爆料/合作/投稿/粉絲群

請(qǐng)聯(lián)系個(gè)人微信:dgleju123

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)90后常常被貼上“撒嬌不羈”的標(biāo)簽。但是，當(dāng)我們拋開(kāi)偏見(jiàn)，重新審視這個(gè)年輕的群體時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們也在熠熠生輝。

出生于1990年的房地產(chǎn)規(guī)劃師阿樂(lè)已經(jīng)工作了三年。然而，阿樂(lè)仍然像個(gè)學(xué)生，戴著黑框眼鏡，穿著深藍(lán)色t恤。他說(shuō)話很靦腆，看起來(lái)像剛畢業(yè)的學(xué)生，但實(shí)際上他已經(jīng)是一個(gè)有兩年交易經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)“老司機(jī)”。

大學(xué)畢業(yè)后，阿樂(lè)進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，從此他與這個(gè)行業(yè)結(jié)下了不解之緣。當(dāng)阿樂(lè)得知自己被分配到萬(wàn)科項(xiàng)目時(shí)，他說(shuō)自己“既興奮又有點(diǎn)不安”，只是個(gè)菜鳥(niǎo)

對(duì)他來(lái)說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)，也是難得的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

這兩年來(lái)，這位90后青年參與了萬(wàn)科松湖傳奇和萬(wàn)科中央公園的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，不僅交易能力明顯提升，也讓自己從最基礎(chǔ)的項(xiàng)目策劃助理，變成了現(xiàn)在的項(xiàng)目‘主戰(zhàn)略’。

與“70后”、“80后”不同，90后地產(chǎn)新人對(duì)工作后的生活了解更多。然而，在生活中，阿樂(lè)把自己嘲諷為“有中年大叔愛(ài)好的90后”，這與他對(duì)石頭和雕塑的愛(ài)好是分不開(kāi)的。阿樂(lè)說(shuō)，他的大部分閑暇時(shí)間都花在了自己的愛(ài)好上，他經(jīng)常與店主和老人一起喝茶，或者談?wù)撟约旱纳?。同時(shí)他也喜歡和朋友分享自己的所見(jiàn)所聞，所以總是被朋友嘲諷為嘮叨的老太婆。

以下為原采訪

談工作

誤闖地產(chǎn)圈

新浪樂(lè)居:什么時(shí)候入行的？你負(fù)責(zé)過(guò)哪些項(xiàng)目？

李:我是2015年入行的。我入行兩年了。一直負(fù)責(zé)萬(wàn)科項(xiàng)目，萬(wàn)科松湖傳奇，萬(wàn)科松湖傳奇左岸，萬(wàn)科中央公園。這是我負(fù)責(zé)的萬(wàn)科第三個(gè)項(xiàng)目。除了萬(wàn)科，我還負(fù)責(zé)過(guò)石龍香港開(kāi)發(fā)商的新鴻基龍匯。

新浪樂(lè)居:當(dāng)初是什么讓你選擇了房地產(chǎn)行業(yè)？

李:因?yàn)橹皩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以學(xué)的是連鎖企業(yè)(門(mén)店)。畢業(yè)時(shí)，我想成為一家連鎖店的經(jīng)理。后來(lái)才知道東莞的連鎖店是相對(duì)于北上廣深等一線城市而言的。發(fā)展勢(shì)頭不是很好。后來(lái)朋友告訴我，你可以去房地產(chǎn)行業(yè)試試。當(dāng)時(shí)在一家比較小的公司做拓展計(jì)劃，后來(lái)偶然被同行推薦到了世界

新浪樂(lè)居:剛?cè)胄芯拓?fù)責(zé)萬(wàn)科的項(xiàng)目是什么感受？

李:聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)科在房企排名第一，我很激動(dòng)。但是作為一個(gè)新手，我很興奮，也很擔(dān)心自己能否勝任這個(gè)項(xiàng)目。

新浪樂(lè)居:這份工作和你想象的一樣嗎？

李·:會(huì)前有一個(gè)想象的空白。當(dāng)我還是學(xué)生的時(shí)候，我認(rèn)為工作是一件非常簡(jiǎn)單的事情。當(dāng)時(shí)我以為‘只要能完成工作就好’，但來(lái)到萬(wàn)科之后，我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。萬(wàn)科是一家要求很高的企業(yè)。在那里，僅僅完成手頭的工作是不夠的，還需要把手頭的工作做好。我覺(jué)得這是萬(wàn)科可以培養(yǎng)人的地方。

淺談營(yíng)銷(xiāo)

我們與新媒體有更多的接觸

這就是90后營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

新浪樂(lè)居:90后的策劃思路是怎么出來(lái)的？可以具體一點(diǎn)嗎？

李:新點(diǎn)子不是拍腦袋就能出來(lái)的。它需要熟悉我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)。只有這樣才能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，最終提煉出項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)或者戰(zhàn)略的支撐點(diǎn)。這些都是務(wù)實(shí)的任務(wù)，只有完成以上任務(wù)，才能提煉出激烈的修辭和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

