人物：彭督彪職位：福馬食品集團有限公司營銷總經理案例：打造波力海苔和福馬派從消費認知到事實上的行業(yè)領先地位案例身份：主導者、推行者

　　海都網—海峽都市報訊　今年，隨著福馬蛋黃派最后一個橋頭堡——上海市場銷售的全面打開，福馬派在保持原有二、三級市場優(yōu)勢的情況下，完成了國內“北上廣深”等核心市場的全面突破，全國市場占有率也得到大幅提高，這是市場開拓的結果，也是福馬成功打造消費認知上的“派王”所帶來的效應。作為“福馬派王”打造方案的主導者及推行者之一，福馬營銷總經理彭督彪在“打造消費認知上的數(shù)一數(shù)二”案例上，早在波力海苔上有了成功運作，福馬派的運作是在承續(xù)中創(chuàng)新。

確立產品核心價值

　　2003年，彭督彪出任波力海苔市場部門和銷售部門的負責人，那時的波力海苔市場認知度低，同行業(yè)產品又越來越多，波力海苔的市場推廣以試吃為主，推廣面窄，促銷方式單一，很難抵御競品的低價沖擊。

　　要怎么在眾多同類產品中勝出呢？在那個品牌運營方式還較為粗放的年代里，彭督彪和他的團隊提出了品牌運營差異化，通過提煉產品核心價值觀，及有效的推廣模式，打造消費認知上的數(shù)一數(shù)二。

　　生活水平的提高使得人們對于食品功能性要求也變高，結合海苔產品自身天然、健康的差異化特點，彭督彪把產品核心價值放在健康營養(yǎng)上?！熬G色、天然、健康”的產品特色被提煉出來，作為波力海苔的核心價值傳遞給消費者。

統(tǒng)一品牌VI系統(tǒng)

　　核心價值提煉出來了，為了讓消費者有更清晰的品牌認知，彭督彪帶領團隊設計了整個VI系統(tǒng)，在產品包裝、陳列、陳列圖片和工具、海報等與產品有關的因素上，都設計了天然綠色健康的標志，使得看到產品的消費者有了強烈的視覺沖擊，并在心中不自覺地形成對波力海苔的定向認知。

　　而如何有效傳遞給消費者？這是整個打造認知度方案的關鍵。彭督彪使用了當時在市場上還十分罕見的多點形象陳列、主題促銷推廣及中小學校培育相結合的立體組合推廣方式。