文|李愛

在不久的將來，提到桑德麗，你不僅能想到啤酒、烈酒和茶飲料，還能想到功能性飲料和健康食品。(大衛(wèi)亞設(shè))。

這個(gè)或是業(yè)內(nèi)最強(qiáng)悍的“研發(fā)型企業(yè)”，又回來了。

01 、兩強(qiáng)“牽手”

食品君留意到，日本飲料公司三得利控股（Suntory Holdings，以下簡昵：三得利）日前與中信集團(tuán)（以下簡稱：中信）在上海成立了合資公司。

據(jù)知情人士透露，該合資公司成立后，將啟動(dòng)三得利功能飲料（Energy Drink）的銷售，同時(shí)通過自動(dòng)售貨機(jī)提供滴濾咖啡產(chǎn)品；此外，健康補(bǔ)品也在公司未來的新品計(jì)劃中，包括此前主要在東南亞國家銷售的滋補(bǔ)品“白蘭氏（Brands）”。

工商信息顯示，上述合資公司名為“信三得利商貿(mào)有限公司”，成立于2019年7月12日，注冊資本1億元人民幣。合資公司股東有二，分別是三得利香港投資有限公司和中信信托有限責(zé)任公司。法人、董事長和總經(jīng)理由日本三得利負(fù)責(zé)在華業(yè)務(wù)的執(zhí)行董事有代雅人出任，副董事長為中信信托有限責(zé)任公司董事長陳一松。

公開資料顯示，中信集團(tuán)是旗下?lián)碛兄袊琶谝坏淖C券和信托企業(yè)、排名第七的銀行，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、建筑、資源開發(fā)和制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

雖然工商信息并未披露合資公司股東的具體持股比例，但有知情人士透露，三得利出資占有65%的股份。換言之，無論從持股比例還是高管配置來看，這都是一家由三得利主導(dǎo)的企業(yè)。

食品君留意到，三得利近日在接受日媒采訪時(shí)表示，近年來，以富裕階層為主的中國消費(fèi)者對健康的關(guān)注度提高，三得利希望通過正式啟動(dòng)中國市場的健康食品銷售業(yè)務(wù)，以應(yīng)對這方面的需求，從而使事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。

戲劇化的是，本月初，三得利才剛剛表示將暫停在中國的投資，原因是“自今年G20峰會(huì)結(jié)束，中美同意重啟談判，但兩國貿(mào)易的不確定性仍在”。

彼時(shí)，三得利執(zhí)行長新浪剛史公開宣稱：“企業(yè)正在思考是否應(yīng)在中國擴(kuò)大產(chǎn)能能，或著照舊在日本生產(chǎn)、再出口至中國就好……目前，我們想要停止在中國的投資，美中休戰(zhàn)將使投資案延后。”他指出，美中貿(mào)易爭端需更明朗化，公司才能進(jìn)一步確認(rèn)投資的可行性，并表示，比起中國，現(xiàn)在更關(guān)注東南亞的業(yè)務(wù)。

但僅僅過去一周，三得利就投入超過6000萬元人民幣成立在華合資公司，并有意把“更值得關(guān)注”的東南亞市場的大單品拿到中國來賣，或是功能飲料和保健食品這塊蛋糕，讓三得利已經(jīng)顧不上考慮“打臉”帶來的尷尬了。

02 、重回“賽道”

三得利，是中國飲料市場的“老兵”了，無論在含酒精品類還是在非酒精品類；遺憾的是，入華三十多后，它依舊沒能站到舞臺(tái)的中央。

三得利創(chuàng)辦于1899年，是一個(gè)大型跨國集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及酒類、飲料、食品、保健品、餐飲管理和花卉事業(yè)等，經(jīng)營區(qū)域跨越全球40多個(gè)國家和地區(qū)。1981年，三得利在日本推出了烏龍茶產(chǎn)品。如今的茶飲料第一品牌康師傅，那時(shí)還只是中國臺(tái)灣彰化的一家名為頂新的小榨油廠。

