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1987年，當(dāng)黃光裕被正式承認(rèn)為美國的開國元?jiǎng)讜r(shí)，黃征只有7歲。當(dāng)時(shí)黃光裕還是個(gè)小男孩，剛剛到小學(xué)年齡的黃征當(dāng)然沒有想到自己有一天會(huì)成為“雙黃連”的主角之一。他們甚至沒有想到的是，在接下來的30年里，他們各自親手繪制的商業(yè)圖景曲線會(huì)在2020年有一個(gè)交點(diǎn)——世事無常，商人無域。

2020年4月19日晚，國美零售宣布，品多多以可轉(zhuǎn)換債券的形式對國美進(jìn)行戰(zhàn)略投資，總額2億美元，期限3年。如果最終全部行使轉(zhuǎn)股權(quán)，品多多最多將被配股12.8億股國美新股，占后者擴(kuò)大后股本的5.62%。同時(shí)，雙方將在物流、技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)方面開展一系列合作。

01

不同聲音中的“雙黃”

“雙黃人”的故事分別始于廣東潮汕和浙江杭州。這兩個(gè)地方孕育了無數(shù)的民營企業(yè)家:出生在潮汕的李嘉誠、馬云、、黃光裕，出生在杭州的宗、馬云、。僅僅是把他們的名字羅列在一起，就勾勒出了改革開放以來中國民營企業(yè)的發(fā)展史。

黃光裕和黃征的出身、教育背景、氣質(zhì)和境遇，使大黃黃曉走上了兩條截然不同的道路——一條是草莽英雄，一條是巧婦難為無米之炊。

黃光裕十幾歲輟學(xué)，一部分是生活所迫，一部分是受潮汕人“東方猶太人”風(fēng)氣的影響。少年時(shí)離開家鄉(xiāng)北上打拼，最落魄的時(shí)候甚至以拾荒為生。80年代末90年代初，在市場經(jīng)濟(jì)和商品供應(yīng)不斷沖擊國人常識的時(shí)候，黃光裕把國美從一個(gè)不到100平米的小電器店變成了中國電器的第一個(gè)連鎖品牌。之后吃小魚成了商業(yè)教父，中國首富。然后興盛衰落，從此被囚禁。

另一方面，黃征是浙江大學(xué)的校長，一個(gè)年輕的天才，一個(gè)去美國深造和谷歌的年輕人才。回國創(chuàng)業(yè)后，他說了又說，但他沒有丁白。李開復(fù)、范姜、丁磊、段永平，這些中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的杰出人物，都與黃嘯有著千絲萬縷的聯(lián)系。2015年，品多多恒空誕生，嚇壞了電商界的“一貓一狗”。品多多是從一家游戲公司內(nèi)部孵化出來的項(xiàng)目，第二年每天的交易量就超過了1億。第二年拿下IOS應(yīng)用商店，第三年成功在美國上市。而它也上市了，老黃期待了17年。

然而，它們之間有一些相似之處。他們都是自己時(shí)代的“價(jià)格屠夫”——在零售渠道的情況下，他們在自己的時(shí)代達(dá)到了“令人震驚的完美”。

02

老黃的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)

回顧黃光裕入獄前國美的高速發(fā)展，一次次與并購緊密相連。僅在2005年，也就是黃光裕登上中國富豪榜榜首的那一年，國美就先后收購了哈爾濱黑天鵝、深圳一號佳、武漢上中、江蘇金太陽四大區(qū)域零售渠道。在隨后的幾年里，他先后將永樂電器、蜂星電器、大眾電器收入囊中。

黃光裕入獄后，國美急轉(zhuǎn)直下。面對強(qiáng)大的競爭對手:原本誕生于互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴、誕生于同一電氣行業(yè)的蘇寧和JD.COM，國美在互聯(lián)網(wǎng)上的布局開始落后于時(shí)代。2012年5月27日，黃光裕斥資9，009萬港元(約合人民幣7，333萬元)收購了Kuba.com和新銳美各40%的家電銷售網(wǎng)站，這是國美在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的首次有據(jù)可查的努力。

