《中國時(shí)報(bào)》(www.c)記者張志在北京報(bào)道。

在酒企銷售額逐漸回升的背景下，為了在此期間占據(jù)市場(chǎng)，繼續(xù)下調(diào)瀘州老窖，開始解決品牌間的價(jià)格自我游戲。

12月1日，瀘州老窖全資品牌銷售子公司暴走業(yè)近日宣布將內(nèi)部發(fā)文、瀘州老窖豆曲系列產(chǎn)品價(jià)格提高20%，并確認(rèn)漲價(jià)包括產(chǎn)品出貨量、經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)格、終端銷售價(jià)格。電子子公司兩首系列股價(jià)上漲后，瀘州老窖、暴酒業(yè)到底經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展困境？

漲價(jià)20%，價(jià)格返還。

白酒“一哥”茅臺(tái)旗下的多種產(chǎn)品多次漲價(jià)后，瀘州老窖系列產(chǎn)品的漲價(jià)也接連不斷。

12月1日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從暴走業(yè)相關(guān)人士處獲悉，暴走業(yè)最近公布了《華夏時(shí)報(bào)》，其中要求確定各糧食產(chǎn)品的市場(chǎng)流通價(jià)格目標(biāo)等多種市場(chǎng)措施，各項(xiàng)措施均旨在使豆曲系列市場(chǎng)流通價(jià)格上漲20%。

當(dāng)天，暴走業(yè)相關(guān)人士也向《關(guān)于主力產(chǎn)品頭曲產(chǎn)品市場(chǎng)治理的10條意見》記者確認(rèn)了漲價(jià)信息，但該人士向記者表示，此次公司的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整目標(biāo)為20%，這一點(diǎn)并不具體，但公司試圖通過對(duì)各部分提高價(jià)格來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但沒有具體說明該環(huán)節(jié)的漲價(jià)情況以及如何提高價(jià)格。

同時(shí)，這位人士向記者強(qiáng)調(diào)，此次瀘州老窖產(chǎn)品上漲20%，并不是公司提高價(jià)格的意圖，而是公司對(duì)高端產(chǎn)品的價(jià)格回歸，也是近兩年產(chǎn)品銷量回升后的價(jià)格回歸。

事實(shí)上，這不是瀘州老窖第一個(gè)刀公司系列產(chǎn)品。據(jù)記者透露，瀘州老窖少壯派上臺(tái)以來，經(jīng)常對(duì)旗下產(chǎn)品動(dòng)刀。7月，瀘州老窖(WHO)發(fā)現(xiàn)，切斷了中間儲(chǔ)藏庫年齡酒系列產(chǎn)品。8月，瀘州老窖股份有限公司將部分委托銷售商品的結(jié)算價(jià)格提高到100韓元以上。9月份，盧昌斗谷價(jià)格體系宣布在現(xiàn)有工廠價(jià)格的基礎(chǔ)上上調(diào)15%。

但是，瀘州老窖相關(guān)人士在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)否認(rèn)了對(duì)旗下產(chǎn)品的價(jià)格上漲。只是向記者表示，公司目前只是對(duì)下屬產(chǎn)品的調(diào)整，沒有發(fā)出公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的通知，記者以公司發(fā)布為優(yōu)先事項(xiàng)。

相反，暴走業(yè)相關(guān)人士當(dāng)天沒有向媒體具體公布公司內(nèi)部通報(bào)的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整相關(guān)文件。其目的是公司通過進(jìn)一步的推進(jìn)查看市場(chǎng)的反應(yīng)，并承認(rèn)，如果成熟，將向媒體公布此次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的詳細(xì)內(nèi)容和措施。

在這方面，接受記者采訪的業(yè)界相關(guān)人士表示，瀘州老窖(WHO)在漫長(zhǎng)的深度調(diào)整期再次發(fā)力。瀘州老窖中級(jí)股銷量已經(jīng)回升，但沒有反彈到理想狀態(tài)，此次價(jià)格調(diào)整也表明，在酒類銷量回升的過程中，瀘州老窖價(jià)格實(shí)現(xiàn)了反彈。(威廉莎士比亞，美國作家)。

