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劉強(qiáng)

當(dāng)一名動畫導(dǎo)演是我高中的夢想，所以2009年畢業(yè)后，我進(jìn)入了動畫行業(yè)，然后成為動畫電影《魁拔》和《西游記》的執(zhí)行導(dǎo)演。我從入行開始就一直在思考自己在動漫行業(yè)應(yīng)該扮演什么角色。那段時間因?yàn)樵趧勇袠I(yè)一線工作，對動漫行業(yè)面臨的問題有了深刻的認(rèn)識，同時也直接感受到了中國動漫的粉絲正在逐漸走向成熟。于是在2013年，我做出了辭職創(chuàng)業(yè)的決定。

我覺得我們這一代人很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冇袑?shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會，有人愿意幫助我們實(shí)現(xiàn)夢想。

動畫:一個新舊產(chǎn)業(yè)

動畫在中國是一個新舊產(chǎn)業(yè)，因?yàn)閯赢嬙谥袊呀?jīng)有近百年的歷史，但是動畫產(chǎn)業(yè)還沒有形成良好的生態(tài)，在版權(quán)保護(hù)和衍生產(chǎn)品方面還處于比較早期的階段。

國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的主要收入來源是電影發(fā)行和票房。對于歐美和日本的動漫產(chǎn)業(yè)來說，電影發(fā)行和票房收入只占他們收入的很小一部分，70%的收入來自授權(quán)和周邊產(chǎn)品。然而，由于盜版、授權(quán)機(jī)制不成熟等一系列問題，這些實(shí)現(xiàn)方式無法成為中國動畫產(chǎn)業(yè)的盈利手段。

由于收入有限，整個動畫行業(yè)工資相對較低，但工作量很大，導(dǎo)致從事原創(chuàng)動畫制作的人才有限。

其實(shí)中國動漫產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)人才是有差距的。從20世紀(jì)60年代到80年代，上海電影廠制作了大量的原創(chuàng)動畫，當(dāng)時我們中國動畫的原創(chuàng)能力還是很強(qiáng)的。但是到了90年代，美國和日本加工的電影傳入中國，美國和日本的動畫加工收入遠(yuǎn)高于帶薪的原創(chuàng)動畫，于是很多原創(chuàng)人才轉(zhuǎn)做動畫加工，最后動畫行業(yè)的原創(chuàng)人才出了岔子。

我認(rèn)為動漫產(chǎn)業(yè)要想蓬勃發(fā)展，需要更多的人致力于動漫創(chuàng)作。因此，要加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)，保證原創(chuàng)動畫有更多的實(shí)現(xiàn)形式，吸引更多有收入的動畫人才。

我是第一、第二、第三部動畫電影《魁拔》的執(zhí)行導(dǎo)演。在拍《魁拔》的時候，我深深地感受到，好的作品得到了觀眾的認(rèn)可，中國原創(chuàng)動畫電影的粉絲開始出現(xiàn)。同時也感受到了年輕人對動漫的消費(fèi)需求，意識到年輕人在這方面的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

1985年到1990年這一代人是在日本和美國看動畫長大的。很多這個年齡段熱愛動漫的朋友，都想買一些正版的手工制作和模型化的動漫周邊產(chǎn)品。而國內(nèi)動畫周邊產(chǎn)品多為盜版，正版周邊產(chǎn)品的購買主要靠海外購買。代購也存在價格高，無法提供售后服務(wù)等問題。熱愛動漫的人對動漫有很大的消費(fèi)需求，但是買不到高質(zhì)量的正版周邊產(chǎn)品，所以產(chǎn)業(yè)鏈下游存在嚴(yán)重的空白。

面對動畫產(chǎn)業(yè)鏈上游因缺乏實(shí)現(xiàn)渠道而發(fā)展緩慢，產(chǎn)業(yè)鏈下游空白色，大量消費(fèi)者需求無法滿足的情況，我們成立了駱駝，希望通過我們的努力，為動畫行業(yè)帶來新的商業(yè)模式，注入新的血液。

