首先，我們需要明確品牌策劃的概念。品牌策劃是一個寬泛的命題。從上到下是一套縱向體系，包括數(shù)據(jù)分析、品牌戰(zhàn)略、實施三個主要階段。

品牌戰(zhàn)略首先需要結(jié)合企業(yè)或品牌的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定適合品牌發(fā)展模式的戰(zhàn)略。但在此之前，市場調(diào)研、企業(yè)分析、消費者研究等大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都需要研究分析。這是以數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析為核心的基礎(chǔ)工作，涉及到市場研究的一些領(lǐng)域。大多數(shù)戰(zhàn)略咨詢公司，如麥肯錫，主要專注于提供這方面的服務(wù)。提供的工作成果應(yīng)該是一套分析報告，包括行業(yè)分析報告、企業(yè)內(nèi)部管理報告、消費者分析報告等等。

這一系列內(nèi)容大多涉及企業(yè)戰(zhàn)略等機(jī)密內(nèi)容，數(shù)據(jù)要絕對保密。因為涉及大量的調(diào)查收集工作，這部分的服務(wù)價格也是最高的。

這里順便說一下品牌戰(zhàn)略和廣告的關(guān)系。戰(zhàn)略是統(tǒng)籌規(guī)劃的指導(dǎo)性概念，可以為陷入困境的品牌指出一條路，類似軍師的職責(zé)。廣告是執(zhí)行層面的營銷部分，根據(jù)品牌戰(zhàn)略所指示的方向做出一套合理有效的具體行動，讓理論作用于市場，類似于軍人的職責(zé)。

而第三階段，落地實施階段，一般包括兩個方面，一個是設(shè)計，一個是營銷。設(shè)計是營銷之前的一個動作。設(shè)計是目前國內(nèi)平面設(shè)計公司和大多數(shù)所謂的“品牌咨詢公司”都在做的事情(據(jù)我所知，國內(nèi)品牌咨詢公司的發(fā)展方向是品牌的第二階段，但大部分還是在第三階段。國內(nèi)品牌研究和戰(zhàn)略規(guī)劃的力量仍然不足。品牌戰(zhàn)略會因?qū)嵤┙K端的反映效果和時代的變化而調(diào)整方向。隨著戰(zhàn)略的調(diào)整，品牌形象也會不斷變化，從而影響營銷方式。品牌是一項長期的工作，周而復(fù)始，需要不斷的調(diào)整來配合企業(yè)的發(fā)展。好的品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)積累強(qiáng)大的品牌資本。

新產(chǎn)品不抓住機(jī)會造勢是無法切入市場的。創(chuàng)造聲勢的直接作用是讓消費者了解品牌，偏愛品牌，逐漸獲得品牌地位。建立動力的主要方法是:

第一，廣告開路。新產(chǎn)品進(jìn)入市場，大多離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個性的有力工具。

第二，公關(guān)助威。雖然廣告在新產(chǎn)品進(jìn)入市場中起著很大的作用，但其局限性也越來越明顯。主要是各種廣告讓人眼花繚亂，數(shù)百萬美元的廣告投入往往沉入大海。一些品牌進(jìn)入市場的成功，主要是由于公關(guān)手段造成的新聞效應(yīng)，迅速增加了知名度。企業(yè)可以使用的公關(guān)手段包括:做新聞，比如有意識地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來，通過做傳統(tǒng)節(jié)日等公關(guān)活動來做新聞。

第三，網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳不同于廣告和公關(guān)。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有低耗高效的效果。現(xiàn)在的消費模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，品牌的推廣離不開網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過新聞宣傳、網(wǎng)站建設(shè)、話題創(chuàng)作等手段來推動。國際品牌網(wǎng)絡(luò)以網(wǎng)絡(luò)品牌推廣為基礎(chǔ)，有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

推廣新品牌需要做的幾件事

1)研究品牌特征

在不同的行業(yè)和不同的文化背景下，品牌的成長和發(fā)展是不同的。因此，在制定戰(zhàn)略之前，要充分研究文化、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，研究品牌成長的外延。

2)制定策略

好的策略適合文化、行業(yè)、產(chǎn)品特點，充分描述了品牌各個階段的發(fā)展特點。做好品牌傳播推廣策略是外企進(jìn)入中國的第一件事。而中國企業(yè)卻無視規(guī)章制度，進(jìn)行高層次的投資，企圖利用“標(biāo)王”快速建立大品牌，可謂屢敗屢戰(zhàn)。

