▲湖北定制連鎖科技有限公司CEO蘇朝超

回想四年前的“CCTV2中國(guó)創(chuàng)業(yè)模式”總決賽，一位西裝革履的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出了自己的企業(yè)愿景:“我們希望打造一個(gè)由消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和傳統(tǒng)服裝加工企業(yè)組成的良好生態(tài)系統(tǒng)”?，F(xiàn)在，原本還不成熟的愿景已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，更加成熟，充滿活力。大學(xué)生企業(yè)家是白緯玲定制網(wǎng)和湖北定制鏈科技有限公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官蘇朝超..

憑借行業(yè)領(lǐng)先的SaaS系統(tǒng)和供應(yīng)鏈中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，定制鏈目前擁有45家以上的合作制造商和5家加工廠，服務(wù)于1000多家品牌賣家，年交易量近1億元，年收入數(shù)千萬(wàn)元。

曾經(jīng)6人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到70多人，公司也從一個(gè)60平米的辦公室搬到了一個(gè)上下兩層的辦公室空。蘇朝超深入定制行業(yè)五年，不斷思考。從定制銷售到定制供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，蘇超超團(tuán)隊(duì)逐漸跳出了賣家的角色，扛起了創(chuàng)新定制行業(yè)的大旗，利用數(shù)據(jù)和智能顛覆了傳統(tǒng)的定制模式。他說(shuō):“希望定制鏈能成為這個(gè)行業(yè)的信息交流中心。每個(gè)人都可以從中受益。比如通過(guò)背景數(shù)據(jù)，可以分析今年的流行風(fēng)格。告訴下游賣家后，可以推廣這些款式，上游供應(yīng)鏈可以更好的實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)?！?/p>

▲公司成員大多90歲，平均年齡24歲

《獅子王》這部漫畫(huà)，是很多90后的童年回憶。獅子王辛巴的領(lǐng)袖風(fēng)范，已經(jīng)在年輕的蘇朝超身上扎根?，F(xiàn)已經(jīng)商五年的蘇超超，將獅子定為微信頭像，引人注目。對(duì)于他的領(lǐng)導(dǎo)，他只給了及格分。

農(nóng)村家庭的出身并沒(méi)有限制他的野心和野心，反而賦予了他獨(dú)立和堅(jiān)韌的品質(zhì)。他考上武漢理工大學(xué)的第一年，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锩械谝唬趯W(xué)生會(huì)也達(dá)到了正部級(jí)。

雖然是有名的學(xué)霸，但蘇朝超承認(rèn)“對(duì)學(xué)習(xí)不是很感興趣”，他認(rèn)為還有其他有意義的事情可以做。在接觸了創(chuàng)業(yè)小有成就的十大學(xué)子之一后，他發(fā)現(xiàn)了“創(chuàng)業(yè)”的世界，從此失控?！澳軌蜃畲蠡陨韮r(jià)值，帶領(lǐng)一群人共同實(shí)現(xiàn)一件事”，創(chuàng)業(yè)以其獨(dú)特的魅力深深吸引著蘇朝超。也就是當(dāng)時(shí)他給自己定了三個(gè)小目標(biāo):大學(xué)期間養(yǎng)活自己；也成為了十佳學(xué)生之一；畢業(yè)前買(mǎi)車。后來(lái)三件事他都做了。

▲米飯的意思是“你和我”

2013年2月初，蘇超超和五名學(xué)生成立了一家名為“米優(yōu)”的公司，并開(kāi)始了自行車的團(tuán)購(gòu)。第一筆生意完成后，蘇超超分得了1000多塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)他覺(jué)得“創(chuàng)業(yè)容易，我要趕緊擴(kuò)大規(guī)?！?。于是，他的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品從自行車擴(kuò)展到移動(dòng)電源、繪圖工具、u盤(pán)、臺(tái)燈等。當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有意識(shí)到團(tuán)購(gòu)是一種周期性的消費(fèi)行為，銷售規(guī)模一直限制在一萬(wàn)元左右。蘇朝超遇到了他生意的第一個(gè)瓶頸:商業(yè)模式的優(yōu)化。后來(lái)他總結(jié)了團(tuán)購(gòu)沒(méi)那么大的原因:線上團(tuán)購(gòu)越來(lái)越流行，線下團(tuán)購(gòu)很難打破地域壁壘。

但在優(yōu)化商業(yè)模式的探索中，蘇超潮踏上了自己創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)大坑。他拓展了t恤定制服務(wù)、找兼職、引進(jìn)導(dǎo)師、傳播文化的服務(wù)，意在打造校園服務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“航母”。能量的分散造成了業(yè)績(jī)的急劇下滑，團(tuán)隊(duì)士氣變得非常低落，近40人的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)撤走了一半以上。蘇朝超第一次碰壁的時(shí)候，深刻的理解到自己創(chuàng)業(yè)之初要專注，要極端，于是砍掉了另外三條業(yè)務(wù)線。當(dāng)年上半年的畢業(yè)季，蘇超超的服裝定制團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售額50萬(wàn)，專注于服裝定制，蘇超超讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起死回生。

