10月28日，第八屆中國(臨海)戶外家具及園林休閑用品展覽會開幕。

短短幾天，展會取得了顯著成效:參展企業(yè)186家，2015年買家參會，其中海外買家425家，海外意向訂單1457萬美元，國內(nèi)意向訂單5660萬元人民幣，分別比上一屆增長11.7%和13.5%。

這樣一組數(shù)據(jù)表明，雖然去年中美貿(mào)易摩擦一度給外貿(mào)依存度高達90%的這個行業(yè)蒙上陰影，但現(xiàn)在，通過企業(yè)的自救和政府的引導，行業(yè)正在逐步走出陰影，穩(wěn)步復蘇。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，臨海戶外休閑用品行業(yè)自營出口總值達到70.8億元，同比增長12.7%。臨海戶外休閑用品行業(yè)逆勢突破！

進口工業(yè)

這是一個有外部來源的行業(yè)，稱之為“進口產(chǎn)品”不為過。

從承接廣東戶外休閑產(chǎn)品配件加工單開始，90年代初，市場上一些嗅覺敏銳的臨海人將太陽傘、戶外遮陽棚、戶外休閑家具等技術(shù)引進當?shù)?，然后建廠、建企業(yè)。

當時創(chuàng)業(yè)的浪潮浩浩蕩蕩。20出頭的謝在孝直開了一家手工藝品廠，說是工廠，其實是個家庭小作坊，設(shè)備簡單，生產(chǎn)木制衣夾和木制太陽傘。他沒有技術(shù)，慢慢摸索還是去外地求教。

當時小智到臨海市的路條件差，集裝箱過不去，就自己裝卸產(chǎn)品，用小貨車運到臨海，然后在寧波包裝。直到這時，整個企業(yè)搬到市區(qū)，企業(yè)走上了每年翻番發(fā)展的快車道。這個企業(yè)就是戶外休閑用品行業(yè)的龍頭永強集團。

1990年春的廣交會上，臨海太陽傘首次亮相國際市場，銷售收入近100萬元，是臨海人在休閑用品行業(yè)挖的第一桶金。

從此，這個行業(yè)發(fā)展勢頭驚人。2000年行業(yè)進入規(guī)模發(fā)展，當年行業(yè)銷售收入近3.5億元。

2003年，臨海被授予“中國戶外休閑產(chǎn)品生產(chǎn)基地”，9年后，成為“中國戶外家具和園林休閑產(chǎn)品出口基地”。

從“生產(chǎn)基地”到“出口基地”，出海需要20到30年。"在某種程度上，這是一個比藍色更適合你的行業(yè)."臨海休閑用品行業(yè)協(xié)會秘書長羅邦仁表示，現(xiàn)在臨海戶外休閑用品行業(yè)已經(jīng)超越廣東，涌現(xiàn)出永強、正特、聆燁等龍頭企業(yè)和一大批產(chǎn)值過億的成長型企業(yè)。

拔一根頭發(fā)，整個身體都會受到影響――一個部位的輕微移動可能會影響整體情況

源頭在外，市場也在外。

臨海戶外休閑用品行業(yè)外向度較高，市場覆蓋歐美、中東、東南亞和非洲部分地區(qū)，北美約占30%。

目前出口美國的臨海戶外休閑產(chǎn)品有鋼管或鋁管架藤椅、特斯林布椅、折疊椅、躺椅、折疊鋼管遮陽篷、遮陽傘等。

中美貿(mào)易摩擦之初，美方公布的500億美元增稅名單基本不涵蓋上述產(chǎn)品的海關(guān)編碼范圍。

但隨后，美國對中國出口到美國的2000億美元商品稅加征25%的稅，而出口到美國用于臨海戶外休閑產(chǎn)品的大部分產(chǎn)品都被槍斃了。

傳統(tǒng)上，每年5月和6月，美國戶外家具買家都會根據(jù)協(xié)議向中國國內(nèi)供應(yīng)商下單。

此時正是國內(nèi)休閑產(chǎn)品工廠的淡季，一批企業(yè)在等待下訂單，以便在生產(chǎn)的淡季儲存商品，10月后陸續(xù)發(fā)貨。

然而，貿(mào)易摩擦突然升級，美國買家不敢下大訂單。

“增加關(guān)稅將立即削弱他們下單的意愿。他們本來最遲在6月份下單，現(xiàn)在不敢下大單了。他們只敢分批下一些大宗訂單，先嘗試接受美國國內(nèi)市場?！绷_邦仁說。

過去，一些骨干企業(yè)在美國市場下單之前就開始采購和準備材料。他們要在整個行業(yè)的淡季和原材料價格相對較低的時期提前下單，以免錯過美國下單后的發(fā)貨周期。但此時國內(nèi)企業(yè)的采購中心也不敢貿(mào)然采購物資。

