完美，比如牙膏，美白，清爽，空清爽，消炎等等，都是智商稅。老羅燦接受這個帶智商稅的產(chǎn)品，甚至大部分人都是帶智商稅的產(chǎn)品。

所以進(jìn)入貨坑的老羅，只能逐漸拋棄自己的完美主義和偏執(zhí)，最終陷入現(xiàn)實(shí)主義。只有這樣他才能在直播環(huán)節(jié)生存下來。

錘子手機(jī)賣給字節(jié)跳動的時(shí)候，很多人調(diào)侃老羅，認(rèn)為他的錘子手機(jī)最后垮了，包括自己幾千萬的債務(wù)，大概很難翻身。

現(xiàn)在一年過去了，就算老羅負(fù)債100億，他也比我們強(qiáng)。

因?yàn)樗杏绊懥ΑｅX，只是暫時(shí)放在別人的口袋里，傻瓜，自然很多人排隊(duì)交錢。

昨晚直播，25個產(chǎn)品，一個50w的坑費(fèi)，加上賣產(chǎn)品25%的銷售提成。這與李佳琪的水平基本相當(dāng)。昨晚銷售額1.1億。數(shù)學(xué)好的學(xué)生應(yīng)該自己做數(shù)學(xué)。老羅一個直播賺多少？

十輩子恐怕賺不到。

因此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有人提出了新的財(cái)富概念——一個人的財(cái)富不取決于他的儲蓄，而取決于他的影響力。影響力越大，他越有錢。

換句話說，就是粉絲數(shù)。只要你有足夠的粉絲，你就有足夠的財(cái)富。

老羅在顫音上發(fā)了個短視頻，粉絲200多萬。昨天直播的時(shí)候有500多萬粉絲。這是他的財(cái)富，取之不盡，用之不竭。

說了這么多老羅，以后有可能關(guān)注他的直播，不說別的，他的貨就是便宜。

僅此而已。

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