最多七嬸八嬸九叔十主
下至幼兒園學(xué)生
每個(gè)人都在給我發(fā)鏈接
就是平多多每天收現(xiàn)金
做那個(gè)好久沒聯(lián)系的二表哥
當(dāng)你給我發(fā)這個(gè)鏈接的時(shí)候，
我的第一反應(yīng)是:被黑了嗎？
急急！給我點(diǎn)就是了，愛你~
你能為我訂購(gòu)它嗎？你是最棒的~
只有你！幫我訂一下，我去拿現(xiàn)金！
……
各種吸引人的標(biāo)語
無處不在的鏈接
讓原本可疑的路人
我不禁好奇，點(diǎn)了進(jìn)去
品多多的紅包可以套現(xiàn)嗎？
需要多少朋友幫你領(lǐng)紅包？
收紅包對(duì)你的賬戶有風(fēng)險(xiǎn)嗎？
……
有很多問題
快樂妹子開了一個(gè)朋友分享的鏈接
沒有下載過品多多的用戶
你需要下載這個(gè)應(yīng)用來幫助你的朋友
(就這樣，品多多成功收獲了不少注冊(cè)用戶)
進(jìn)入app幫助好友后，
然后軟件跳轉(zhuǎn)到另一頁
顯示“你得到一個(gè)裝滿現(xiàn)金的紅包”
為了得到這個(gè)紅包，
你需要轉(zhuǎn)發(fā)給更多的用戶
邀請(qǐng)他們幫助你
其他用戶幫你切了對(duì)應(yīng)金額后，
你可以提取現(xiàn)金
……
事實(shí)上，這種看似簡(jiǎn)單的收紅包方式
背后有很多品多多的營(yíng)銷套路
我想在幾個(gè)朋友的幫助下得到一個(gè)紅包
沒那么容易！
例行一
幫朋友達(dá)到一定數(shù)量后，只能砍掉少量紅包
邀請(qǐng)朋友幫忙
一開始，你可以削減幾十美元的金額
這讓我們很開心
我發(fā)現(xiàn)得到紅包很容易
后來，
別人幫了你只能少一分錢
你不妨考慮一下
如果每個(gè)用戶只能削減一便士
砍一百塊需要幾個(gè)朋友？
例程2
截止金額需要20，100，200才能拿到紅包
我們來看看一個(gè)網(wǎng)友和品多多客服的聊天記錄
這種隱藏的套路被認(rèn)為是許多人不知道的
朋友砍的金額需要達(dá)到20，100，200元
去兌現(xiàn)紅包！
大多數(shù)用戶只能砍掉0.1元
拼多多指定的這些整數(shù)能被砍掉的概率有多小？
打開活動(dòng)界面的規(guī)則詳細(xì)信息
我們可以看到
品多多的說法很模糊
“現(xiàn)金達(dá)到一定門檻后才能提取”
規(guī)則沒有直接的解釋
非常歸納
常規(guī)3
只有少數(shù)用戶能拿到紅包，大多數(shù)用戶拿到的是“優(yōu)惠券”
不知道大家有沒有注意到。
很多砍掉100元以上的用戶
品多多會(huì)給用戶發(fā)很多滿券
許多用戶看他們得到的優(yōu)惠券
優(yōu)惠券經(jīng)常用完
這進(jìn)一步增加了品多多的營(yíng)業(yè)額
激烈的營(yíng)銷活動(dòng)
我們都認(rèn)為我們把薅羊毛從羊身上帶走了
幾乎意識(shí)不到
品多多用少量的錢吸引了巨大的流量
雖然發(fā)紅包是真的，
但是只有極少數(shù)人得到它
大多數(shù)人花費(fèi)大量的時(shí)間和精力卻一無所獲
不得不說，品多多的活動(dòng)流程真的是心理學(xué)大師寫的。第一步從幾十幾百現(xiàn)金開始，再加上“收到100元現(xiàn)金”的巨大誘惑，給你一種現(xiàn)金唾手可得的感覺。
然后逐步減少紅包量，即使你覺得困難和累，但因?yàn)闊o法擺脫沉沒成本的影響，你不得不盡力吸奶，即使你想扛下來，也必須把紅包帶上去。
就像在馬車前拴一根鮮亮的胡蘿卜，吃不到，卻不經(jīng)意間把馬車?yán)眠h(yuǎn)遠(yuǎn)的。即使吃了，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)付出的代價(jià)早已超出預(yù)期，甚至是獎(jiǎng)品的價(jià)值。