1984年，三得利開始在中國大陸從事啤酒事業(yè)，當(dāng)時(shí)的上海啤酒第一品牌是荷蘭喜力集團(tuán)旗下的力波啤酒。十年后，三得利進(jìn)軍大陸非酒精飲料市場，目前主要以“三得利烏龍茶”、“三得利利趣拿鐵”等，在中國多個(gè)城市的便利店銷售。

不過，隨著中國快消市場競爭的逐步加劇，三得利的市場份額一直不大。

2015年，青島啤酒收購了三得利在國內(nèi)兩家合資公司中的股份，并獨(dú)占了三得利曾經(jīng)在上海、江蘇等地?fù)碛械墓S和銷售渠道。抽身之后，三得利的啤酒還是會(huì)以品牌授權(quán)的形式，繼續(xù)在市場上銷售。

自此，三得利在華剩下的主營業(yè)務(wù)，基本就只剩下了紅酒及洋酒銷售，以及烏龍茶等飲料業(yè)務(wù)。不過，盡管三得利是國際飲料巨頭，但除了烏龍茶外，其在中國業(yè)務(wù)一直沒有起色。

公開數(shù)據(jù)顯示，在2006年-2011年長達(dá)6年的時(shí)間里，三得利在中國的軟飲料份額一直在0.8%原地踏步。

就在出售啤酒業(yè)務(wù)的一年前，三得利早已把其位于上海浦東新區(qū)的非酒精業(yè)務(wù)賣給了匯源，其模式和同行“康百聯(lián)盟”頗有幾分相似。交易發(fā)生后，三得利公司非常負(fù)責(zé)任地把渠道和公司里的庫存都清理干凈，并安排好了所有的接洽事宜。

從企業(yè)發(fā)展角度看，三得利在中國市場的短處是沒有很好的渠道能力和推廣能力，匯源是一個(gè)很好的補(bǔ)充。與匯源果汁而言，利好之處是三得利中國公司具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，交易后，該團(tuán)隊(duì)并入了匯源研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

雙方合作后，憑借著三得利較強(qiáng)的研發(fā)能力，成功推出了三得利沁系列產(chǎn)品，一度成為三得利中國公司最大的銷售單品；但好景不長，匯源代表的中方及山東文化和三得利的日方文化較難融合，導(dǎo)致在經(jīng)營和管理上出現(xiàn)了分歧，市場業(yè)績也遭受影響。

值得注意的是，早在三得利之前，另一家日本飲料巨頭麒麟（Kirin）通過和華潤怡寶組建合資公司，在華業(yè)績已經(jīng)有了大幅改進(jìn)。

與匯源的過往，只是三得利諸多單品中的一個(gè)典型案例。傳統(tǒng)茶飲賣不出華東，但三得利也并非沒有應(yīng)對之法。

近兩年，三得利選擇了把保健品賣到中國市場。事實(shí)上，早在2009年，三得利就有一款黑烏龍茶獲得了保健品的批準(zhǔn)文號，其保健功能為輔助降血脂。盡管我們在市面上所見的這款黑烏龍茶，還只是普通食品——但或?qū)⒊蔀槿美＝∑愤M(jìn)入中國市場的前兆。

去年，三得利在天貓國際上線保健品系列名為Suntory Wellness，意為“三得利健康”，全面開啟了其在中國的保健品之路。目前，三得利保健品在中國僅有天貓國際這一條渠道，其他電商平臺(tái)暫未涉及。

“信三得利商貿(mào)有限公司”的成立，代表三得利在中國保健品市場又落一子，功能飲料、滴濾咖啡、滋補(bǔ)品都是時(shí)下熱門的健康品類，未來值得期待。

03 、快消“野心”