貿(mào)易摩擦的影響是毋庸置疑的。

龍頭企業(yè)永強集團的出口市場幾乎一半在美國。

正特股份其中有近500萬美元的出口商品。

聆燁股份在美國市場的出口占比20%，其中帳篷產(chǎn)品影響最大，訂單量下降1/3。"而且降價都是大訂單."品牌推廣部經(jīng)理單軍說。

大企業(yè)受影響。相比之下，小企業(yè)沒有參與，因為它們的主要市場在歐洲和東南亞。

“影響大，影響窄?！绷_邦仁表示，增稅后，買家將把增稅轉(zhuǎn)嫁給美國國內(nèi)消費者，商品價格將上漲。所以必然會降低美國消費者的消費意愿，降低銷量。買家不能下單，也不敢下單。而國內(nèi)戶外休閑產(chǎn)品企業(yè)，因為賺錢少或者沒錢，所以規(guī)模和利潤都在降低。

分蛋糕，做蛋糕

在躁動和焦慮下，企業(yè)在尋找自救的方法。

與美國談判并分享增稅是許多企業(yè)首先想到的方法之一。

“公司與國外銷售簽訂的合同主要實行FOB價，關(guān)稅由客戶承擔，最終轉(zhuǎn)嫁給最終消費者。我們也降價。”永強集團相關(guān)負責人表示。

正特公司按照“穩(wěn)基擴空”的思路，積極將出口關(guān)稅上調(diào)所涉及的商品降價5%，以穩(wěn)定原訂單。

在美國陽傘行業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員閆亮表示，他們主要經(jīng)營高端陽傘，美國出口訂單約占20%。貿(mào)易摩擦開始后，美國的訂單一直沒有下。后來他們和美國談判，按照匯率定價。價格降低了1.5個百分點。"單價下降了，但今年訂單量有所減少."

此外，許多企業(yè)再次涌向歐洲。

永強和正特參加了9月份在德國科隆舉辦的展覽，效果不錯。

“這么多年來，我們一直專注于美國，但現(xiàn)在我們不得不在歐洲投入更多的精力和人力?！庇缽娂瘓F首席執(zhí)行官龐瑩瑩表示。

但是蛋糕這么大，其他公司都搶過來了。“利潤降了幾個點，我們能守住，其他小企業(yè)未必能守住?！饼嫭摤撜f。

更多的人在看中國，“分餅”也在推陳出新，做大蛋糕。

“戶外產(chǎn)品畢竟不是室內(nèi)產(chǎn)品。國內(nèi)消費者還沒有養(yǎng)成戶外休閑習慣。國內(nèi)市場占比很小。從整個行業(yè)來看，國內(nèi)銷量只有10%。”羅邦仁表示，隨著我國消費升級和戶外休閑的興起，國內(nèi)戶外休閑產(chǎn)品市場得到了一定程度的刺激，前景可觀。

“未來5到8年，國內(nèi)市場肯定是歐洲最好的?！闭赜邢薰究偛藐愑垒x表示，他們成立了全資子公司浙江青田花園置業(yè)有限公司，為國內(nèi)客戶提供一站式戶外休閑服務(wù)，以高附加值吸收成本壓力。如今，該公司每年有四分之一的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場。

“過去兩年，我們新成立了一家電子商務(wù)公司和一個塑料產(chǎn)品生產(chǎn)車間，這些都是針對國內(nèi)市場采取的措施。”聆燁有限公司品牌推廣部經(jīng)理單軍透露，他們使用塑料、大理石等材料開發(fā)適合國內(nèi)高、中、低端消費水平的產(chǎn)品，去年在國內(nèi)市場銷售近1億元。

生根還是轉(zhuǎn)移？

記者了解到，除了轉(zhuǎn)移市場，一些企業(yè)還計劃將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到以越南為主的第三方國家。

最近，一些企業(yè)派高級官員到越南和柬埔寨投資建廠。

“為什么首選越南？因為這里的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模?！绷_邦仁說:“越南的地租雖然和中國相當，但勞動力成本比中國低30%?！?/p>

然而，企業(yè)內(nèi)部仍在討論能力轉(zhuǎn)移的想法。

“即使轉(zhuǎn)移到東南亞，也只會轉(zhuǎn)移到木制品行業(yè)，金屬制品就要留在國內(nèi)，因為那里的配套不全，鋼鋁供應(yīng)跟不上?！迸R海戶外休閑用品企業(yè)相關(guān)負責人認為，戶外休閑用品行業(yè)具有明顯的季節(jié)性，繁忙季節(jié)對工人有加班需求，對手工技能有一定要求，這在第三國是缺失的。

記者從行業(yè)協(xié)會和很多企業(yè)了解到，目前臨海產(chǎn)業(yè)鏈上下游比較成熟，很多創(chuàng)業(yè)者也有“扎根當?shù)亍钡那榻Y(jié)。作為傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，更容易率先。他們也希望政府有關(guān)部門能夠妥善解決企業(yè)的就業(yè)和土地問題。