年輕人相信愛情，更相信愛情的保存品。

古今中外無一例外。中國60年代廣東的“大房子”是用銀幣打手鐲聘請(qǐng)的，90年代的“三金”是許多家庭的彩禮標(biāo)準(zhǔn)，2022年福建新娘披著20斤黃金出嫁。

在西方，希臘人認(rèn)為寶石是星星的碎片，古羅馬人認(rèn)為是朱庇特的眼睛。“鉆石，永恒，永遠(yuǎn)留下來?！弊屻@石供應(yīng)商德比爾斯賺錢。

我知道珠寶之類的只是營銷騙局，但最終很有可能會(huì)交付愛情。(愛情)。

“你不能為我當(dāng)傻瓜x嗎？」我知道寶石不過是騙傻X的營銷騙局，但是面對(duì)女朋友的指責(zé)，男青年走上了知道X會(huì)成為X的難以想象的道路。(莎士比亞)。

稱霸我國珠寶代工市場的蘇貝正試圖打破這個(gè)神話，將很多男青年從愛情的烈火中解救出來。

深圳羅湖灣區(qū)可以說是珠寶市場的“華強(qiáng)北”，這里出售的黃金、鉑、鉆石飾品占全國市長/市場份額的一半左右，年收入為1200多億韓元，足以打全國99%縣城的GDP。

據(jù)說沒有人能空手逃出蛤蜊。

珠寶品牌柜姐姐喜歡銷售稀缺性。地殼平均厚度為20公里，DIA形成相當(dāng)于地下160多公里，相當(dāng)于一個(gè)小區(qū)的負(fù)5萬層左右。乘電梯下去要24小時(shí)。

蘇貝的珠寶商簡單直白。寶石價(jià)格只有品牌賣場價(jià)格的四分之一。

寶石是寶石，愛情是愛情，生意是事業(yè)。貝殼寶石行業(yè)的B面足以打破人們對(duì)珠子愛情的想象……。

歷史：誰選擇了海貝？

任何產(chǎn)業(yè)都不會(huì)無緣無故地發(fā)展。

深圳水灣村收購了中國香港的鉆石替代產(chǎn)業(yè)，最早獲得了名字。

深圳成為特區(qū)之前，蘇韋村經(jīng)歷了相當(dāng)長時(shí)間的貧困。因?yàn)槲挥谏钲诒辈科h(yuǎn)的地理位置，一度只有20多戶人家和160多人在這里定居。

改革開放以來，隨著外來滯留及流動(dòng)人口的增加，逐漸成為熱鬧繁華的居住地，到20世紀(jì)90年代已經(jīng)擁有很多工廠，外地勞動(dòng)者在這里打工謀生。

1984年，深圳獲得了國內(nèi)第一個(gè)黃金生產(chǎn)加工和銷售執(zhí)照，增加了地緣優(yōu)勢和廉價(jià)勞動(dòng)力，開始從深圳起飛。

鹽田沙頭角、福田蛇口、南一等地區(qū)都有珠寶企業(yè)，是為周大福、史瑞林準(zhǔn)備的代工廠，分散在深圳的各個(gè)地區(qū)。

當(dāng)時(shí)圍繞著這些知名品牌，還出現(xiàn)了包括星光、露珠、百泰、青鹿、廣東湖等在內(nèi)的代工企業(yè)。這些名字你可能沒聽說過，但是周大福和周生都有很多來自他們工廠的產(chǎn)品。

隨著時(shí)間的推移，代理工業(yè)從沙頭角轉(zhuǎn)移到了數(shù)萬億個(gè)，數(shù)萬億也慢慢成為珠寶的企業(yè)聚集地，在這里建立了工廠、珠寶展廳、交易中心，建立了中上游的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈。

2003年深圳市支持蘇貝珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地建設(shè)，使蘇貝日新月異。金殿珠寶廣場、蘇貝金座、銀座、蘇貝萬山、IBC等各大商圈有9000多家珠寶商入駐，形成了今天的大型金寶石批發(fā)市場。

珠寶行業(yè)內(nèi)，有個(gè)秘密人盡皆知：做品牌，比搞加工更賺錢。

同一家工廠代工的鉆石飾品，貼上知名品牌的標(biāo)簽，價(jià)格浮動(dòng)甚至可以達(dá)到300%。牌子知名度越高，溢價(jià)能力就越強(qiáng)。

早在90年代深圳的代工廠里，有人不甘心只是待在生產(chǎn)車間，賺點(diǎn)加工費(fèi)。

1999年，在創(chuàng)業(yè)道路上摸索七年后，福建福清人周宗文創(chuàng)立了“周大生”品牌。11年前，他也跟很多人一樣，從老家來到深圳，進(jìn)入了一家珠寶加工廠工作。

