——全國首個第五代商業(yè)模式登陸永川

我們的記者甘敏

王先生在臨街商店從事建材工作近20年。他搬了四五家店?！吧馀?，生意不好?！边@就是王先生總結(jié)出來的“商業(yè)經(jīng)驗”。生意好的時候，怕業(yè)主加租；生意不好的時候，只能一個人站著等。

在永川，王先生不是一個商人從事商業(yè)經(jīng)營的案例。傳統(tǒng)的商業(yè)運營模式，租金高且逐年遞增，運營壓力變大；隱形費用多，難以獲得客戶、業(yè)務難做的情況逐漸成為共識；品牌商家單干，談判能力弱，業(yè)務類別單一，相關利益少，商家和市場難以破解。

19日，記者從重慶一漫溝貿(mào)易有限公司獲悉，該公司在國內(nèi)首創(chuàng)的第五代商業(yè)模式即將登陸永川。第五代商業(yè)模式參考商業(yè)痛點，大力構建連接點，線下實體商城與線上商城相結(jié)合，真正實現(xiàn)線上交易、線下體驗的商業(yè)運作，貨真價實。

第五代商業(yè)模式:生態(tài)鏈良性發(fā)展，生態(tài)圈正常運行

眾所周知，商品的基本屬性是價值和使用價值。價值是商品的社會屬性，使用價值是商品的自然屬性。使用價值是商品交換的前提，價值是商品交換的基礎。使用價值是價值的物質(zhì)承擔者，價值是商品的本質(zhì)屬性。它們是互斥的，生產(chǎn)者和消費者都不能同時具有使用價值和價值。對于普通商品來說，只有價值轉(zhuǎn)化為使用價值，商品的生態(tài)圈才會完成。良性的商品生態(tài)鏈是生產(chǎn)者、經(jīng)銷商和消費者共同獲利的生態(tài)鏈；一個正常運行的生態(tài)系統(tǒng)是生產(chǎn)者和經(jīng)銷商有合理利潤，消費者只購買商品的生態(tài)系統(tǒng)。

重慶一漫溝貿(mào)易有限公司總裁吳軍認為，中國的商業(yè)運營模式大致經(jīng)歷了四代。第一代商業(yè)運營模式是臨街門店，第二代商業(yè)運營模式是相對集中的道路市場；第三代商業(yè)運營模式是以紅星美凱龍、健瑪特、實居為代表的集約型市場；第四代商業(yè)運營模式是以JD.COM和天貓為代表的在線虛擬商城。這幾代業(yè)務運營模式或多或少都有以下痛點:租金高，逐年遞增，業(yè)務壓力大，隱性成本高，難以獲得客戶和做業(yè)務，談判能力弱，品牌業(yè)務類別單一，相關利益少。更嚴重的是，生產(chǎn)者、經(jīng)銷商和消費者的利益長期對峙，商品的本質(zhì)屬性和其他屬性很難在同一個維度上和諧共存。

重慶一漫溝貿(mào)易有限公司對建材營銷的盈虧做了對比調(diào)查。公司在永川選擇了一家路邊建材商店和兩個建材市場作為調(diào)查樣本。據(jù)調(diào)查，如果銷量5萬元，毛利可達1.5萬元。其中運營成本需要12667元，凈利潤只有2333元。對于兩個營業(yè)面積100平米的傳統(tǒng)市場，如果銷售額為5萬元，一個市場的運營成本需要13667元，凈利潤只有1333元；一個市場的運營成本需要13167元，凈利潤只有1833元。而E-Man采購實體+模式下的品牌毛利卻遠高于傳統(tǒng)模式。

構建良好的商品生態(tài)鏈，形成正常的生態(tài)圈，是中國企業(yè)面臨的新任務。第五代商業(yè)模式就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。

