在遮遮掩掩幾個(gè)月后，原本以為支付寶要上線早前放出風(fēng)聲的AR游戲，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)它還是繞不開微信的老路，趕了個(gè)早集，卻做了一個(gè)在大家意料之中也在意料之外的新功能——AR找紅包。

　　意料之中的是，這似乎是支付寶+AR的最優(yōu)模式，而意料之外的是突破了微信群的純“搶”，支付寶意欲通過“找”和“藏”激發(fā)線上到線下的聯(lián)動(dòng)，以此實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)造“社交需求”到實(shí)現(xiàn)“社交目的”的宏偉決心。

　　本質(zhì)上“搶/找紅包”的根本動(dòng)因是大腦中面對(duì)新刺激產(chǎn)生多巴胺，以使我們達(dá)到某種“快感”，這種“快感”與游戲、寫作、閱讀、性所帶來(lái)得快感無(wú)異。

　　無(wú)論是微信，還是支付寶的紅包運(yùn)營(yíng)，都是在做兩方面的增量“過程”的和“結(jié)果”的，促使“快感”最大化，通過快感積攢的動(dòng)能培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和忠誠(chéng)。

　　無(wú)疑在厭倦“搶”微信群1毛、2毛的紅包后，搶的快感在遞減，對(duì)結(jié)果的反饋也在隨著低金額的心理打擊導(dǎo)致用戶的沮喪、失望情緒蔓延，搶紅包逐漸成為一種“老路”。

　　而支付寶+AR，反而創(chuàng)造了一種新路，“找”和“藏”的過程伴隨著持續(xù)性的刺激，紅包打開的結(jié)果反而不那么重要，因?yàn)椤斑^程”已經(jīng)完成了用戶快感的滿足。

　　因此，支付寶AR在對(duì)AR的發(fā)展和探索新的社交需求方面是有突破的，但在實(shí)操層面，從設(shè)計(jì)心理學(xué)的角度看，這個(gè)功能的“約束”太多，反而有可能會(huì)造成支付寶AR起了個(gè)大早卻趕了個(gè)晚集。

　　支付寶AR的兩點(diǎn)突破

　　筆者曾參與過類似的AR項(xiàng)目，但我們做的不是“紅包”，而是“金蛋”，在用戶登錄后會(huì)贈(zèng)送一顆“金蛋”，通過砸的手勢(shì)，參與的用戶也可以在金蛋中獲取一些有趣的獎(jiǎng)勵(lì)，但反映到具體的DAU和MAU上，效果卻不盡如人意。

　　為什么呢?因?yàn)槲覀兊腁R效果不夠酷?并不是這樣。

　　實(shí)際上，任何激勵(lì)性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都需要兩個(gè)存量為依托，一是用戶存量，二是信任存量。沒有用戶，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)無(wú)源而起，沒有信任，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)更是空中樓閣。支付寶相比以往的突破也在于此。

　　另外，在AR使用的正確姿勢(shì)上，小的功能邏輯提前上線，比百度早了一個(gè)騰訊，對(duì)AR的普及和實(shí)用而言也是一種突破。

　　用戶存量和信任存量的平衡

　　支付寶對(duì)社交的渴望是路人皆知的，但此前的功能或如隔靴搔癢、或如抱薪救火，最早模仿微信打造自己的生活圈，就是隔靴搔癢，希望通過一種“熟悉”的方式從心理上引導(dǎo)用戶產(chǎn)生社交行為。

　　這部分功能的開發(fā)和投入，支付寶消耗的是自己的用戶存量。但到信任層面，畢竟人人都把它當(dāng)支付工具，在社交信任欄里，除了轉(zhuǎn)賬，大家都默默地給支付寶打了負(fù)分。

　　到了今年的“圈子事件”，支付寶終于找到了用戶渴求的信任背書——性，通過另一種顏色將自己的信任存量拔高到爆款的高度，但用戶存量卻沒跟上，導(dǎo)致了兩者的失衡，也成為抱薪救火，薪不盡，火不滅的典范。

　　最后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，支付寶終于找到了三個(gè)武器AR、紅包、找/藏，實(shí)現(xiàn)了這個(gè)存量的平衡。 從心理學(xué)的角度看，用戶使用產(chǎn)品解決需求的依賴點(diǎn)有兩個(gè)——是什么和怎么做，即陳述性的認(rèn)知和程序性的認(rèn)知，存量的平衡也是這兩種認(rèn)知的平衡。

　　用戶存量而言，經(jīng)過微信多年的培育，紅包運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是一種潛意識(shí)的行為，提到紅包，用戶的第一反應(yīng)就是搶和找。 畢竟同文明一樣，產(chǎn)品的進(jìn)步也依賴于一些我們不需要思索便可以執(zhí)行的重要行為，而支付寶正好承接了這部分用戶進(jìn)化后的紅利，在加上天然的支付優(yōu)勢(shì)，AR找紅包的用戶動(dòng)機(jī)是通暢的。

　　而就信任存量而言，紅包表面的意圖是資金交易，而此次支付寶的社交動(dòng)機(jī)是埋得很深的，這就讓用戶在調(diào)動(dòng)自己的程序性認(rèn)知后理解為 ——這不是一個(gè)為社交而進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，這是一個(gè)有趣的找紅包并能獲利的行為。

　　從而，支付寶終于實(shí)現(xiàn)了自己在用戶和信任上的平衡，也在功能設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了新突破。

　　AR正確的姿勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)的AR產(chǎn)品分為商用和民用兩大類，商用的多為技術(shù)服務(wù)商，產(chǎn)品多以技術(shù)框架的形式落地，而民用的除了AR瀏覽器和一些AR社交類的產(chǎn)品，并沒有大的風(fēng)聲。

