[長(zhǎng)江互聯(lián)網(wǎng)新聞](來源糖術(shù)快報(bào))又一年“11.11”，京東一位多年傳統(tǒng)經(jīng)銷商朋友微信：“電商平臺(tái)上的酒都是真的嗎？?jī)r(jià)格都是真的嗎？你能買嗎？”，我回答說：“葡萄酒是真的，價(jià)格是真的。如果你認(rèn)為能賺錢，你可以買?！绷硪环矫?，1919推出了“飛天茅臺(tái)水晶五糧液=1111元/2瓶”的驚喜價(jià)格，酒仙網(wǎng)與“百家企業(yè)真品承諾”攜手合作，酒網(wǎng)、四方網(wǎng)等也各不相同。幾個(gè)知名主流工廠也紛紛發(fā)布公告，宣布誰是指定的電商，誰是未指定的電商。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《讀者》)制造商在價(jià)格問題上近乎水火，但基本上是各說各的，各做各的。

但是直接供應(yīng)型平臺(tái)企業(yè)也值得主流企業(yè)的共同關(guān)注。所謂直供型平臺(tái)企業(yè)，可以理解為“制造商——商家——消費(fèi)者”的單層渠道經(jīng)銷商，有三個(gè)特點(diǎn)：1、直接開發(fā)、服務(wù)消費(fèi)者?？梢猿恋硐M(fèi)者數(shù)據(jù)。2、直接購買全部或部分制造商的貨源、主要銷售產(chǎn)品或獨(dú)家定制產(chǎn)品。3、或者從互聯(lián)網(wǎng)到線下(如B2C到O2O，四方團(tuán)購)，或者從線上到線下(如1919年零售商店到多數(shù)據(jù)端口入口)，都在網(wǎng)上融合。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一種思維和工具，對(duì)中國酒業(yè)目前影響很大，很可能反映在渠道層面，而不是消費(fèi)者層面。(莎士比亞、溫斯頓、網(wǎng)絡(luò)名言)(Northern Exposure(美國電視)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將加速主流產(chǎn)業(yè)鏈的短暫和平，縮短從主流到消費(fèi)者的距離，特別是在行業(yè)平均價(jià)格暴跌后，生產(chǎn)者更接近消費(fèi)者，提高產(chǎn)品性價(jià)比，渠道這樣，微利時(shí)代的中國酒商首先依賴價(jià)格不透明產(chǎn)品的“小馬鴨低銷售”團(tuán)購型經(jīng)銷商退出，其次是沒有終端、沒有網(wǎng)絡(luò)的品牌運(yùn)營商、省級(jí)總經(jīng)銷商逐漸退出，第三是純流通商的衰落和退出。

職級(jí)型平臺(tái)企業(yè)的崛起將成為必然趨勢(shì)，1919年下半年將開始全國化擴(kuò)張，僅4個(gè)月就簽約了100家合作伙伴。那么，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何關(guān)注和應(yīng)對(duì)？

首先，對(duì)于制造商來說，要逐步將直供型平臺(tái)企業(yè)納入自己的經(jīng)銷商系統(tǒng)，規(guī)劃產(chǎn)品政策和銷售政策，平衡傳統(tǒng)經(jīng)銷商和直供型平臺(tái)企業(yè)之間的關(guān)系。這意味著，沒有必要把職級(jí)型平臺(tái)企業(yè)視為洪水猛獸。即使對(duì)傳統(tǒng)渠道體系造成沖擊，也已經(jīng)是不可避免的。就是學(xué)習(xí)大宇指數(shù)，“堵住”。

其次，對(duì)于職級(jí)型平臺(tái)商來說，要從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)出發(fā)，拿出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行改造。職級(jí)型平臺(tái)企業(yè)將“價(jià)格戰(zhàn)”作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果無視對(duì)主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的破壞，可能會(huì)從傳統(tǒng)渠道中搶走部分份額，但在面對(duì)職級(jí)型平臺(tái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，優(yōu)勢(shì)將不再是血肉模糊的紅海戰(zhàn)。(威廉莎士比亞、溫斯頓、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn))職級(jí)型平臺(tái)企業(yè)不僅要把自己定位為流通分銷商，還要利用自己的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)定位為消費(fèi)者船主顧問。不僅要幫助酒企業(yè)賣酒，還要幫助酒企業(yè)制作新產(chǎn)品，提高品牌形象。

第三，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，靠“上游關(guān)系”賺快錢、賺容易錢的日子很可能一去不復(fù)返。只有變化，與直銷、直銷終端或分銷商更緊密地結(jié)合，本質(zhì)上是與消費(fèi)者更接近。膠東大哥，建議不要只盯著“11.11”的便宜！

11月末，有消息稱，中國主流流通協(xié)會(huì)和上海國際酒業(yè)交易中心將共同成立主流連鎖電商委員會(huì)，或進(jìn)一步推進(jìn)主流直供型平臺(tái)的崛起。

書篇：江宇