過(guò)去，一種舊的營(yíng)銷(xiāo)模式主要依靠紙質(zhì)媒體或電視來(lái)創(chuàng)建博客，但現(xiàn)在到了21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)猖獗，媒體需要從傳統(tǒng)模式中尋求突破，新媒體、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等新的“小玩意”已經(jīng)成為我們創(chuàng)意渠道的來(lái)源。與70后和80后相比，90后接觸和吸收新媒體的機(jī)會(huì)更多。比如我有了新的想法。以前可能翻遍了其他項(xiàng)目的文檔，或者打電話問(wèn)策劃方。但是現(xiàn)在，只要你有一部可以上網(wǎng)的手機(jī)，你就可以在網(wǎng)上學(xué)到和你想的一樣的想法，也可以了解最新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

新浪樂(lè)居:90后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和之前的傳統(tǒng)有什么區(qū)別？

李:以前，我們只能靠紙質(zhì)廣告，給項(xiàng)目組的客戶打電話或者手機(jī)短信來(lái)引導(dǎo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目。但是這些渠道對(duì)于經(jīng)歷過(guò)多次戰(zhàn)斗的客戶來(lái)說(shuō)效果很小，所以現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)需要考慮更多的渠道。

新浪樂(lè)居:營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的作用大嗎？

李:我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題很大，但需要分階段討論。如果市場(chǎng)火爆，營(yíng)銷(xiāo)的作用會(huì)被認(rèn)為‘不太重要’。然而，在目前的寒冷市場(chǎng)中，如何讓客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)大問(wèn)題。每一次擴(kuò)張、促銷(xiāo)，甚至每一次活動(dòng)，都有可能讓客戶參觀或成交。

新浪樂(lè)居:現(xiàn)在市場(chǎng)冷了。你的團(tuán)隊(duì)做了什么工作來(lái)促進(jìn)交易？

李:這里沒(méi)有什么“無(wú)用通道”，只要能促進(jìn)交易，我們就試試。之前和小區(qū)物業(yè)關(guān)系不錯(cuò)，把項(xiàng)目信息放在物業(yè)里，讓買(mǎi)房的業(yè)主知道有萬(wàn)科中央公園的項(xiàng)目。截至目前(6月14日)，已有14%的客戶通過(guò)上述方式完成交易。

新浪樂(lè)居:你工作期間有哪些讓你印象深刻的事？

李:剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候是加班，有前輩陪著加班。我知道他的工作很早就完成了，但為了讓我們安心工作，他選擇陪伴我們，直到我們完成手頭的工作。后來(lái)，這成了我們團(tuán)隊(duì)的一種傳承。逆境中，大家同甘共苦，會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大，更有效率。

談?wù)撋?/p>

他們都說(shuō)我是個(gè)嘮叨的‘老女人’

新浪樂(lè)居:父母怎么看你的工作？

李:起初，我的家人可能會(huì)說(shuō)‘不要總是加班’。后來(lái)隨著時(shí)間的推移，父母也沒(méi)有過(guò)多干涉我的‘加班’。相反，他們希望我能盡可能多地吸收這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

新浪樂(lè)居:你以為你是什么樣的人？

李:我覺(jué)得我是一個(gè)愛(ài)嘮叨又讓人擔(dān)心的人。如果工作上的朋友沒(méi)有回應(yīng)我，我會(huì)在他們耳邊不斷重復(fù)，怕他們漏掉每一個(gè)細(xì)節(jié)。久而久之，他們都喜歡叫我‘嘮叨老太婆’，有時(shí)候還會(huì)在朋友圈集體吐槽我，但是我脾氣太好了，沒(méi)有朋友，我不會(huì)介意他們吐槽(笑)。

新浪樂(lè)居:有空的時(shí)候做什么空？

李:我癡迷于石雕和木雕，這與其他90后朋友有點(diǎn)不同。平時(shí)放假的時(shí)候，一般會(huì)去石頭的貨源處看看有沒(méi)有新奇的東西。或者和店主喝杯茶，討論‘石頭里的那些東西’。雖然這個(gè)愛(ài)好看起來(lái)‘中年’，但我內(nèi)心還是‘年輕火辣’。遇到開(kāi)心或者難過(guò)的事情，都會(huì)發(fā)朋友分享當(dāng)時(shí)的感受，純粹是‘控制不住自己’。

熱門(mén)推薦點(diǎn)擊查看精彩文章

一，二，三，四，五，

把二維碼掃進(jìn)群里，

實(shí)時(shí)討論購(gòu)房熱點(diǎn)話題和東莞樓市。