心有不甘

蘇超超臨近畢業(yè)季的遭遇，就是“創(chuàng)業(yè)必須堅(jiān)持”的最好證明。

畢業(yè)時(shí)，白緯玲的六位聯(lián)合創(chuàng)始人中有三位選擇離開(kāi)。蘇超超根據(jù)股權(quán)退出機(jī)制，根據(jù)公司利潤(rùn)回購(gòu)了三人手中的股權(quán)，刷光了所有可以刷的信用卡。蘇朝超曾經(jīng)負(fù)債23萬(wàn)，在公司睡了三個(gè)月。

“錢(qián)還是小事，我可以賺回來(lái)，但是聯(lián)合創(chuàng)始人走了一半，對(duì)我的信心打擊很大，我也想過(guò)放棄?！被貞浧鹉嵌纹D難歲月，蘇朝超表現(xiàn)出一貫的冷靜。顯然，他心中另一個(gè)更強(qiáng)的聲音占了上風(fēng)?！暗也荒芊艞?，我要全力以赴?！?。當(dāng)時(shí)他渴望得到外界的認(rèn)可，于是一頭扎進(jìn)了比賽，卻沒(méi)想到在比賽中得到轉(zhuǎn)機(jī)。2015年，蘇超超團(tuán)隊(duì)獲得上海六合和武漢東湖聯(lián)合投資的150萬(wàn)天使輪融資。

“人生沒(méi)有白走的路，每一步都很重要。”有一句話，蘇朝超想在23歲的時(shí)候?qū)ψ约赫f(shuō)。23歲的蘇超超站在央視舞臺(tái)上，透露出野心勃勃，不高的派頭；然而，六個(gè)月后，他的信心受挫，他在掙扎。這樣一條陡峭的“下坡路”，給了蘇朝超直面困難的勇氣和堅(jiān)韌的心，讓他帶領(lǐng)球隊(duì)走過(guò)了所有的艱辛。而經(jīng)歷過(guò)人員流動(dòng)和資金壓力的考驗(yàn)和洗禮的團(tuán)隊(duì)，韌性和連續(xù)性更強(qiáng)，更能獲得資金的青睞。

▲樓梯間掛著各種榮譽(yù)證書(shū)，記錄定制鏈的改造

從2013年到2015年，蘇超超的團(tuán)隊(duì)一直在校園里做團(tuán)體服裝定制。2015年，蘇超超團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了從“白緯玲”銷售品牌到“定制鏈”供應(yīng)鏈平臺(tái)的巨大轉(zhuǎn)型。這一年，蘇超超做出了放棄個(gè)性化定制的戰(zhàn)略決策，2016年，他放棄了校園市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向企業(yè)市場(chǎng)。2016年3月，定制連鎖SaaS系統(tǒng)上線，半年后，獲得東科創(chuàng)興、青通基金百萬(wàn)預(yù)A輪融資。

2013年，我們開(kāi)始在校園定制團(tuán)體服裝。憑借供應(yīng)鏈中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和定制行業(yè)五年來(lái)獲得的各種資源，定制鏈在供應(yīng)鏈中筑起了一道堅(jiān)實(shí)的屏障。定制鏈SaaS系統(tǒng)從2016年開(kāi)始投入使用，迭代40多次，趨于完善和成熟。它將工廠、供應(yīng)商、銷售商等過(guò)程參與者聯(lián)系起來(lái)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和解決方案，使整個(gè)定制過(guò)程數(shù)據(jù)化、智能化，降低了邊際服務(wù)成本。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，定制鏈SaaS系統(tǒng)幫助經(jīng)理了解庫(kù)存、生產(chǎn)時(shí)間、因素等。及時(shí)優(yōu)化線下效率；對(duì)于供應(yīng)商，系統(tǒng)為他們提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。廠商只需要在網(wǎng)站上輸入集團(tuán)客戶的定制要求，然后下單，供應(yīng)鏈按照要求生產(chǎn)，設(shè)定行業(yè)內(nèi)最小誤差率0.1%。

定制鏈與武漢、長(zhǎng)沙、南京、上海、義烏、深圳、廣州7個(gè)城市變電站聯(lián)手打造首個(gè)全國(guó)協(xié)同服裝定制供應(yīng)鏈，在全國(guó)協(xié)同的基礎(chǔ)上，為城市變電站提供一站式綜合定制服務(wù)；2016年，第一家定制鏈數(shù)據(jù)中心加工廠在武漢市東西湖區(qū)建成，占地3400平方米，作為示范工廠。目前，定制鏈已與AG、純色王、袁曉超等30多家頂級(jí)供應(yīng)商合作，授權(quán)500多家定制銷售品牌，正在推動(dòng)定制行業(yè)的協(xié)同化、數(shù)據(jù)化發(fā)展。