據(jù)悉，第五代商業(yè)模式是線下實體商城與線上商城相結(jié)合，真正實現(xiàn)線上交易、線下體驗下單(簡稱二代線上線下)的商業(yè)運營模式，以完善的網(wǎng)絡服務體系全程跟蹤線上客戶需求，構建真正的“零距離”線上線下互動服務體系。

重慶一漫溝貿(mào)易有限公司將結(jié)合“實體商城+電商平臺”，打造耐用消費品的獨特模式——實體商城+，啟動第五代創(chuàng)新銷售模式，打造重慶電商平價建材商城。電子商城其實是一個中間“服務器”。即產(chǎn)品廠商+平臺經(jīng)銷商直接服務消費者。

據(jù)吳軍介紹，同面積同銷量的重慶電子商城服務體系將增長50%，實現(xiàn)“一店投資多店收益”。

永川的“落地”第五代商業(yè)模式優(yōu)勢明顯

吳軍表示，第五代商業(yè)模式登陸永川不是靠空，而是有信心。

技術支持。中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會報告提出“推進互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實體經(jīng)濟深度融合”，重慶發(fā)布“八大戰(zhàn)略行動計劃”和“三大硬仗”，明確提出實施大數(shù)據(jù)、智能引領創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃。近年來，永川高度重視大數(shù)據(jù)智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力實施大數(shù)據(jù)智能引領創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃，大力推進互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧城市、人工智能、虛擬現(xiàn)實等技術和產(chǎn)業(yè)深度融合，全力打造全市大數(shù)據(jù)智能產(chǎn)業(yè)引領區(qū)。這些將為永川“落地”第五代商業(yè)模式提供技術支持。

有空市場。根據(jù)《重慶市永川區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》2012-2014年的數(shù)據(jù)分析，預計永川本地家居建材需求近五年將達到46億元左右，新增家裝需求年產(chǎn)值將達到9.23億元左右。比如，目前永川房地產(chǎn)市場持續(xù)穩(wěn)定，未來五年新售房需求約20.76億元/年，再加上后期新開發(fā)和周邊區(qū)縣市場需求，永川家裝需求年產(chǎn)值可達20億元。近年來，永川裝飾建材銷售額常年保持在18-20億元，在渝西地區(qū)處于領先地位。重慶重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地永川，正在加快建設成渝城市群重要節(jié)點和渝西戰(zhàn)略支點。董鵬(永川)智能家居創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、永川梧州市等建材裝飾項目紛紛落戶永川，顯示出裝飾建材家居載體引領永川裝飾建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力。

模式有基礎。永川區(qū)裝飾建材商會名譽會長、重慶新奧陶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理岳帥兵表示，目前永川裝飾建材行業(yè)約有5000家商戶，一、二、三代商業(yè)模式并存。其中，第一代商業(yè)模式鋪街，目前在永川約占50%；二代商業(yè)模式，也就是粗放的傳統(tǒng)市場，目前在永川有2到3戶；而第三代商業(yè)模式，也就是集約型商場，目前在永川有2到3戶。永川目前的家居建材專業(yè)市場還處于傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展階段，規(guī)模小，業(yè)務分散，在新的主題理念、運營管理和服務上缺乏規(guī)范化管理，尤其是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。但永川的裝飾建材行業(yè)在渝西無論是銷量還是商家數(shù)量都有絕對優(yōu)勢，永川的建材家居行業(yè)急需升級版。e、全購廉價建材商城將在永川開啟新的商業(yè)模式。他預測，隨著重慶電子購物廉價建材商城的進入，未來發(fā)展中，細分市場的銷售將大幅逆轉(zhuǎn)，新模式占80%，門店銷售僅20%左右。