　　拋開“找”紅包的形式不談，作為AR從業(yè)者，筆者認(rèn)為支付寶AR找紅包對(duì)AR普及意義重大，也是阿里在AR使用上，比之騰訊和百度，先開腦洞，新突破的地方。

　　其實(shí)，支付寶AR找紅包的產(chǎn)品邏輯很簡(jiǎn)單，通俗來(lái)說(shuō)：

　　找紅包：LBS定位——推薦紅包位置——找到紅包——調(diào)用攝像頭——識(shí)別預(yù)置AR素材

　　藏紅包：LBS定位——紅包投放——圖像上傳云端——紅包信息發(fā)送給好友

　　雖然我對(duì)支付寶AR的圖像識(shí)別是不是真的圖像識(shí)別存疑，但妙就秒在支付寶AR紅包有個(gè)藏的功能，加上你可以把線索發(fā)給好友，這就調(diào)動(dòng)了社交需求和延展出很多玩法。比如：朋友圈有人將紅包藏在運(yùn)鈔車中，有人將紅包藏在女廁所里。

　　另外，和線下商家聯(lián)動(dòng)，對(duì)未來(lái)借助支付寶營(yíng)銷而言也實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

　　所以，這么“簡(jiǎn)單”的功能，騰訊和百度怎么還沒做出來(lái)呢? 在玩AR的正確姿勢(shì)上，從微信延伸而出的紅包，反而成為支付寶的獨(dú)屬，舊瓶換新酒，也可以看作是一種新的突破。

　　對(duì)于其他AR產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這也更具借鑒意義，在面對(duì)VC時(shí)，談到自己的如何變現(xiàn)，總算有成功標(biāo)桿作為口頭的案例。

　　關(guān)于支付寶AR的一點(diǎn)隱憂

　　前文中提到，支付寶AR在實(shí)操層面體驗(yàn)并不是特別好，體驗(yàn)的不足極易導(dǎo)致信任存量的折損，這主要集中在“找”的過程。

　　在支付寶的這個(gè)功能中，找紅包需要依據(jù)線索，但實(shí)際使用上，好友的線索還比較清楚，陌生人的線索幾乎注定這個(gè)紅包是不可能被找到的，點(diǎn)擊陌生人提供的線索后，線索不那么清晰可見，但對(duì)用戶而言，500米范圍內(nèi)，去哪找“辦公桌上的一臺(tái)電腦”、“圓桌的桌角”顯然是不那么靠譜的。

　　畢竟，從設(shè)計(jì)心理學(xué)的角度看，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要滿足7個(gè)原則， 而其中一條比較重要的就是“約束條件”，它的設(shè)計(jì)和解決直接決定了產(chǎn)品的可視性和易用性。

　　為此，拆解產(chǎn)品的約束條件的四個(gè)要素來(lái)看，支付寶有著用戶實(shí)際體驗(yàn)上的隱憂。

　　AR找紅包是個(gè)物理約束很強(qiáng)的功能，就這個(gè)層面而言，是支付寶做的最不足的。

　　除了筆者自身體驗(yàn)到的那些“無(wú)法找到的紅包”，在光照不好，角度選取不適的情況下，用戶也是無(wú)法找到紅包的。比如：我在找一個(gè)藏在超市招牌里的紅包，超市10點(diǎn)就熄燈下班了，在一片漆黑中，用AR掃一掃除了黑影什么都掃不出來(lái)。

　　這讓后續(xù)的打開紅包和紅包分享出現(xiàn)了斷層，是極其不好的體驗(yàn)。

　　而文化約束層面，在國(guó)內(nèi)尚不存在問題，但在歐美一些國(guó)家，拿著手機(jī)鏡頭在封閉的公共場(chǎng)合亂晃也是合法規(guī)的，之前的精靈寶可夢(mèng)GO的例子都有很多慘烈的教訓(xùn)。

　　不過，相信，假設(shè)你天天在微信里搶紅包領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)管你，但你天天對(duì)著他掃紅包，肯定日子不會(huì)那么好過。

　　另外，在語(yǔ)義和邏輯約束層面，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，AR找紅包很容易上手，但畢竟支付寶面對(duì)的是數(shù)億的普通用戶，如何衡量線索的語(yǔ)義和在操作過程中的合理提醒，對(duì)AR找紅包的功能升級(jí)而言至關(guān)重要。

　　就邏輯上來(lái)看，AR掃一掃和普通的二維碼掃一掃在用戶的心理認(rèn)知上是不一樣的，在結(jié)果的紅包價(jià)值上，普通用戶也存在不安全和完全不知道這個(gè)功能想做什么的困境。

　　要知道，二、三線城市，人們以為VR是AR，AR是VR，AR到底是什么是完全分不清楚的，由此而引發(fā)去使用這個(gè)功能的心理動(dòng)因也是最弱的。

　　所以，雖然支付寶AR表面美好，但實(shí)際上還是存在很多深層次問題的。不過，可圈可點(diǎn)的地方也很多，暫時(shí)遮蓋住了這些問題。

　　最后，一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最高層級(jí)是擬真，即一個(gè)衍生的事物，保留了原來(lái)的所必須擁有的痕跡作為裝飾性的設(shè)計(jì)，即使那衍生事物根本不需要那個(gè)裝飾性的設(shè)計(jì)。在用戶界面上，這代表應(yīng)用被設(shè)計(jì)為擁有一些看起來(lái)或是使用起來(lái)很像現(xiàn)實(shí)世界上的一些相對(duì)事物。

　　支付寶AR找紅包要走的路，就是如何讓AR識(shí)別更真實(shí)，讓它看起來(lái)就像是我們看電子書，翻頁(yè)一樣簡(jiǎn)單自然，才是解決這些隱憂和再次突破的關(guān)鍵。