一生一死,往往只是一線之差。7月21日,針對(duì)大學(xué)生群體的校園兼職平臺(tái)兼職客宣布獲得大營資本的3000萬元融資,而在同一天,另一個(gè)學(xué)生兼職平臺(tái)探鹿兼職卻宣布倒閉。

這個(gè)看似熱鬧的細(xì)分市場(chǎng)雖然融資消息不斷,但行業(yè)巨頭尚未誕生,一大批中小平臺(tái)就面臨著生死困難。今年年初一米兼職和校聯(lián)邦宣布死亡后,再加上曾拿下千萬美元融資的探鹿兼職也突然破產(chǎn),這在校園兼職行業(yè)里引起不小的震動(dòng)。

盲目燒錢擴(kuò)張和融資無以為繼,是這些兼職平臺(tái)陸續(xù)倒下的死因。究其原因,資本市場(chǎng)的動(dòng)蕩導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)洗牌,缺乏盈利模式、依靠刷單的平臺(tái)將率先淘汰出局。

兼職貓創(chuàng)始人王銳旭接受有媒體記者采訪時(shí)表示,目前兼職平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)洗牌的尾聲,“接下來還會(huì)有一些跨行的競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)賽道。例如,一些做全職招聘的APP和O2O企業(yè)開始在兼職領(lǐng)域拓展,兼職平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈”。

越早獲得融資和實(shí)現(xiàn)盈利,就越有希望在這一細(xì)分領(lǐng)域存活下去—在資本寒冬仍未結(jié)束前,這些兼職平臺(tái)都是在與時(shí)間賽跑。

探鹿出局

曾幾何時(shí),校園兼職市場(chǎng)被視作是百億元級(jí)別的藍(lán)海,全國高校大學(xué)生人數(shù)為4000萬,針對(duì)這一特殊群體的兼職平臺(tái)層出不窮。根據(jù)有媒體記者的不完全統(tǒng)計(jì),從2015年至今國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了超過100家兼職平臺(tái)。據(jù)已有的報(bào)道顯示,去年累計(jì)有數(shù)十家兼職平臺(tái)公司均已獲得A輪融資,融資額分布在數(shù)百萬至數(shù)千萬美元之間。而今年上半年也有、青團(tuán)社、兼客兼職、兼職貓等兼職平臺(tái)分別獲得5000萬元及以上的融資金額。

根據(jù)易觀智庫報(bào)告顯示,2015年中國兼職招聘APP市場(chǎng)用戶規(guī)模持續(xù)增長,2015年12月兼職招聘APP市場(chǎng)活躍用戶規(guī)模達(dá)到106.1萬,較2015年1月增長約222%。

不過,在資本寒冬影響下,校園兼職平臺(tái)開始進(jìn)入了洗牌階段。以提供靈活用工解決方案為定位的兼職平臺(tái)探鹿,日前宣布公司團(tuán)隊(duì)解散、啟動(dòng)破產(chǎn)清算。

探鹿成立于2014年8月,隸屬于北京藍(lán)眾時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公開資料顯示,探鹿在2015年4月獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投的1000萬元天使輪投資,隨后11月獲得來自華創(chuàng)資本以及藍(lán)馳創(chuàng)投的1000萬美元A輪融資。今年7月13日,探鹿還聯(lián)合卡思優(yōu)派在無錫開設(shè)第十一家分公司,但僅過去十余天,探鹿就被宣布死亡。

據(jù)內(nèi)部員工透露,從6月開始探鹿陸續(xù)關(guān)閉了幾間分公司,而且還拖欠了部分員工的薪金。創(chuàng)始人周文華至今仍未確認(rèn)項(xiàng)目已死,只是向媒體表示公司處于敏感時(shí)期,不便對(duì)外表態(tài),也不便于對(duì)外發(fā)布任何聲明。

7月29日,有媒體記者來到探鹿北京總部的辦公地點(diǎn),盡管是周五上班日,但現(xiàn)場(chǎng)大門緊鎖,辦公室已被清空。附近其他創(chuàng)業(yè)公司向記者表示,已經(jīng)有好幾天沒見探鹿的員工前來上班。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱,探鹿倒閉的直接原因是新一輪融資失敗,資金鏈斷裂。據(jù)了解,為了爭(zhēng)取C端用戶,探鹿將融資用于大幅擴(kuò)張,去年7月初只要下載一個(gè)探鹿APP用戶便可返現(xiàn)5元,這種大量燒錢的推廣模式顯然無以為繼,最終倉促下線。

“以招聘服務(wù)為核心,通過深度挖掘企業(yè)彈性用工服務(wù)這個(gè)點(diǎn),建立起企業(yè)黏性,我們?cè)偃ピ黾痈嗟娜肆Y源服務(wù),比如接入社保服務(wù)平臺(tái)。之后再擴(kuò)充品類,如全職招聘、校園招聘,還可以基于用戶數(shù)據(jù)延伸到職業(yè)技能培訓(xùn)等。”周文華此前表示,探鹿擁有近3萬入駐商家,C端用戶數(shù)近百萬,其中藍(lán)領(lǐng)占30%-40%。然而沒有明晰的盈利模式下,探鹿只能以死亡來為此前的瘋狂燒錢埋單。