團隊有優(yōu)勢。重慶廉價建材電子商城有精英團隊優(yōu)勢。重慶一漫溝貿(mào)易有限公司擁有20多年的商業(yè)地產(chǎn)投資、運營和管理經(jīng)驗，是商業(yè)運營管理的大師。集團匯集了上社集團、B&Q、蘇寧易購等知名大型企業(yè)的經(jīng)營管理人才。集團擁有商業(yè)管理運營系統(tǒng)、商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)、工程裝飾系統(tǒng)、家居裝飾系統(tǒng)、供應鏈服務系統(tǒng)、路橋建設系統(tǒng)、金融項目系統(tǒng)等多項業(yè)務內(nèi)容。其中，商業(yè)管理運營業(yè)務是集團的核心業(yè)務。公司核心成員有幾十年潛心經(jīng)營管理的經(jīng)歷，或者長期在大型國企擔任重要管理職務，或者獲得過中國家居建材行業(yè)的榜樣和領軍人物，或者在相關行業(yè)有豐富的管理經(jīng)驗，或者是網(wǎng)絡營銷方面的新人。選擇永川“試水”的第五代商業(yè)模式是重慶一漫溝貿(mào)易有限公司的戰(zhàn)略決策

第五代商業(yè)模式:定向構建關聯(lián)點

勝利在于規(guī)劃。重慶電子購物平價建材商城位于永川區(qū)建材核心商務區(qū)，總面積6萬平方米。其中，奧云商業(yè)城是打造電子商城、家具商城、電器商城、家居家紡商城、燈飾商城的中心。到今年年底，將完成四個商場的線上線下成型。在永川未來三年內(nèi)，公司將把易曼購物打造成永川最大、產(chǎn)品鏈最全的綜合性家居廣場，帶動約1000個就業(yè)崗位。力爭第一年實現(xiàn)年銷售額1億元，第二年實現(xiàn)2億元，第三年實現(xiàn)5億元。

在模式中獲勝。商城和品牌從最初的利益博弈關系，變成了合作共贏的關系。在解決運營成本方面，如租金、裝修等痛點，我們將共同努力實現(xiàn)銷售，為合作伙伴實現(xiàn)零成本，發(fā)揮強大的議價能力，解決合作伙伴的后顧之憂。；在解決無形費用方面，會承擔活動成本，減少品牌業(yè)務壓力；在解決單獨獲得客戶的問題上，要采取伙伴關系管理和資源整合，形成合力；在解決利益單一的問題上，合作伙伴可以享受整個平臺的銷售分成。

銷售取勝。精準營銷將是電子購物的營銷亮點，在傳統(tǒng)的全年推廣和節(jié)點推廣的基礎上，加入精準營銷，打造制勝點。一個是商業(yè)聯(lián)盟。啟動聯(lián)盟惠民、聯(lián)盟品牌購買、聯(lián)盟社區(qū)、聯(lián)盟主題爆破等主題活動。二是夜宴時購買。開展限時搶購、夜宴內(nèi)部購買、爆蛋等主題活動。三是拓展渠道。社區(qū)營銷方面，市場調(diào)研團隊在全市篩選目標社區(qū)，銷售團隊精準邀請客戶，爆破執(zhí)行團隊邀請、組織、實施現(xiàn)場。電商平臺方面，實行一店投資多店收益；網(wǎng)購，線下訂購，專業(yè)物流，高效售后。打造設計師之家，促進精準營銷，為設計師提供免費的辦公、聚會、談判和商務，拓展吸引客戶的渠道。成立工人之家，精準營銷，提供優(yōu)質(zhì)售后服務，同時增加客戶渠道。加強聯(lián)盟運營，拓展精準營銷，與專業(yè)客戶團隊聯(lián)盟，與銀行系統(tǒng)聯(lián)盟，與教育系統(tǒng)聯(lián)盟，與微信業(yè)務團隊聯(lián)盟，提升團隊戰(zhàn)斗力。在媒體營銷方面，通過電視購物、電臺宣傳、紙媒新媒體展示、戶外廣告、路牌廣告等方式提升商場的知名度和美譽度。

(圖片由重慶一漫溝貿(mào)易有限公司提供)