也許我對白酒行業(yè)更感興趣，所以我不管是刷抖音(抖音)還是看視頻，推給我的廣告都是白酒加盟、渠道代理等廣告。

偶爾也會進(jìn)行網(wǎng)上咨詢，但是如果是大品牌的話，會有嚴(yán)格的要求，有的會要求就業(yè)年齡。也就是說，新人有錢也不會讓你。此外，大品牌在該地區(qū)沒有代理商或渠道商。(在我看來，在我看來，在我看來，在我看來，在我看來，在我看來，在我看來，在我看來，在我看來，在我看來，這就是莎士比亞。

現(xiàn)在還在瘋狂招聘代理、加盟，基本上都是中小品牌或大品牌下的新產(chǎn)品(所謂的集團(tuán)股)。對于這樣的代理人，基本上是代理費(fèi)、加盟費(fèi)、制造商提供人員支持、裝修支持、廣告支持、技術(shù)支持、營銷支持等方方面面的支持。

聽起來很誘人，簡單地說，你只是輸入一定數(shù)量的商品后，你什么都不在乎，商店會幫你裝修，商業(yè)制造商會安排售貨員的幫助，還有各種促銷計(jì)劃的支持，投資后等著錢。

項(xiàng)目投資小，效果快，簡單，普通人能做，沒有保質(zhì)期，沒有包退，利潤空間也很大。真的是好事嗎？

事實(shí)上，現(xiàn)在市場競爭激烈，內(nèi)圈嚴(yán)重，白酒在中國大小酒廠怎么能拿到上萬個(gè)呢，知名品牌也有幾十個(gè)，中國主流香型有十二個(gè)，各香型里面有幾個(gè)“挑夫”。下屬的弟弟更是數(shù)不勝數(shù)。

而且白酒的地區(qū)銷售仍然趨于飽和。一方水土方面，各地區(qū)的人都有自己的生活習(xí)慣和飲食偏好。如果對白酒不太了解，或者不調(diào)查這個(gè)地區(qū)的人喜歡喝哪種酒，隨便代理品牌，酒再好也很難打開銷路。

喝醬香型白酒的人肯定不太喜歡醬香型。喜歡香香型的人不會喜歡鳳香型的。就像南北之爭一樣。是甜豆腐腦還是咸豆腐腦。你喜歡甜的還是咸的？

地區(qū)決定口味風(fēng)格的差異，當(dāng)然也有喜歡其他口味的，但畢竟小種、代種、流通必須有量，量上去才能盈利。(威廉莎士比亞。)(哈姆雷特。)或者，不如直接開一家煙酒店。

選擇品牌，代理一個(gè)系列的產(chǎn)品，你基本上貼上標(biāo)簽。那樣做的話，你真的可以登上人生的頂峰，但如果不這樣做，你將遭受巨大的損失。(約翰f肯尼迪)。

可以退貨。需要換算，還有運(yùn)費(fèi)。另外，廠家的支持，羊毛還是來自羊，成功了，廠家確實(shí)免費(fèi)，失敗了，他們都承受不了損失。

實(shí)際上，作為代理人，在看到有品牌的特定地區(qū)空降、廣告、促銷、一時(shí)喧嘩之后，消失了蹤影。(莎士比亞) (以英語發(fā)言)。

我看到代理非常成功，每年賺幾十萬，幾百萬，甚至更多。但更多的是，代理一些中小品牌失敗，虧損先放棄門店，最后連倉位都付不起。

白酒市場很大，但水也很深。當(dāng)?shù)赜兄木茝S，如果想在那個(gè)管轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)建其他品牌，那就更難了。(David Assell，Northern Exposure(美國電視劇)，LEMP)事實(shí)上，很多人都有當(dāng)?shù)厍榫w，當(dāng)?shù)厝撕犬?dāng)?shù)仄咸丫疲圃焐虝€給當(dāng)?shù)鼐用?地方政府也會進(jìn)行地理保護(hù)，壓制其他品牌)。

所以一定要做好市長/市場調(diào)查，要知道消費(fèi)群體的年齡分布、消費(fèi)能力、當(dāng)?shù)厝说目谖?、?jīng)常喝哪種燒酒。如果當(dāng)?shù)厝硕枷矚g香香的白酒，代理清香型白酒肯定很難。價(jià)格等級、消費(fèi)能力、小縣城，你代理茅臺一年到頭都有可能，大城市，如果你代理低價(jià)的廣炳酒，肯定很多人不愿意付錢。

決定好酒的類型后，再針對性地選擇酒，選擇合適的品牌，所以不要直接去做代理人，先買人品，同時(shí)試銷。(大衛(wèi)亞設(shè))。

這里說的人品感，不是給朋友或親友免費(fèi)品酒，而是吃人嘴軟，喝了你免費(fèi)的東西，即使是陌生人也能和你同調(diào)，只會說優(yōu)點(diǎn)，不能說缺點(diǎn)。(莎士比亞)。

所以找這樣的熟人沒什么意義，賣給親朋好友也沒什么意義。即使產(chǎn)品再壞，也會影響情緒。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、MARTLET)一定要去市場試銷，一定要跑很多當(dāng)?shù)氐木频旰蜔煵莨?，或者找?dāng)?shù)氐睦暇朴?，你要問他們花錢一定要買這瓶酒嗎？

花錢買的才是實(shí)際用戶，如果試銷反應(yīng)良好，你再去工廠談代理也不遲。另外，你有客戶基礎(chǔ)，心里也有本錢，可以和制造商協(xié)商，爭取折扣。

記住，不要頭腦發(fā)熱，不要覺得自己喝的好吃。而且，看到酒的利潤很大，立即簽訂代理，開裝修店，要知道制造商的指導(dǎo)零售價(jià)不一定是實(shí)際市長/市場價(jià)格。就像葡萄酒一樣，它的掃碼是幾百塊錢一瓶，幾千塊錢一瓶，市場實(shí)際買了才能買多少，只有幾十塊錢。(阿爾伯特愛因斯坦，美國電視劇)

總之，小心是對的。我確實(shí)看到了幾個(gè)品牌，大規(guī)模開業(yè)，但隨著時(shí)間的推移消失了蹤影。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎)有些酒我也喝了，酒確實(shí)不錯(cuò)，但就是沒干。