開場白:在7月28日舉行的曙光之海媒體見面會上，17173總經(jīng)理趙佳接受了來自全國各地媒體的采訪。那天，趙佳非常興奮和自信。2019年，“天龍八部榮耀版”的成功，讓“冠亞軍空”這個名字出現(xiàn)在業(yè)界的面前。當時很少有人知道關(guān)友石空是17173的主力公司。

“天龍八部榮耀版”的幕后策劃，可以作為營銷推廣的典型案例，幾乎都是來自17173的團隊成員。進入移動時代后，許多終端游戲媒體都在大力改造手機游戲和自媒體內(nèi)容。此時，在趙佳的帶領(lǐng)下，17173不僅繼續(xù)穩(wěn)定了自己的媒體屬性，還帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)型成了一個意想不到的新軌跡——游戲發(fā)行。

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在2020年ChinaJoy正式開業(yè)之前，17173已經(jīng)率先在上海舉辦了黎明海的媒體品酒會。作為今年CJ展前最早舉行的線下活動之一，此次品酒會全方位展示了這款以海上冒險為主題的MMORPG手游，給在場的30多家媒體留下了深刻印象。

在傳統(tǒng)觀念中，媒體的職責是發(fā)布信息，為用戶提供一個了解行業(yè)、相互交流的平臺。游戲出版應(yīng)該是互不干涉的兩個行業(yè)。那么17173為什么選擇向這個新的方向開放，對傳統(tǒng)游戲媒體會有怎樣的啟發(fā)呢？對此，我們在品鑒會上與發(fā)行方負責人進行了會面，也是冠巡空&；17173傳媒集團總經(jīng)理趙佳女士進行了深入探討。

皇冠巡演期間空&；17173趙佳媒體集團總經(jīng)理

從“天龍八部榮耀版”開始，我們將努力布局整體發(fā)行業(yè)務(wù)

趙佳:“如果你接觸不到發(fā)行或者R&D的前沿，就很難在用戶和游戲之間起到串聯(lián)作用，因為你不知道現(xiàn)在的用戶是如何尋找游戲的，也不知道用什么態(tài)度去看待目標用戶群體。我甚至不知道從游戲設(shè)計的角度如何與玩家互動?！边@個發(fā)現(xiàn)很觸動趙佳，未來傳統(tǒng)媒體和用戶的差距會越來越大。所以17173在分銷業(yè)務(wù)上找切入點是必然的。

懷著找到突破點的意圖，機會很快就來了。因為暢游本身就是一個自我發(fā)展、自我整合的公司，17173屬于暢游旗下的冠友士空，在內(nèi)部一直作為獨立主體存在。但是轉(zhuǎn)行游戲發(fā)行有一些獨特的優(yōu)勢。從一開始，趙佳就為轉(zhuǎn)型設(shè)定了一個大的戰(zhàn)略方針:與R&D深度捆綁，并為項目提供全球分銷服務(wù)。這個策略是基于團隊的。除了曾經(jīng)在暢游工作過的趙佳，團隊其他成員都沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，所以他們不擔心是做渠道分銷還是做批量分銷，是做國內(nèi)還是海外，而是放下包袱，專注于一個目標。

做《天龍八部榮耀版》的時候，團隊在發(fā)布時幾乎是一張干凈的白紙。趙佳:“這種重游戲后期會更多的依靠運營，玩家運營，玩家指導，社區(qū)都是我們擅長的。所以我們設(shè)定了這個方向，開始高速學習?！?/p>

趙佳稱之為“高速學習”的階段是一個痛苦、困難、快樂和充實的過渡時期。原社區(qū)編輯被拉去學做玩家社區(qū)運營，原新聞編輯從零開始學做公關(guān)策劃，而趙佳本人則沖到一線，依托17173年以上的行業(yè)積累，與多家外部團隊建立戰(zhàn)略合作。伙伴之間的交流“親力親為”，讓17173的編輯慢慢掌握了發(fā)行游戲的方式?！短忑埌瞬繕s耀版》上億總跑成績是發(fā)行團隊新勢力交出的第一份答卷，也實現(xiàn)了自己的第一個目標，讓趙佳和團隊有了信心，開始考慮整個發(fā)行業(yè)務(wù)的布局。

《黎明之?！放c17173:一個“地獄難度”的問題挑戰(zhàn)

趙佳向我們解釋了暢游的一些內(nèi)部分布規(guī)律。與許多R&D公司不同，暢游的R&D團隊可以選擇自己的分銷團隊，甚至可以將產(chǎn)品交給外部團隊進行分銷。雖然趙佳和她的團隊在分銷業(yè)務(wù)上取得了一些成績，但暢游為什么要理直氣壯地把今年《黎明?！返闹仡^戲交給17173分銷呢？

在趙佳看來，這實際上是雙向選擇的結(jié)果。《黎明?！泛芷鹾纤龍F隊的發(fā)行思路和好的品類，能更好的結(jié)合發(fā)行線和媒體的優(yōu)勢。當業(yè)內(nèi)人士提到黎明海的海洋題材在手機游戲市場是一個非常小的類別時，趙佳表示，游戲市場和傳統(tǒng)市場的策略完全不同，她對游戲類別的推廣和爆發(fā)有自己獨特的理解。