盈利模式瓶頸凸顯

雖然校園市場(chǎng)一直得到資本圈的青睞,但今年以來兼職行業(yè)卻并沒有迎來好消息,先是一米兼職傳瀕臨倒閉,“校聯(lián)幫”宣告暫停服務(wù);隨后兼職達(dá)人被兼職貓全資收購,加上近日探鹿被傳倒閉,整個(gè)兼職行業(yè)可謂震蕩不斷、風(fēng)波四起。

從O2O兼職的發(fā)展過程來看,平臺(tái)面臨著諸多困難,例如大學(xué)生群體流動(dòng)性較大導(dǎo)致用戶留存率偏低,這變相增加了平臺(tái)地推的成本;B端的企業(yè)一般為零散商家,他們對(duì)勞動(dòng)力的需求偏向低端,而且并非剛性需求,兼職平臺(tái)還需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證和審核,甚至要為C端用戶購買保險(xiǎn)以防止被騙。

從側(cè)面來看,令人意外的是校園兼職市場(chǎng)至今未見互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng),在O2O頻頻布局的BAT竟未曾投資任何一個(gè)兼職平臺(tái),一定程度上可視作這個(gè)市場(chǎng)并沒有真正被看好。在業(yè)內(nèi)人士看來,校園兼職市場(chǎng)已形成泡沫,如今資本市場(chǎng)退燒,泡沫被戳破是大概率事件。

兼職貓創(chuàng)始人王銳旭接受有媒體記者采訪時(shí)表示,目前兼職平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)洗牌的尾聲:“我們感受到了危機(jī),但也更增強(qiáng)了服務(wù)好用戶的意識(shí),接下來還會(huì)有一些跨行的競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)賽道,例如,一些做全職招聘的APP和O2O企業(yè)開始在兼職領(lǐng)域拓展,兼職平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈?！?/p>

根據(jù)王銳旭透露的數(shù)據(jù)稱,兼職貓目前已經(jīng)積累了930萬的C端用戶和28萬的B端用戶,兼新增用戶中藍(lán)領(lǐng)群體占30%左右,而以前超過90%的新增用戶都是學(xué)生群體。

值得注意的是,校園兼職的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)是平臺(tái)并沒真正解決信息不平等的問題。在2015年以前,學(xué)生找兼職一般通過企業(yè)發(fā)布的信息和朋友介紹,或者通過中介找到工作。O2O兼職平臺(tái)的出現(xiàn)取代了上述的幾種渠道,但是學(xué)生與商家的需求仍然未達(dá)成一致。按照探鹿此前發(fā)布的兼職行業(yè)藍(lán)皮書顯示,學(xué)生做兼職排名第一目的是鍛煉(比例占80.64%),第二才是金錢(比例占70%)。從目前這些兼職平臺(tái)提供的崗位來看,絕大部分都無法滿足學(xué)生的鍛煉需求。

在融資順利的情況下,兼職平臺(tái)還可以依靠燒錢繼續(xù)生存,但寒冬已至,探索出可靠的盈利模式是當(dāng)務(wù)之急。越來越多的平臺(tái)意識(shí)到,用戶的使用率和留存率偏低,指望通過C端來實(shí)現(xiàn)盈利并不可取,于是從B端入手是大勢(shì)所趨。

王銳旭告訴有媒體記者,兼職貓?jiān)缙谝灿龅竭^用戶流失快、留存量低等問題,但通過對(duì)用戶的深入調(diào)研和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析,提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn),目前產(chǎn)品的用戶留存方面已經(jīng)取得不錯(cuò)的成效。

“未來也會(huì)通過拓展一些兼職之外的新業(yè)務(wù)板塊,改進(jìn)產(chǎn)品功能等方式來留住更多的用戶?！蓖蹁J旭透露,兼職貓已經(jīng)從上個(gè)月開始實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利,盈利主要來自于B端和C端,一方面立足于兼職本身對(duì)企業(yè)的服務(wù),向企業(yè)收取一定的傭金,這成為兼職貓的主要收入;另一方面是C端的“喵任務(wù)”板塊針對(duì)廣告主產(chǎn)生廣告收入,這主要通過用戶流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

如果說創(chuàng)業(yè)的失敗率是99%,那么這上百家校園兼職平臺(tái)最終只會(huì)留下一到兩個(gè)主要玩家。從目前市場(chǎng)格局來看,兼職貓通過并購的方式擴(kuò)展地盤,而斗米兼職則依賴58同城的流量做大。在資本寒冬仍未結(jié)束前,這些兼職平臺(tái)是與時(shí)間賽跑,越早獲得融資和實(shí)現(xiàn)盈利,則越有希望在這一細(xì)分領(lǐng)域存活下去。

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