那是新興電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道之間價(jià)格戰(zhàn)最糟糕的一年。當(dāng)年8月14日上午，劉通過微博宣布，在未來三年內(nèi)(當(dāng)時(shí)也叫商城)所有家電將保持零毛利，并點(diǎn)名“確保比國美、蘇寧連鎖店至少便宜10%”。

這個(gè)宿遷后生，氣質(zhì)和黃光裕挺像的，真的讓國美很頭疼。此后，國美一直在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域全力以赴。但到了2016年，國美似乎已經(jīng)放棄了品牌官網(wǎng)作為單一渠道的電商策略。當(dāng)年4月，國美落戶亞馬遜中國。但隨著亞馬遜中國在華B2C業(yè)務(wù)的下滑，國美此舉似乎并沒有太大效果。同時(shí)，國美近年來大力推廣其社交電商店鋪。2019年，國美門店GMV同比增長101%。與此同時(shí)，國美開始加入亞馬遜中國以外的其他第三方電子商務(wù)平臺，包括其老對手JD.COM和黃嘯的品多多。

03

大黃黃曉落入盤中

國美與品多多的初步合作可能在2018年“雙11”前夕開始。2018年10月11日，國美在品多多的官方旗艦店正式上線，成為品多多“品牌館”中的又一重量級品牌。當(dāng)時(shí)國美在品多多的官方旗艦店包括松下、長虹、美的、海爾等國內(nèi)外一線品牌。，并提前推出127款產(chǎn)品，基本覆蓋家電包括彩電、洗衣機(jī)、冰箱等。

到2020年，國美和品多多開始更深層次的合作。3月底，品多多和國美首次聯(lián)手打造“超級品牌日”。截至4月19日晚，品多多和國美零售宣布認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)換債券，期限為3年，年息5%，初始轉(zhuǎn)換價(jià)格為每股1.215港元。如果最終行使全部轉(zhuǎn)股權(quán)，品多多最多將被配股12.8億股國美新股，占后者已發(fā)行轉(zhuǎn)股擴(kuò)大后股本的5.62%。

此外，雙方還宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。國美將把所有零售產(chǎn)品都存放在品多多，品牌家電將與品多多的“100億補(bǔ)貼”計(jì)劃掛鉤。國美的兩個(gè)服務(wù)平臺，安迅物流和國美管家，將同時(shí)成為品多多的物流和家電售后服務(wù)提供商。這兩個(gè)服務(wù)平臺將為品多多平臺商戶提供全國范圍內(nèi)的中大型物品物流、倉儲和配送服務(wù)，以及家電維修、清潔和維護(hù)、以舊換新等消費(fèi)服務(wù)解決方案。品多多將向國美注入大數(shù)據(jù)消費(fèi)、平臺流量等數(shù)字零售資源，雙方還將在營銷等方面積極合作。

當(dāng)晚，國美零售首席財(cái)務(wù)官方巍總結(jié)了2018年以來國美與品多多的合作過程，稱:“從平臺到服務(wù)，到今天的資本層面合作，國美與品多多的合作正在深化。”一般來說，國美需要品多多提供的互聯(lián)網(wǎng)渠道，而急于擺脫一些標(biāo)簽的品多多，也需要國美這種“線下正規(guī)軍”的物流和電器品牌服務(wù)。

大黃和黃落一盤。5.62%股權(quán)可能是一種味道，也可能只是開始。黃嘯策劃的線下渠道、品牌和服務(wù)與老黃的長期網(wǎng)戀一拍即合，老黃將按計(jì)劃于明年出獄。

雖然互聯(lián)網(wǎng)暴發(fā)戶和老商業(yè)教父相交的故事現(xiàn)在可能只是一個(gè)序言，但很難不提醒人們在兩個(gè)時(shí)代可能與零售市場的“渠道擋箭牌”發(fā)生碰撞的煙火。