同樣以生產(chǎn)制造起家的，還有潮汕人李偉柱。他最初是在水貝做珠寶鑲嵌加工，給廠商供貨。2004年，工廠辦了兩年后，李偉柱決定跟哥哥開始做珠寶品牌，“周六?！庇纱苏Q生。

精明的珠寶商人自然不會(huì)放過靠打品牌溢價(jià)牌發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

2010年左右，翠竹街道上，一批姓周的珠寶品牌不斷“冒”了出來，有周百福、周大發(fā)、周金生、周大昌、周萊福......

但行業(yè)頭部不是想做就能做的起來的，光是周XX這樣的取名格式早已讓消費(fèi)者們迷失在珠寶的海洋里。

國海證券發(fā)布的《黃金珠寶深度：千秋之業(yè)，品牌渠道為王》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國香港珠寶市場的CR3（指行業(yè)內(nèi)排名前三的周大福、周生生、六福）市占率達(dá)34.8%，相比于大陸珠寶市場的18.6%（周大福、老鳳祥，老廟黃金），市場集中度較高。

在水貝珠寶做品牌化的同時(shí)，這里孕育出不少獨(dú)立經(jīng)營的珠寶商，這也讓國內(nèi)珠寶市場變得愈發(fā)分散，國際大牌與國內(nèi)中小品牌的混戰(zhàn)從未停歇。

珠寶行業(yè)是典型的重資產(chǎn)模式，在采購鉆石、黃金等貴重原材料時(shí)需要巨額資金，如果賣不掉很容易造成壓貨現(xiàn)象，這也導(dǎo)致了鉆石珠寶行業(yè)的供應(yīng)鏈極為復(fù)雜。

對(duì)于普通珠寶商而言，完全能夠在上下游找到合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作，降低成本實(shí)現(xiàn)利潤最大化，分散格局也許是水貝珠寶行業(yè)的“最優(yōu)解”。

但這也降低了行業(yè)的門檻，只要有工廠資源，就能成為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，宗族式經(jīng)營的個(gè)體珠寶商滿地開花，成為產(chǎn)業(yè)鏈中給同行供貨的批發(fā)商角色。

水貝珠寶江湖里有六大門派，福建莆田黃金派、潮汕揭陽玉石派、浙江諸暨珍珠派、江蘇東海水晶派、山東昌樂藍(lán)寶石派，和河南南陽和田玉派。

而在六大派中，莆田黃金派最為興盛。

據(jù)深圳莆田商會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國每年近6000億元的珠寶零售“盤子”里，莆田人占據(jù)了三分之一的份額。單單在水貝，就有約3萬莆商，經(jīng)營著1500多家珠寶店。

福建莆田珠寶商的故事，其實(shí)更是一個(gè)“深圳”的故事，他們的財(cái)富密碼，本質(zhì)是深圳珠寶行業(yè)拿到牌照后飛速崛起的故事，而他們的暴富只花了20多年而已。

哪怕現(xiàn)如今深圳地價(jià)高昂、舊城改造，大批珠寶加工廠開始搬離深圳水貝市場，深圳開始對(duì)珠寶業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，也不妨礙水貝乃至深圳締造莆田珠寶商的神話。

傳說：暴富在水貝

深圳的城中村從來不缺乏一夜暴富的例子，一則“鉆石被當(dāng)垃圾扔掉”的新聞刷爆各大自媒體平臺(tái)。

水貝某珠寶商不小心把幾百萬鉆石當(dāng)垃圾扔了，員工正在翻垃圾堆尋找丟失的鉆石。有時(shí)候，機(jī)會(huì)就是來的如此突然......

還有網(wǎng)友調(diào)侃道：“沒事多去水貝轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不定下個(gè)百萬富豪就是你了?！?/p>

在水貝的珠寶交易中心，形形色色的人穿梭其中，計(jì)算機(jī)按鍵的聲音回蕩耳邊，其中不乏各類穿著時(shí)尚、背著名牌包包的高端人群。

還有一些提著塑料袋的大叔大媽，千萬別小看這些人，因?yàn)槔锩婵赡苎b的都是黃金。

在水貝，一個(gè)人的真實(shí)公允價(jià)格是市場行為，一個(gè)公式計(jì)算就能出來：擁有的黃金數(shù)x當(dāng)日金價(jià)。

在珠寶行業(yè)還處于盈利風(fēng)口的時(shí)期，水貝的生意風(fēng)生水起堪比當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北的電子廣場。

