今天給大家分享一個輔導(dǎo)機構(gòu)在短短一個月內(nèi)壟斷了附近一個輔導(dǎo)班的經(jīng)典招生案例。而且整個過程沒有傳單，只通過引流產(chǎn)品的設(shè)計和包裝就很容易獲得第一批學(xué)員；招生流失率高達80%；看完之后肯定會讓你覺得不可思議！相信把這個招生計劃運用到你的業(yè)務(wù)中，也能帶來難以想象的效果！

首先，分析一下小學(xué)輔導(dǎo)班的現(xiàn)狀:

1.孩子為什么要上輔導(dǎo)班？

1.孩子學(xué)習(xí)成績跟不上，家長希望提高學(xué)習(xí)成績；

2.父母上班沒時間照顧孩子，相當(dāng)于給孩子找了撫養(yǎng)權(quán)；

3.父母的輔導(dǎo)能力有限，無法幫助孩子正確學(xué)習(xí)。

二、輔導(dǎo)班現(xiàn)狀分析:

1.以家庭為導(dǎo)向，無專業(yè)資質(zhì)；

2.導(dǎo)師教學(xué)水平參差不齊；

3.設(shè)施環(huán)境不達標(biāo)，家長無法監(jiān)控。

第三，通過以上分析，我們開始制定規(guī)劃方案:

1.取得學(xué)歷并申請正式營業(yè)執(zhí)照；

2.完善硬件設(shè)施:標(biāo)準的學(xué)習(xí)桌椅，教學(xué)工具，每個教室安裝高清攝像頭，輔導(dǎo)班門廳安裝大顯示屏，保證路人能清楚看到學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；

3.統(tǒng)一招聘兼職大學(xué)生擔(dān)任代課教師。一方面可以解決教師的教學(xué)質(zhì)量問題，另一方面可以減少開支。

4.延長孩子上輔導(dǎo)班的時間，充分照顧父母的工作時間。其他輔導(dǎo)班一般在下午5: 30左右放學(xué)。

通過以上規(guī)劃，相比競爭對手是否有明顯優(yōu)勢？

其實不管是做實體生意還是賣產(chǎn)品，首先考慮的應(yīng)該不是如何引流，而是如何打造核心競爭力。

我們已經(jīng)解決了核心競爭力問題，如何規(guī)劃招生？

第一，設(shè)計包裝排水產(chǎn)品。以免費試用學(xué)習(xí)一個月為引流產(chǎn)品，再與在校學(xué)生對接！

引流產(chǎn)品的設(shè)計媒體有:拼音書、鉛筆、橡皮擦、作業(yè)書等；

在這里，你可能要問，不發(fā)招生傳單嗎？

我的回答是:有，整個招生過程沒有發(fā)傳單。

然而，沒有傳單并不意味著沒有入學(xué)信息。而是把招生信息寫在作業(yè)本上。也就是說作業(yè)本是定制的，封面是輔導(dǎo)班的LOGO，首頁是招生信息，設(shè)計了家長簽名欄。之所以選擇定制作業(yè)本，是因為學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè)，使用周期比較長，可以長時間保存在學(xué)生手里。更何況，家長每天都要檢查孩子的作業(yè)，相當(dāng)于長期投放廣告，無形中增加了品牌曝光度。

具體的做法是怎么操作的？

第一步是分發(fā)引流禮物

學(xué)生離校前，每個學(xué)生免費得到一本作業(yè)本，然后告訴學(xué)生回家讓家長簽字。第二天，在父母的陪同下，他們可以在輔導(dǎo)班里得到10本拼音書、10支鉛筆和一塊橡皮。家長來了之后，有專門的人接待，參觀了教室環(huán)境，鼓勵家長讓孩子盡量免費學(xué)習(xí)一個月。整個過程沒有營銷成分。

第二步，打造品牌知名度

1.100本印有LOGO的練習(xí)本。同學(xué)拿回來會羨慕嗎？

2.印有LOGO的手包直接進入學(xué)生家庭，為家長形成品牌形象；

3.每一個免費來試學(xué)的學(xué)生都發(fā)一個印有LOGO的徽章，徽章縫在校服上，方便接送學(xué)生和與其他學(xué)生識別。更重要的是，相當(dāng)于在學(xué)校里邀請了一批活廣告位。

第三步，運用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量

在學(xué)校附近舉行了一場戲劇表演。輔導(dǎo)班加入了幾所舞蹈學(xué)校，并在附近搭建了一個表演舞臺。其中一個節(jié)目是有計劃的，是一種“開放式計劃”。這是一個智力游戲，所以社區(qū)里的所有孩子都可以參加。但是最后的贏家都是輔導(dǎo)班的學(xué)生，觀眾會覺得輔導(dǎo)班的學(xué)生真的很聰明，腦子也快。這間接反映了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量，這里就不詳細討論了。

第四步，讓父母排隊，引發(fā)從眾心理

除了完成學(xué)校作業(yè)，孩子們還會在輔導(dǎo)班里增加一些額外的作業(yè)。另外，輔導(dǎo)班的老師會一個一個的糾正，對錯的或者說錯的問題進行一對一的講解。很多家長來接孩子的時候，都會遇到這樣的情況:大廳里的接待老師會告訴家長:“再等一會兒。今天孩子幾個問題不懂，老師在給他個別輔導(dǎo)”。如果你是家長，一定會配合老師，覺得老師對孩子很負責(zé)。這正是家長所期待的，家長可以通過顯示器看到，老師真的是在輔導(dǎo)自己的孩子。

通過以上四個步驟，輔導(dǎo)班很快在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了影響。由于學(xué)生資源豐富，吸引了鄰近導(dǎo)師的老師積極談?wù)摵献?。所以除了正常的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)之外，增加了舞蹈課、音樂課、繪畫課、跆拳道周末課等等。更重要的是，輔導(dǎo)班不需要給導(dǎo)師一分錢。反而還能從輔導(dǎo)班里拿到分紅，相當(dāng)于白拿一塊收入，正好可以彌補招大學(xué)生兼職的成本！同時可以增加特色課程，增加自身實力，當(dāng)然沒有一個機構(gòu)有課程。

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