駱駝:知識產(chǎn)權(quán)實(shí)現(xiàn)與知識產(chǎn)權(quán)孵化

Camel是通過圍繞二次元的垂直電商幫助實(shí)現(xiàn)動畫IP的平臺。二級垂直電子商務(wù)的業(yè)務(wù)包括兩部分。第一部分代表了國外優(yōu)秀動畫電影的周邊產(chǎn)品。由買家購買，運(yùn)往中國。因此，我們可以為消費(fèi)者提供正品、優(yōu)質(zhì)、價格優(yōu)惠、包裝精美、售后服務(wù)齊全的二手周邊產(chǎn)品。

第二部分是合作開發(fā)，與國內(nèi)外優(yōu)秀IP合作開發(fā)周邊產(chǎn)品。我們提供周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，并在整個過程中進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠價格的高品質(zhì)動漫周邊產(chǎn)品。目前和秦世明月，干娘合作過！《小葬》《哆啦a夢》等。合作開發(fā)自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的周邊產(chǎn)品。

同時，我們的平臺具有很強(qiáng)的社會屬性，用戶可以在我們的平臺上做曬貨交友。我們也定期組織各種在線活動，所以我們的用戶非常粘。

知識產(chǎn)權(quán)孵化是指對優(yōu)秀知識產(chǎn)權(quán)的深度合作和投資。由駱駝人孵化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的《駱駝人入侵者》第一集在各大視頻網(wǎng)站播出后，累計(jì)點(diǎn)擊率達(dá)到4000萬次。積累生產(chǎn)和IP方面的各種營銷經(jīng)驗(yàn)，可以更清楚的知道以后如何去審視和尋找好的IP。與此同時，我們也在探索如何走中國互聯(lián)網(wǎng)動畫之路，這相當(dāng)于市場調(diào)研，也為國內(nèi)其他原創(chuàng)IP起到了示范作用。

在IP合作方向，未來想建立駱駝電影產(chǎn)業(yè)。有的企業(yè)做自己擅長的IP開發(fā)，有的企業(yè)找優(yōu)秀的IP進(jìn)行更多元化的合作。

未來我們的駱駝影業(yè)和駱駝電商是相輔相成，密切相關(guān)的，兩個平臺的數(shù)據(jù)相互引導(dǎo)，打造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品和內(nèi)容作品。

創(chuàng)業(yè):互聯(lián)網(wǎng)加動畫

2013年在動漫行業(yè)一線工作4年，對這個行業(yè)有足夠的了解，對行業(yè)生態(tài)不是很滿意。但當(dāng)時沒有人或公司站出來說會改善這個行業(yè)的生態(tài)。在這個過程中，我也感受到了中國動畫粉絲的逐漸成熟，對正版動畫周邊產(chǎn)品的需求越來越大。我覺得時機(jī)成熟了，所以決定辭職創(chuàng)業(yè)，希望能為動漫產(chǎn)業(yè)的生態(tài)改善做貢獻(xiàn)。

決定創(chuàng)業(yè)后，我找到了我們現(xiàn)在的CTO孫，他當(dāng)時是IBM的高級軟件工程師。還有我在魁拔的同事李，我們現(xiàn)在的，他解散了他的電子商務(wù)工作室ENGINE從事視覺營銷，和我一起做駱駝。決定創(chuàng)業(yè)后，我們?nèi)粍?chuàng)始人領(lǐng)了結(jié)婚證，卻沒有馬上辦婚禮，而是拿出所有的錢去創(chuàng)業(yè)。

我喜歡研究美國商業(yè)發(fā)展的歷史，我意識到技術(shù)創(chuàng)新會對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是中國傳統(tǒng)動畫產(chǎn)業(yè)的一個巨大機(jī)遇?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)鏈接品牌、產(chǎn)品、用戶，讓很多用戶可以輕松買到物美價廉的正版動漫周邊產(chǎn)品，同時幫助動漫原創(chuàng)IP解決實(shí)現(xiàn)的問題。

經(jīng)過多次調(diào)查，我們認(rèn)為必須在互聯(lián)網(wǎng)上做垂直電子商務(wù)。因?yàn)檫@個有消費(fèi)能力熱愛動漫的群體年齡在15-35歲左右，這部分人有主動消費(fèi)的選擇意識，有為動漫買單消費(fèi)的意識。而且這些有中專學(xué)歷和動漫的人都有一定的文化障礙，因?yàn)樗麄冇凶约旱娜ψ?，有自己的交流語境，所以垂直電商是有一定門檻的。