當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北盈利情況夸張到一節(jié)柜臺(tái)的日盈利高達(dá)7萬，老板賺錢后都不知道怎么花，晚上下班請(qǐng)員工去KTV唱歌囑咐要把當(dāng)天賺的7萬塊花完；

而當(dāng)時(shí)水貝珠寶商們，日營業(yè)額數(shù)百萬很常見，加之不少水貝老板都有炒金，無論黃金、鈀金、鉑金都能讓他們賺得盆滿缽滿。

一年炒金額度達(dá)到幾十億的很常見，甚至有代工廠老板說“我工廠500多號(hào)員工年?duì)I業(yè)額都不如我一個(gè)人（炒金）賺得多！”

但在經(jīng)歷了2020年金價(jià)暴漲和2021年金價(jià)暴跌后，賬面上身價(jià)就像是數(shù)字，珠寶商們看多了也就沒感覺了，重要的是看你有沒有銷路和門路。

畢竟對(duì)一個(gè)高度分散的行業(yè)來說，只要有工廠資源，就能成為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，而他們的生意并不好做。

一般來說，鉆石珠寶批發(fā)商的利潤基本在5%-10%左右。從上游拿貨、配貨、品控，再批量定制下單，到工廠跟貨（定制鑲嵌），奔走在市場和工廠之間，最后將產(chǎn)品送檢出證書、整理發(fā)貨，整個(gè)流程復(fù)雜且漫長。

他們更像是連接產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)和終點(diǎn)的中間角色，給同行采購，給外行代購，而有自己的實(shí)體店和工廠的，賺主要是出廠差價(jià)和人工勞務(wù)費(fèi)，薄利多銷。

這也導(dǎo)致了水貝的同行競爭慘烈，莆田派和潮汕幫在黃金飾品領(lǐng)域的爭奪堪稱宗族生意商戰(zhàn)的教科書。

莆田黃金派稱霸水貝并非一日之功。

起初，莆田和潮汕的勢力基本是五五分，大家在各自領(lǐng)域相互發(fā)展，做到了既競爭又合作。

但隨后，潮汕人逐漸敗退，對(duì)比潮汕人，莆田人在營銷上更舍得花錢?！捌翁锶嗽敢庠义X租最貴的鋪位、最顯眼的廣告位、最響亮的冠名權(quán)，但這些潮汕人舍不得。”

不僅如此，珠寶行業(yè)自帶的重資產(chǎn)屬性和莆田人的“宗族信用體系”相當(dāng)契合，莆田人一般不會(huì)向銀行貸款，透過親戚或老鄉(xiāng)合伙，他們?cè)谝惶靸?nèi)融到巨款不是難事。

而相熟的黃金商人打交道時(shí)，若開口講起的是莆仙話，有時(shí)候甚至可以少付上百萬的定金。

莆田人的抱團(tuán)能力極強(qiáng)，他們先是把自己家族內(nèi)的兄弟姐妹、親戚朋友帶上，在逐步把村里人都叫出來幫忙，把盤子越鋪越大。

“他們做生意遠(yuǎn)比想象中厲害！”水貝當(dāng)?shù)氐囊晃稽S金商人感慨道，莆田人一個(gè)帶一個(gè)，迅速就拿下了黃金市場。

旁人聽來宛如天書的莆仙話，恰是珠寶行業(yè)內(nèi)的財(cái)富暗號(hào)，在珠寶的圈子里，上游下游，認(rèn)的皆是這一口鄉(xiāng)音。

問題：珠寶代工沒有宇宙中心

這些珠寶商們可能想著的是怎么抱團(tuán)，怎么搶地盤，但在珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，貌似從來沒有想過深耕。

和深圳水貝一樣，上世紀(jì)80年代，番禺開始承攬港資珠寶首飾的加工業(yè)務(wù)，經(jīng)過40年發(fā)展，番禺已成為全國珠寶首飾加工制造中心。

2021年1—3月，番禺區(qū)進(jìn)出口珠寶總值89.9億元。目前，番禺金銀首飾的加工量約占香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易量的70%以上，占全球市場份額的30%。也就是說，香港珠寶專柜里的首飾，10件里便有7件產(chǎn)自番禺。

不僅如此，2010年以來，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，許多珠寶企業(yè)正從“來料加工式”的外向型出口模式，回航深耕國內(nèi)消費(fèi)市場。

靠著多年代工業(yè)務(wù)積淀下的技術(shù)基礎(chǔ)，番禺珠寶企業(yè)研發(fā)新款、自建品牌、自建渠道并積極發(fā)力直播業(yè)務(wù)，在轉(zhuǎn)型之路上一路狂奔。

