今年的萬圣節(jié)(Halloween)，成年人的參與度比孩子們更高！

據(jù)悉，美國成人萬圣節(jié)服裝銷量達(dá)到歷史最高水平。

而今天（10月31日）各類主題公園也將人滿為患。酒業(yè)公司也注意到，萬圣節(jié)儼然成為21歲以上成年人的喝酒慶祝的大節(jié)日！

據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的數(shù)據(jù)顯示，美國成年人中有72%的人會在今天慶祝萬圣節(jié)，而在2007年這一數(shù)字僅為59%。在整個(gè)行業(yè)，萬圣節(jié)的花費(fèi)在10年間從51億美元猛增到91億美元。所以，從Sam Adams、野格利口酒（J?germeister）、到Svedka伏特加等這些酒類品牌都紛紛加入萬圣節(jié)營銷大戰(zhàn)中，想從這個(gè)市場分一杯羹。

Svedka 伏特加

或許這種轉(zhuǎn)變是不可避免的。

10月，通常讓人想起“Oktoberfest”（慕尼黑10月啤酒節(jié)），這個(gè)月份一直以來都與“酒”緊密相連。隨著季節(jié)的變化，人們會更喜歡窩在溫暖的屋子里喝著這種成人的飲品。這一現(xiàn)象也得到了數(shù)據(jù)的驗(yàn)證：自2004年以來，每年10月，谷歌（Google） “葡萄酒”和“酒類”詞條的個(gè)人搜索量都激增，并在假日期間達(dá)到了最高水平。

雖然目前尚沒有啤酒或葡萄酒公司能與VinePair分享10月具體的份銷售數(shù)據(jù)；不過，鑒于上述所有品牌在2017年都在開展以萬圣節(jié)為主題的促銷活動(dòng)—而且近來好幾年都是這樣—我們非常確定，這個(gè)節(jié)日可以給我們帶來了銷售上的好機(jī)會。

J?germeister的美國品牌經(jīng)理Christopher Dunn說道：“萬圣節(jié)對于21-29歲的人來說是一個(gè)大節(jié)日，尤其是千禧一代已經(jīng)成為消費(fèi)的主力?！?/p>

對于那些渴望在萬圣節(jié)換裝消費(fèi)者來說，市場上不缺 “酒精助燃”（以酒類為主題）的服裝。J?germeister最近推出了一種“在線打印” 折紙面具的輔助業(yè)務(wù)，它可以在線選擇一款頭骨、蝙蝠以及它的品牌logo牡鹿等圖片完成實(shí)時(shí)打印。在2015年，Svedka提供了可打印的服裝服務(wù)。（今年他們的采用讓用戶觀看幽靈視頻廣告，轉(zhuǎn)發(fā)分享的方式宣傳）

J?germeister的牡鹿面具

盡管人數(shù)只占成年人人口的四分之一，但千禧一代卻占了總體酒精飲料消費(fèi)額的三分之一。對于這些喝酒的人來說，季節(jié)性的、萬圣節(jié)的酒水選擇是相當(dāng)豐富的。精明的商家根據(jù)這個(gè)消費(fèi)人群，推出很多迎合這個(gè)群體的產(chǎn)品。

例如去年推出的摩根船長（Captain Morgan）推出南瓜形狀的 Jack-O’Blast朗姆酒。2013年和2016年， Kahlua和 百麗甜酒（Bailey’s Irish Cream）公司分別推出南瓜風(fēng)味的利口酒。而Pinnacle、Hiram Walker以及Bols等品牌都開發(fā)了“以南瓜為主題”的周邊產(chǎn)品。

從2010年開始，Sam Adams就已經(jīng)在萬圣節(jié)期間推出了20磅的南瓜季釀啤酒。盡管“南瓜啤酒”在2016年銷量不盡人意，但人們對風(fēng)味啤酒（flavored beers）的興趣卻有所增加。根據(jù)泰克諾米克（Technomic）公司的數(shù)據(jù)，2010年至2015年間，風(fēng)味啤酒的產(chǎn)量增加了一倍多，產(chǎn)量占比從2.4%升高到5.3%。

千禧一代帶動(dòng)了全美35%的啤酒消費(fèi)和42%的葡萄酒消費(fèi)。如今，葡萄酒品牌正在采取行動(dòng)搶占這個(gè)特殊的市場。黑盒葡萄酒（Black Box Wines ）告訴VinePair，僅僅只是把葡萄酒包裝換成萬圣節(jié)主題的包裝就可以給公司帶來巨大的銷量。2016年10月，黑盒葡萄酒萬圣節(jié)限量版套裝的銷量飆升，當(dāng)月銷量創(chuàng)下全年之最。值得一提的是，2016年10月的銷售額較于沒有推出萬圣節(jié)限量包裝的2015年10月增長了49%，而2017年10月份的銷售數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)會比去年同期更加成功。

黑盒葡萄酒的副總裁Jaymie Schoenberg說道：“對于葡萄酒行業(yè)，萬圣節(jié)是一個(gè)新的營銷突破點(diǎn)，以前你會看到一些烈酒品牌比較喜歡在節(jié)假日做促銷。但在近年來，當(dāng)年的過萬圣節(jié)的小孩如今也長大了，越來越多的商家推出‘南瓜限量版’酒精飲料，在這種特殊繼而，這種成年人喝的飲料的銷售也在不斷上升?！?

不過，這里還能有別的好玩東西嗎？我們消費(fèi)者是否都被集體幼稚化了呢？

Jaymie Schoenberg指出，我們不可能永遠(yuǎn)都在玩小朋友的trick-or-treat（不給糖就搗亂）的簡單游戲，這種一起喝醉的行為實(shí)際上與90后的懷舊情緒類似。針對千禧一代的懷舊情懷而定制的市場策略能取得成功，也顯得理所當(dāng)然。

千禧一代習(xí)慣于看大起大落，經(jīng)歷著這個(gè)時(shí)代快速革新的技術(shù)進(jìn)步和空前的政治動(dòng)蕩。在特別的節(jié)日，穿上造型夸張的奇裝異服，喝上一瓶萬圣節(jié)的酒，在一個(gè)虛擬的時(shí)空下忘我地玩上幾個(gè)小時(shí)的游戲，這可能會讓人感到安慰和放松。

不管原因是什么，有一件事是很清晰的：萬圣節(jié)是正式的傳統(tǒng)的節(jié)日。我們需要喝上一杯令人“毛骨悚然”的雞尾酒。

新聞來源：Vine pair；酒斛網(wǎng)Gardenia編譯

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