對(duì)于許多剛剛接觸直播的人來說，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題:

要么對(duì)著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；直播時(shí)不知道怎么調(diào)動(dòng)直播間氛圍；不知道怎么留住進(jìn)入直播間的粉絲；更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

如果你有以上問題，建議你花3~5分鐘仔細(xì)閱讀文章《如何寫好現(xiàn)場劇本》。

因?yàn)?，一個(gè)合格專業(yè)的直播劇本，幾乎可以解決80%以上的問題！

首先要明確一點(diǎn)。直播中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要提前精心準(zhǔn)備。

制作清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本是直播順利有效的有利保證。

直播劇本也是我們控制直播節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

因?yàn)橹辈ナ且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合、場景切換、產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、訂單推廣活動(dòng)等綜合因素。

有了劇本，準(zhǔn)備直播會(huì)更方便，直播室參與者的配合會(huì)更默契有序。

01真人版劇本的四個(gè)核心要素

在了解如何寫一個(gè)真人劇本之前，我們首先要明確一下真人劇本的四個(gè)核心要素(真人劇本的角色):

1.定義直播的主題是為了找出這個(gè)直播的目的是什么?；仞伔劢z？新產(chǎn)品發(fā)布還是大規(guī)模推廣？指定直播主播的目的是讓粉絲知道自己在這次直播中能看到和得到什么，提前引起粉絲的興趣。2.控制直播節(jié)奏，梳理直播流程。一個(gè)合格的直播劇本是分分鐘專用的。

比如8點(diǎn)播出，直播室8: 00到8: 10預(yù)熱；問候觀眾等；除此之外，還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品要介紹多久，盡可能的計(jì)劃好時(shí)間，按照計(jì)劃執(zhí)行。

比如整點(diǎn)上每一個(gè)截圖都有好處，被贊到10020萬提醒粉絲搶紅包等。直播中的所有內(nèi)容都需要在直播腳本中細(xì)化。

3.安排直播分工:指導(dǎo)主播、播音員、運(yùn)營人員的行動(dòng)、行為、言論，包括直播參與者之間的分工。比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾，介紹產(chǎn)品，講解活動(dòng)規(guī)則；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動(dòng)，答疑解惑，發(fā)送優(yōu)惠信息；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)換訂單等。

4.控制直播預(yù)算，控制單次直播成本。中小賣家可能預(yù)算有限，劇本可以設(shè)計(jì)優(yōu)惠券面額或穗活動(dòng)、禮品支出等。提前控制直播預(yù)算。02現(xiàn)場腳本分類

對(duì)于直播電子商務(wù)，直播腳本一般可以分為單產(chǎn)品直播腳本和整體直播腳本。顧名思義，單一產(chǎn)品腳本就是針對(duì)單一產(chǎn)品的腳本。以單一商品為單位，規(guī)范商品解釋，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粋€(gè)直播一般持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大部分直播室都推薦很多產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品定制一個(gè)簡單的單個(gè)產(chǎn)品直播腳本，以表格的形式明確標(biāo)注產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)的混亂和迷茫。

還能幫助主播在直播室準(zhǔn)確有效地向粉絲傳達(dá)產(chǎn)品特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。單個(gè)產(chǎn)品的腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、興趣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、推廣活動(dòng)、訂單催單等。

以服裝為例，單個(gè)產(chǎn)品腳本應(yīng)該在表格中詳細(xì)描述服裝的尺寸、面料、顏色、圖案、搭配點(diǎn)等細(xì)節(jié)。

最重要的是突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度來看，當(dāng)一切都解釋清楚的時(shí)候，基本上寶寶也解釋的很好。整個(gè)直播劇本以整個(gè)直播為單位，規(guī)范正常的直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫 因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會(huì)包含 時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。 簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

直播流程包括:開場熱身:問候，自我介紹，歡迎粉絲，今天現(xiàn)場介紹主題；話題介紹:根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，以活躍直播室內(nèi)氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。產(chǎn)品介紹:按照產(chǎn)品單產(chǎn)品的腳本；注重產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(直播活動(dòng))；粉絲互動(dòng):直播房福利預(yù)留，關(guān)注，送禮，抽獎(jiǎng)，催話，穿插答題；結(jié)束通知:審核整個(gè)產(chǎn)品，催付款；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)測下一次直播時(shí)間，福利，產(chǎn)品活動(dòng)

下播之后，別忘了對(duì)本場直播進(jìn)行復(fù)盤。 對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。 復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。 以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。 需要注意的是， 腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。 這樣一來，直播時(shí)間長了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。 福利時(shí)間 作為全網(wǎng)最大的短視頻交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，我們也收集整理了50份+最新直播腳本模板，供各位小伙伴們參考學(xué)習(xí)。 播完后，別忘了重復(fù)直播。優(yōu)化改進(jìn)不同時(shí)間段的優(yōu)缺點(diǎn)。比如今天為什么賣的好，為什么賣的不好，粉絲有購買欲望的點(diǎn)在哪里？復(fù)制的內(nèi)容也可以在直播腳本中呈現(xiàn)，以優(yōu)化后續(xù)的直播。以下是關(guān)于如何寫現(xiàn)場腳本的詳細(xì)步驟。需要注意的是，腳本不是靜態(tài)的，需要不斷優(yōu)化調(diào)整。這樣直播時(shí)間長了，自然清楚怎么寫直播劇本，用直播劇本更得心應(yīng)手。福利時(shí)光是全網(wǎng)最大的短視頻交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，我們收集了50多個(gè)最新的現(xiàn)場腳本模板，供您的朋友學(xué)習(xí)。

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直播已經(jīng)成為全國趨勢(shì)。大家都知道，不跟上，就會(huì)落后！想要通過直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)換和實(shí)現(xiàn)，光掌握“如何寫直播劇本”的技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想做好直播交付，需要同時(shí)掌握:高人氣直播房型創(chuàng)建方法直播房型互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧直播交付銷售演講直播房型預(yù)熱與引流直播交付數(shù)據(jù)分析賬戶操作......

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