像寶格麗、梵克雅寶等奢侈品牌，他們的珠寶大多采用便宜的合成材料，需要通過設(shè)計(jì)與理念賦予珠寶內(nèi)涵，隨即賣出高昂的價(jià)格。

但這樣的路子在水貝卻很難走通。

在水貝，珠寶商都是真金實(shí)銀，黃金作為原材料被剔去了品牌價(jià)值，很難賣出高溢價(jià)。

如果設(shè)計(jì)的成品賣不出去，這些黃金只能按舊金回收價(jià)格計(jì)算，覆蓋不了成本、房租、人力導(dǎo)致血虧。

這也催生了水貝走出了華強(qiáng)北路線，直接抄襲大牌珠寶設(shè)計(jì)，再以接近黃金成本價(jià)進(jìn)行銷售，通過低毛利、高銷量來賺取更多的利潤。

除了周大福這些品牌有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈渠道和工廠外，其他中小珠寶品牌的貨大多都是來自于水貝，這也導(dǎo)致了市面上的鉆石珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品牌能力和營銷能力相對(duì)較弱。

而靠著低價(jià)走量搶占市場，很容易導(dǎo)致大牌爆款的股價(jià)崩盤，例如寶格麗、梵克雅寶等奢侈品牌的經(jīng)典系列在這里的訂單源源不斷。

一款梵克雅寶K金紅玉髓四葉草手鏈在官網(wǎng)的零售價(jià)格是3.3萬元，而在水貝，你可能會(huì)以幾千元的價(jià)格拿到相似度極高的同款。

“珠寶店零售的價(jià)格基本上是批發(fā)價(jià)的2-3倍，但不同的珠寶定制商家出貨的品質(zhì)卻不能一概而論?！?/p>

而批發(fā)金飾走量大，金價(jià)和工費(fèi)都很便宜，所以批發(fā)價(jià)就很低。但品控標(biāo)準(zhǔn)的不一致卻會(huì)在光顧走量時(shí)，忽略產(chǎn)品的品質(zhì)。

如果在水貝找到一家不靠譜的定制珠寶商，你可以會(huì)發(fā)現(xiàn)它的金飾純度并不高或是鉆戒工藝十分粗糙。

此外，除了像番禺這樣的地區(qū)競爭，水貝還面臨著大環(huán)境的壓力，鉆石珠寶作為消費(fèi)品，決定其定價(jià)的并非材質(zhì)，能否為消費(fèi)者提供認(rèn)同價(jià)值，才是珠寶品牌們的核心追求。

在水貝，所有黃金珠寶業(yè)內(nèi)不約而同地提到，未來整個(gè)行業(yè)必定將往個(gè)性化、定制化方向發(fā)展，轉(zhuǎn)型對(duì)于珠寶商來說迫在眉睫。

2020年一場疫情席卷而來，也改變了水貝的命運(yùn)，黃金價(jià)格上漲，加上疫情影響水貝市場不能開門，許多沒有黃金儲(chǔ)備依靠成品囤貨的小賣家生意停滯。

畢竟在多數(shù)人的印象里水貝從來都是賣“真金白銀”和大牌高仿的地方，而且作為非剛需配飾，人們還會(huì)花費(fèi)多少錢在購置鉆石珠寶上？

珠寶行業(yè)的消費(fèi)分化正在把水貝的生意分走，而對(duì)于家有余糧的中產(chǎn)及以上階層消費(fèi)者，更愿意投資在硬奢侈品上，如高檔珠寶和腕表等。

而周大福除主品牌外，還推出了鉆石品牌T Mark、潮流珠寶品牌Monologue以及彩色寶石品牌Enzo等子品牌，其網(wǎng)紅“古法金”手鐲備，這樣賣獨(dú)特設(shè)計(jì)創(chuàng)意的產(chǎn)品備受年輕女孩的追捧。

掌握著燕京八絕、炸金珠等傳統(tǒng)手藝的師傅，僅僅依靠手中的錘子，用無法被流水線替代的技術(shù)，在漸漸被邊緣化后煥發(fā)第二春，他們的心血之作品成了市場上的香餑餑，得以在同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)激烈的水貝抽身。

珠寶行業(yè)正在重構(gòu)，對(duì)于水貝來說，搶地盤、低價(jià)惡性競爭的暴富神話或許早就理應(yīng)結(jié)束，愛情可以等于珠寶，但也可以是消費(fèi)者甘愿為行業(yè)變革者買單的心意。