價(jià)格；自我游戲；困境；

瀘州老窖總公司否認(rèn)調(diào)整價(jià)格，但作為瀘州老窖全資公司，暴酒業(yè)到底為什么堅(jiān)持調(diào)整價(jià)格？

“這次瀘州老窖價(jià)格調(diào)整表面上是銷售額回升后的價(jià)格回歸，但實(shí)際上從目前瀘州老窖近兩年的現(xiàn)狀來看，由于前幾次降價(jià)，瀘州老窖中級(jí)股和房地產(chǎn)股之間的差異非常小，價(jià)格博博現(xiàn)象嚴(yán)重?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

據(jù)記者了解，瀘州老窖旗下子品牌達(dá)數(shù)千個(gè)。但目前，瀘州老窖產(chǎn)品主要分為高、車庫、中、低端種類，高級(jí)酒代表國庫。第二次高級(jí)酒以地下室年齡酒為主。中級(jí)酒由特曲酒和豆?jié){酒組成。低端酒以房地產(chǎn)酒為主。

“但是，在此前酒企競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，為了爭(zhēng)奪瀘州老窖市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額，多次降價(jià)，導(dǎo)致瀘州老窖茶酒相似，各系列酒的價(jià)格變小?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說：例如，瀘州老JOAO杜谷洲多次降價(jià)，導(dǎo)致中股和房地產(chǎn)股價(jià)格相似，于是爭(zhēng)奪市場(chǎng)，形成了自己的游戲。

另一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者也進(jìn)行了分析，認(rèn)為瀘州老窖品牌生產(chǎn)的品牌很多，價(jià)格混亂，一些產(chǎn)品不可避免地會(huì)碰到核心品牌。部分經(jīng)銷商完成了產(chǎn)品初期鋪墊，市場(chǎng)剛剛成熟不久，其他經(jīng)銷商就以相似的子品牌進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)殚_發(fā)產(chǎn)品價(jià)格很低，同一個(gè)產(chǎn)品系列之間的消費(fèi)者很難識(shí)別。后者很容易獲得利潤(rùn)，導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，稀釋了企業(yè)的品牌價(jià)值。

一個(gè)重要背景是，2013年末白酒行業(yè)寒潮來襲時(shí)，瀘州老窖主力產(chǎn)品“國創(chuàng)1573”堅(jiān)持降價(jià)政策，市場(chǎng)上各種貨源并存，造成了價(jià)格障礙。

當(dāng)天，暴走業(yè)相關(guān)人士也向《華夏時(shí)報(bào)》記者承認(rèn)，部分中級(jí)股在降價(jià)后存在與低端股爭(zhēng)奪市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額的現(xiàn)象。此次公司在銷售額回升的背景下調(diào)整價(jià)格，也是瀘州老窖品牌減肥的部署。

瀘州老窖在11月24日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中表示，公司的產(chǎn)品調(diào)整主要圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行，實(shí)施大型單品戰(zhàn)略，消化渠道庫存，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，將供應(yīng)商資源集中在主導(dǎo)品牌上。

這一措施也被業(yè)界譽(yù)為少壯派上任后的第二次火災(zāi)。受之前產(chǎn)品價(jià)格、自保等影響，瀘州老窖2014年?duì)I業(yè)收入呈斷崖式下降，同比下降近50%，凈利潤(rùn)同比下降近75%。相比之下，2014年貴州茅臺(tái)的營業(yè)收入與前一年持平，五谷額減少了15%。

這個(gè)時(shí)候，乘勝追擊的瀘州老窖，能否通過暴走業(yè)的印象方案，將公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到位？對(duì)此本報(bào)記者將繼續(xù)關(guān)注。