本著改善動漫產(chǎn)業(yè)生態(tài)的愿景，我們成立了駱駝。

因?yàn)槲覀兞私鈩赢嬓袠I(yè)，所以我們很清楚這個行業(yè)不是高富帥追求快速收益所能做的。動漫屬于文化產(chǎn)業(yè)，需要時間打磨和了解用戶。我們希望通過我們的努力，讓更多的人看到動漫產(chǎn)業(yè)的市場，讓正版周邊產(chǎn)品的價值得到重視，進(jìn)而加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)。希望以后能給更多的動畫創(chuàng)作者帶來更好的收益，從而促進(jìn)整個行業(yè)的健康發(fā)展。

雖然我們認(rèn)為動漫產(chǎn)業(yè)需要時間培養(yǎng)，但是目前駱駝電商的發(fā)展還是很不錯的。我們的第一臺個人電腦——移動端于2015年5月上線，目前80%的購買發(fā)生在移動端。駱駝商城的特色營銷往往能收獲100多萬的PV，最高銷量超過每分鐘1000單。

目前，中國的泛二級人群約有2.6億，這一群體的二級人群消費(fèi)能力特別強(qiáng)。核心二級人群約5000萬。我覺得未來三年左右，整個動漫行業(yè)會發(fā)展到一個相對成熟的狀態(tài)。3-5年后，動漫產(chǎn)業(yè)將是一個萬億美元的市場。

Camel未來會發(fā)展成平臺公司。希望培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的中國動畫IP，推向世界。相反，駱駝還會推出優(yōu)秀的國際IP，給中國粉絲帶來更多的利益和優(yōu)秀的周邊產(chǎn)品。我們相信，在未來，中國人自己的文化可以以動畫的形式實(shí)現(xiàn)與外國的多元化交流與交流。

(記者李思采訪)

巴德項(xiàng)目

所有成長中的初創(chuàng)企業(yè)

行業(yè)可以稱為“萌芽企業(yè)”

行業(yè)”。“花芽工程”是《經(jīng)濟(jì)觀察報》推出的長期項(xiàng)目，陪伴和見證這些企業(yè)的成長。我們邀請知名投資機(jī)構(gòu)推薦他們青睞的“花蕾”。未來五年，我們將通過報紙頁面、微信微信官方賬號、網(wǎng)站等形式展示所有推薦的創(chuàng)業(yè)公司，他們也將有機(jī)會獲得量身定制的視頻節(jié)目。有意參與的企業(yè)請向yany-ong@eeo.com.cn提交材料，包括投資機(jī)構(gòu)的推薦信、企業(yè)的簡要自我報告、投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)的聯(lián)系方式。掃碼進(jìn)入“花蕾工程”微信微信官方賬號。期待您的參與！

推薦原因

漫威駱駝隊(duì)在動畫行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)plus中建立了強(qiáng)大的動畫團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人劉強(qiáng)是魁拔1-3的執(zhí)行董事，從IP創(chuàng)作到營銷、實(shí)現(xiàn)都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)在二級市場深度培育用戶和產(chǎn)品，建立強(qiáng)大的文化壁壘。曼卡梅爾在二級電商中樹立了標(biāo)桿品牌，不僅獲得了良好的口碑和市場，而且上游是哆啦a夢和干女！從虛擬授權(quán)到實(shí)體產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了肖埋、秦世明月等優(yōu)質(zhì)IP。

——鴻泰基金

駱駝介紹

曼卡梅爾成立于2013年12月，致力于圍繞二代正版打造正宗、實(shí)惠、值得信賴的購物體驗(yàn)，以互聯(lián)網(wǎng)加動畫的方式解決圍繞電影和動畫的盜版問題，為二代愛好者帶來實(shí)惠的正版周邊產(chǎn)品。2014年12月，駱駝獲得上海新金創(chuàng)業(yè)投資天使輪投資，2015年4月，獲得宏泰基金預(yù)A輪投資