“傳統(tǒng)市場采用的是市場定位的方法，即先識別市場特征，通過這個特征來定位市場，把產(chǎn)品放在里面。游戲行業(yè)就不一樣了，因為游戲市場有某種類型的爆款產(chǎn)品，所以我們在英雄聯(lián)盟之前沒有MOBA這個概念，在魔獸世界之前不能完全理解MMORPG，在王者榮耀之前也不知道MOBA是什么。所以，站在海事游戲的市場上，這是一個小眾市場，但既然這個領(lǐng)域多年來都不是大作，我們會在整個市場上吸引用戶嗎？”趙佳認為《黎明之海》是MMORPG和海上手游結(jié)合的全新產(chǎn)品，有機會成為目前紅海手游中全新的爆款品類。當然，她認為這不是一件容易的事情。在發(fā)布會上，她稱之為“地獄級別”。

就像寓言里說的，在沒人穿鞋的地方，有的業(yè)務(wù)員覺得沒有商業(yè)前景，有的覺得是藍海。趙佳出版《黎明之?！返南敕ㄊ腔谟螒虻奶攸c。她認為MMO體制復雜，數(shù)字增長多線、多元化，很難有所創(chuàng)新，但站在MMO的角度看海事比賽就不一樣了。

趙佳:“MMO的核心是探索一種完全不同的虛擬生活，這意味著建立一個不同的世界。從這個角度來說，導航可以成為一種全新的世界觀，可以起到角色和體驗沉浸的作用。可以認為，黎明之海是整個大航海歷史世界觀的MMORPG。能夠提供復合樂趣是MMO的價值，黎明海的新主題。同時，由于其龐大的世界觀、高度的自由冒險、多線成長等制度，也決定了產(chǎn)品分銷的規(guī)模。”

把握自己的優(yōu)勢，分析團隊的未來

盡管分配任務(wù)繁重，但趙佳對他的團隊充滿了信任和期望。她認為，相比國外同行，國內(nèi)團隊的分銷實力遠強于國外團隊，國內(nèi)經(jīng)銷商在技術(shù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品準備能力、對整個市場的掌控、預算投入、分銷節(jié)奏，包括社交平臺的使用等方面都經(jīng)歷了很多考驗和磨難。然而，在市場環(huán)境的培養(yǎng)下，我們的團隊發(fā)展迅速。

“因為團隊成員過去在游戲行業(yè)有所積累，所以無論是對行業(yè)的了解，還是工作方法，都有足夠的優(yōu)勢。我們隊里每個人都在第一線，很多人都是全能的，都能到場?！?/p>

除了球隊的素質(zhì)，趙佳也承認外部環(huán)境也給了她巨大的動力和壓力。一方面，目前游戲行業(yè)多元化，各種游戲都能找到分銷策略；另一方面，行業(yè)的分工呈現(xiàn)出工業(yè)化的趨勢，可以跟上資本、技術(shù)和硬件的發(fā)展，從而構(gòu)成行業(yè)的繁榮。盡管目前的挑戰(zhàn)已經(jīng)將趙佳的標準“提高了幾個級別”，但她仍然相信團隊有足夠的力量來完成任務(wù)。

與其說是轉(zhuǎn)型，不如說是創(chuàng)業(yè)，媒體突破還有很長的路要走

17173在游戲發(fā)行業(yè)務(wù)上邁出的這一步，無疑給了媒體同行更多的啟發(fā)。在過去20年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展中，中國傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲媒體也經(jīng)歷了一個從蓬勃發(fā)展到逐漸衰落的過程。趙佳承認，傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型實際上是一件非常困難的事情，因為以前的媒體在信息方面有壟斷優(yōu)勢，可以利用“獨家”內(nèi)容來穩(wěn)定用戶群體。如今新媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體很難以一種方式生存。沒有辦法像以前那樣做廣度。

17173的分銷業(yè)務(wù)與其說是轉(zhuǎn)型，更像是創(chuàng)業(yè)。趙佳認為，當今游戲行業(yè)的市場變化太快，所以很難說它會改變方向，如果它轉(zhuǎn)向另一條路，很容易放松下來。媒體要想保持生命力，就必須不斷分裂。

“與其定一個方向，不如說里面有沒有人有能力在這個方向創(chuàng)業(yè)。如果不是，定個方向也沒用?！?/p>

在趙佳看來，轉(zhuǎn)變不再是通過調(diào)整心態(tài)就能實現(xiàn)的。媒體面臨著一場將被時代浪潮吞沒的危機。離開歷史包袱，白手起家創(chuàng)業(yè)，才是生存訣竅。除了游戲發(fā)布之外，17173也在尋找更多新的突破，利用目前充裕的資金，開始做一些看不到短期效益但滿足長期需求的孵化項目，比如專門為玩家即時聊天設(shè)計的軟件。

結(jié)論:

國內(nèi)最古老的游戲媒體網(wǎng)站，隨著時代的發(fā)展，選擇了“初創(chuàng)”的游戲發(fā)行。趙佳和她的團隊通過對游戲的理解和對工作的熱情開辟了一條新路。就像她出版《黎明之?！返南敕ㄒ粯?，窄路空前面可能會有更廣闊的突破。為了在不斷變化的市場中站穩(wěn)腳跟，傳統(tǒng)媒體必須在裂變中生存。