2018最完整的顯示原則和技術

與內(nèi)容無關

對于消費者的購買心理過程，白酒企業(yè)營銷人員在展示商品時要讓消費者容易識別。要盡量吸引消費者，吸引消費者的注意力，激發(fā)興趣，激發(fā)消費者的購買欲望，做出購買決定，最終導致購買本品牌產(chǎn)品的行為發(fā)生。

酒品陳列是終端維護的一個非常重要的部分，利用商品縮短買賣雙方的距離是終端營銷的有效方法之一。左右組合吸引顧客是陳列商品的技術。一般來說，顧客進入購物中心酒店后，眼睛會自動先向左發(fā)射，然后向右轉(zhuǎn)動。這是因為人們從左到右看東西，即印象深刻地看左邊的東西，穩(wěn)定地看右邊的東西。利用這一購物習慣，將顯眼的東西放置在購物中心左側(cè)，讓顧客留下來，從而吸引顧客的視線，充分發(fā)揮購物中心酒店左側(cè)防衛(wèi)的作用，不利因素成為有利因素。因此，盈利能力好的專賣店和明延明酒店都非常重視產(chǎn)品展示。為什么要重視產(chǎn)品的陳列？陳列究竟能給經(jīng)營者帶來什么？

陳列

第一，九方方針

1、“量”，作為戰(zhàn)時的首要原則，“量”當然具有重要意義。俗話說“商品銷售堆積”，意思是商品陳列要有量感，才能引起顧客的關注和興趣，量感的展示也是使門店形象生動的重要條件。

2、“套裝”，同一類別的商品要集中陳列在相鄰的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，根據(jù)顧客集中的類別，可以很容易地找到自己需要的品牌或品種。

3.不管是“容易”、“容易”、“容易”、“容易”、“容易”還是“容易”，只要顧客不方便拿走或拿去放回去，就很麻煩。

4.“一起”意味著，商品陳列時，可以保證一個品牌或系列的商品齊全，同時集中展示，可以給顧客更大的選擇余地，陳列也可以呈現(xiàn)出整齊美觀的效果。(莎士比亞) (以英語發(fā)言)。

5.“清潔”、“衛(wèi)生”、“清潔”是顧客對商品陳列甚至整個賣場環(huán)境的要求。賣場人員在展示商品的同時，要及時整理商品和貨架或堆積位置的衛(wèi)生，及時擦去商品的灰塵，反映商品的新鮮度。

6、“聯(lián)合”，很多商品在顧客心中都有聯(lián)系。顧客購買某種商品時，他會發(fā)現(xiàn)，通過搭配相關商品或賣場人員的精心安排，購買甲商品再加上乙商品，可以成為很好的搭配。這樣展示相關商品是必要的。(牙膏、牙刷、茶具、茶、垃圾桶、垃圾袋等)

7、“時間”，賣場人員在商品展示時要注意商品的有效期和有效期等。特別是保質(zhì)期短的商品有棉、冷藏商品等。

賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則。貨架上陳列的商品被顧客清空后，補充人員必須先將后排的文章來源從好的釀酒網(wǎng)商品推到前排，然后在生產(chǎn)日將新鮮新產(chǎn)品補充到后面的空地上。

8.“明亮”是指商品陳列位置要盡量放在光照、視覺效果、亮度充足的位置，以便于商品的找到。

9、“顏色”，很多顧客在賣場購物是沖動購買，引起顧客沖動購買欲望的因素除了價格、品種、量感等因素外，商品包裝的美觀和視覺沖擊也是重要因素之一。

因此，在展示商品時，賣場人員要注意展示各種商品時的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適當，避免同時集中展示相同顏色的其他商品。這是為了避免顧客的視覺混淆，包裝雷相同的商品要更加注意區(qū)分。

二、18條展覽規(guī)則

1、基本指導規(guī)則

1)保持干凈

確保陳列的商品整齊、干凈、不受損。

保證車床清潔、不破損、不生銹等。

請確保價格卡整潔、干凈、完好。

確保銷售品(如貨架貼紙、POP、跳出卡等)整潔、干凈、不破損。

2)及時更換破損的產(chǎn)品

破損的產(chǎn)品不再產(chǎn)生銷售量，影響企業(yè)及品牌形象，應及時更換。

3)商標朝外

產(chǎn)品的標簽必須統(tǒng)一面向消費者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)臥、不倒立、整齊、美觀、顯著的展示效果。

4)上下大，上下重

很快，沉重、大、商品放在下面，小、輕的商品放在上面。這樣成為中心是安全的需要，消費者很容易拿走，也符合人們的審美習慣。

但是，為了宣傳形象，有時會將大型包裝的產(chǎn)品(如雪鞋、禮盒等)放在貨架頂部。另外，如果架子太高(例如兩米)，頂層架子實際上只能起到宣傳作用，可以使用外部箱子、手提包搶占位置，展示形象。

5)先進先出

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先進先出是倉庫管理基本法則，在商超貨架上也有這個概念，按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)即期品。

2、中級指導法則

1)價格醒目

價格牌標示準確、清楚、醒目?？膳c同類產(chǎn)品進行價格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。在采用促銷時，促銷價格牌必須清楚的標示原價、現(xiàn)價以及降價原因。任何時候都不得犯以下五種錯誤：

找不到價格標識;

價格標識錯誤;

價格標識放置錯位;

新舊價格牌重疊;

促銷區(qū)價格牌與正常貨架價格牌價格不一致。

優(yōu)秀的陳列方式帶來的效果；

消費者購買相當部分屬沖動性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會。在每個終端，各種品類都有自己的固定位置，食品飲料糖煙酒都會在特有的位置里面等候被買走。終端的商品品類流速是個固定常數(shù)，但是單體品牌要想實現(xiàn)在這個常數(shù)中的最高流速，就不能太文雅，一定要拼命的“擠”，擠出位置了就會有被買走的可能，被擠出了位置就等于被擠出了市場!