6月18日，購物狂歡期間，三雄極光選擇舉辦2020年硬件渠道經(jīng)銷商大會(huì)，拋出了一個(gè)沉重的信號(hào)。

三雄極光始于硬件渠道。2019年，專門為硬件渠道開發(fā)了一個(gè)新的黃金系列產(chǎn)品，并在開始前宣布了渠道重組。經(jīng)過一年的渠道開發(fā)和深化運(yùn)營，三雄極光在硬件渠道上取得了哪些突出成績？

日益嚴(yán)重的疫情

三雄極光總裁張?jiān)跁?huì)議開幕式上給大家?guī)砹撕孟?。他表示，疫情陰霾下市場低迷，但三雄極光硬件頻道實(shí)現(xiàn)逆勢增長，1-5月增速較去年同期接近40%，成績喜人。作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)板塊，公司未來將在產(chǎn)品開發(fā)、政策支持、資源投入等方面給予重點(diǎn)支持，與客戶一起創(chuàng)新，共創(chuàng)輝煌。

事實(shí)上，硬件渠道已經(jīng)成為許多照明企業(yè)的“戰(zhàn)場”。三雄極光突破了各品牌的殺青和疫情。它的自信從何而來？

背后的硬實(shí)力

三雄極光副總裁陳指出，硬件渠道強(qiáng)大的照明企業(yè)，大多是有潛力的品牌，可以區(qū)別于中小企業(yè)。依托三雄極光強(qiáng)大的R&D實(shí)力，以及成熟的制造體系、技術(shù)服務(wù)和檢測標(biāo)準(zhǔn)，金制品系列相信硬件渠道會(huì)一脈相承，疫情會(huì)有所突破！

現(xiàn)在三雄極光，這是起跑線的第一步，接下來硬件通道會(huì)采取什么措施？

從產(chǎn)品供應(yīng)商到服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變

三雄極光營銷總部總經(jīng)理兼商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理宋軍成針對(duì)目前的市場環(huán)境，提出了未來五年的硬件渠道發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)是拓展社區(qū)店和五金店，開辟服務(wù)的最后一里。這就對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的期望:以目標(biāo)客戶為核心，將商業(yè)模式從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u解決方案”。

提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

在三雄極光看來，硬件渠道的生存空在于服務(wù)。三雄極光營銷總部硬件項(xiàng)目部副經(jīng)理謝威指出，公司不僅有產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，還有日益突出的服務(wù)優(yōu)勢。比如為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推廣、商品配送、促銷活動(dòng)、庫存管理、售后服務(wù)等。

全類別金字塔產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品策略也將是三雄極光拿下硬件渠道的法寶。三雄極光商業(yè)事業(yè)部硬件渠道產(chǎn)品經(jīng)理陳表示，今年繼續(xù)堅(jiān)持各類金字塔產(chǎn)品戰(zhàn)略，從照明產(chǎn)品向非照明產(chǎn)品拓展，逐步增加集成吊頂、開關(guān)插座等類別的比重，一方面有利于發(fā)展客戶，另一方面也有利于充分發(fā)揮公司商業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好地幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商。

關(guān)于三雄極光硬件頻道的發(fā)展，合作伙伴有什么要說的？

蘇州時(shí)代動(dòng)力裝飾工程有限公司運(yùn)營經(jīng)理林偉充分認(rèn)可三雄極光提出的服務(wù)理念。比如為了提高消費(fèi)者在家門口就能享受到家居照明的服務(wù)感受，就要把送貨服務(wù)做到極致，讓客人有便利依賴。

Xi安電器有限公司運(yùn)營經(jīng)理辛表示，由于三雄極光品牌的實(shí)力和技術(shù)服務(wù)，他在黃金系列產(chǎn)品正式發(fā)布之前就已經(jīng)對(duì)其產(chǎn)生了依戀，并見證了一路走來品牌和產(chǎn)品的成長。他指出，由于他的信念，他選擇在今年上半年超額完成銷售任務(wù)。