在本次合資項(xiàng)目中，并非只有三得利是快消“老兵”。

事實(shí)上，當(dāng)1984年三得利進(jìn)入中國后，第一個(gè)項(xiàng)目就是與中信集團(tuán)以及連云港市輕工業(yè)公司在江蘇連云港市聯(lián)合建立的“江蘇三得利食品有限公司”。

近幾年，中信集團(tuán)加大了對快消行業(yè)的涉獵，在食品飲料、餐飲及零售業(yè)屢屢祭出大手筆。

2016年年末，統(tǒng)一集團(tuán)宣布與廣東健力寶集團(tuán)有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，將其持有的佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司100%股權(quán)出售給后者，交易金額為9.5億元人民幣。

彼時(shí)，健力寶集團(tuán)收購的9.5億元資金全部來自“中信資產(chǎn)管理”旗下的“北京淳信資本管理有限公司”。資料顯示，中信資產(chǎn)管理成立于2002年，為中國中信集團(tuán)旗下成員。兩年后，有消息顯示，在中信集團(tuán)的介入下，健力寶開始籌備主體上市。

2017年初，中信股份、中信資本控股、凱雷投資集團(tuán)和麥當(dāng)勞今日聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作并成立新公司，負(fù)責(zé)麥當(dāng)勞未來二十年在中國內(nèi)地和香港的特許經(jīng)營。交易完成后，中信股份和中信資本在新公司中持有共52%的控股權(quán)，凱雷和麥當(dāng)勞分別持有28%和20%的股權(quán)。

2018年，港股上市的高端乳品公司澳優(yōu)乳業(yè)宣布，中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金斥資19.6億港元，購入澳優(yōu)約25.18%股份。監(jiān)管機(jī)構(gòu)、外匯管理機(jī)構(gòu)及股東會(huì)通過后，中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金成為澳優(yōu)單一最大股東。

公開信息顯示，中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金是中信集團(tuán)全資子公司、中信現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資股份有限公司旗下的投資機(jī)構(gòu)，專注于農(nóng)業(yè)生物科技以及品牌消費(fèi)品領(lǐng)域投資。

今年3月，日本伊藤忠宣布與中信集團(tuán)合作，在中國推出會(huì)員制購物網(wǎng)站“中信e家”，向中信掌握的約1000萬富裕階層客戶銷售日本產(chǎn)品。

據(jù)了解，“中信e家”首批推出的是日本阪急百貨店和九州旅客鐵道公司銷售的高級食材等，包括名牌糕點(diǎn)、當(dāng)?shù)卣{(diào)味料和飲料等約3000種。之后還將與日本各地的零售商合作，計(jì)劃在本月將線上商品種類增至1萬種。銷售價(jià)格算上關(guān)稅在內(nèi)預(yù)計(jì)是日本本地價(jià)格的兩倍。今后，貨源還將擴(kuò)展至化妝品，計(jì)劃在三年后實(shí)現(xiàn)年銷售額約19億元。

“中信是一家綜合性特大企業(yè)，自身涉及業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，加之旗下還有產(chǎn)業(yè)投資基金和金融平臺(tái)，因此對現(xiàn)金流充沛的品牌消費(fèi)企業(yè)比較看重，因?yàn)榭梢垣@得較好的投資回報(bào)。”針對中信集團(tuán)近年來在快消行業(yè)的頻繁動(dòng)作，香頌資本執(zhí)行董事沈萌如此評價(jià)。

歷經(jīng)了與青島啤酒、匯源果汁等不太“快樂”的合作關(guān)系后，重新牽手“老伙伴”中信集團(tuán)的三得利，能否最終站在非酒精飲料市場的舞臺(tái)中央，還需觀望；但將產(chǎn)品細(xì)分化做到極致，甚至有點(diǎn)的偏執(zhí)的三得利，或能給這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新逐漸被詬病為偽命題的中國食品飲料行業(yè)，閃亮些許不一樣的“花火”。

END

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采訪、撰文：李珂

編輯：橘子

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