3)具體的溝通和推廣策略

在戰(zhàn)略確定之初，需要研究具體的戰(zhàn)術(shù)，使用多少廣告和促銷，如何建立目的地渠道來整合和傳播品牌理念。這是充分研究媒體做出的媒體組合方案。

4)確定預(yù)算

這是品牌傳播推廣中最難回答的問題，但也是不得不回答的問題。因為有時候溝通推廣的目的不明確或者無法用數(shù)量來衡量。

5)監(jiān)控

只有不斷監(jiān)控，不斷調(diào)整具體的媒體組合，才能使傳播更加到位，目的更容易達(dá)到。

新的品牌推廣和傳播方式

第一，新聞廣告

新聞是關(guān)注度和接受度最高的媒體信息之一。避免產(chǎn)品推廣，與媒體關(guān)系好，希望媒體(電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等。)可以不斷地編制或采用各種有利于自己公司開展品牌傳播的報告信息。這種廣告在我們的生活中很常見。

二、公益廣告

與政府搞好關(guān)系，投資公益廣告，也是一種有價值的溝通方式，使企業(yè)在消費者心目中形成“為人民服務(wù)，為大眾服務(wù)”的形象，從而打動消費者。公益廣告的渠道很多，如電視臺、電臺、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。，做環(huán)保、普法、節(jié)日、慶典等合作公益廣告。單獨或與政府一起，但我們必須無意識地傳播公司的形象，并在公共服務(wù)宣傳的同時提醒消費者公司及其產(chǎn)品。

比如海灣戰(zhàn)爭時期的統(tǒng)一潤滑劑廣告中，“多潤滑，少摩擦”觸動了很多消費者的心靈；伊利的公益和環(huán)保廣告達(dá)到了同樣的效果。

第三，贊助廣告

第四，網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)和燒錢經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。電子商務(wù)在人們的腦海中形成了未來商業(yè)模式不可避免的想法。企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高，許多企業(yè)現(xiàn)在或不久將采用電子商務(wù)模式來豐富自己的業(yè)務(wù)運營，并探索和積累未來的業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗。

第五，手機(jī)短信，微信廣告

中國移動通信行業(yè)建立了巨大的平臺。短信服務(wù)推出后，每年發(fā)送和接收的短信數(shù)量呈幾何級數(shù)增長。廣告行業(yè)與移動運營商合作推出廣告服務(wù)，應(yīng)該是一個不錯的選擇。我們可以通過手機(jī)用戶的訂閱做廣告，短信的費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?。同時，廣告?zhèn)鞑⒉扇V告預(yù)約積分獎勵、定期抽獎、提供話費獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買等多種方式。

微信已經(jīng)深入人心，大家都可以交流，尤其是微信業(yè)務(wù)。也是通過微信傳播的好方法。

第六，口碑傳播

戰(zhàn)國時期，商鞅擔(dān)心秦國改革的推進(jìn)和實施效果，于是在市場南門立了一棵樹，宣布誰扛到北門，賞50金。一開始沒人相信，但最后還是有人得到了回報。在沒有現(xiàn)代媒體的時代，它通過口碑傳播到全國各地，人們相信商鞅的誠實守信，這使得最終的改革也取得了成功。

如果你想買一個產(chǎn)品，推薦給你的親朋好友，甚至聽到陌生人稱贊一個品牌的產(chǎn)品，你會做什么選擇？我覺得大多數(shù)人都會選擇后者。我們經(jīng)常遇到這樣的情況。當(dāng)我們和幾個朋友去買一件價值稍微高一點的商品時，他們中的任何一個人都會淡淡地說“這個牌子不錯，但是顏色(圖案、服務(wù)、尺寸、……)不是很好”，你最好的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

意見領(lǐng)袖是某個階層、群體、地區(qū)或家庭的榜樣，其他大多數(shù)人只是領(lǐng)袖。所以，我們口碑傳播的關(guān)鍵是識別并抓住這個意見領(lǐng)袖，進(jìn)行針對性的研究。評選結(jié)束后，通過免費試用、利益誘導(dǎo)、價值評估、服務(wù)保障等方式說服他接受產(chǎn)品，并積極在其影響區(qū)域內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息，說服他人購買產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)可以使意見領(lǐng)袖與企業(yè)保持長期的良好關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來較高的品牌忠誠度和銷量。

但在傳播過程中，一定要密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最后采取適當(dāng)措施進(jìn)行控制。否則會給品牌帶來極其不利的影響。