投資者進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)，必然會(huì)出現(xiàn)如何買(mǎi)賣(mài)和去哪里買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題。前面的“藝術(shù)市場(chǎng)和投資”已經(jīng)涉及到了。現(xiàn)在從一級(jí)市長(zhǎng)/市場(chǎng)(畫(huà)廊)和二級(jí)市長(zhǎng)/市場(chǎng)(拍賣(mài)行)方面來(lái)看一下具體的交易過(guò)程。

拍賣(mài)行概況

01

拍賣(mài)行的操作規(guī)則

早期的藝術(shù)品交易是經(jīng)紀(jì)人從拍賣(mài)公司購(gòu)買(mǎi)后返還給收藏家的。(約翰f肯尼迪，藝術(shù)品、藝術(shù)品、藝術(shù)品、藝術(shù)品、藝術(shù)品)現(xiàn)在拍賣(mài)行是提供藝術(shù)品拍賣(mài)交易的場(chǎng)所，收藏家和經(jīng)紀(jì)人都可以進(jìn)入拍賣(mài)行直接購(gòu)買(mǎi)或出售，很多收藏家，特別是新市場(chǎng)者，基于一種安全感，更喜歡與拍賣(mài)公司直接交易，認(rèn)為競(jìng)品更可靠。拍賣(mài)行業(yè)務(wù)規(guī)定中的一般條款主要包括買(mǎi)方和賣(mài)方的注意事項(xiàng)，我們將在后面兩節(jié)中單獨(dú)敘述。這里只提到了投資者容易產(chǎn)生誤解的部分。

(一)在海外，拍賣(mài)行的價(jià)格一般比中間商的價(jià)格低10%至15%。創(chuàng)下拍賣(mài)記錄的作品除外。但是至少在目前的中國(guó)大陸，拍賣(mài)行的價(jià)格一般比畫(huà)家的價(jià)格高25%，甚至50%。當(dāng)然，海外經(jīng)紀(jì)人可以提供比拍賣(mài)行更能保證作品真實(shí)性、水平更高的藝術(shù)品，大陸經(jīng)紀(jì)人在這兩方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于拍賣(mài)行。

(2)拍賣(mài)的所有交易都有完整的記錄可以追蹤和研究，所以從大拍賣(mài)公司購(gòu)買(mǎi)的作品，如果價(jià)格合理，在目前不太規(guī)范的大陸藝術(shù)市場(chǎng)上，新投資者反而容易入門(mén)。(大衛(wèi)亞設(shè))。

(三)拍賣(mài)公司比中間商交易程序繁瑣，時(shí)間也長(zhǎng)得多，所以給拍賣(mài)公司買(mǎi)畫(huà)可能會(huì)承受偶爾出現(xiàn)的錯(cuò)誤，或者在運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)藝術(shù)品的小損壞，售后服務(wù)不完善。如果在拍賣(mài)行買(mǎi)一張畫(huà)，一般要等到上半年，雖然交易沒(méi)有達(dá)成，但面臨著暴露的危險(xiǎn)。

(4)拍賣(mài)的名聲、地點(diǎn)、時(shí)間、出席者、天氣都影響價(jià)格。同樣的作品，隨著拍賣(mài)，價(jià)格差異很大。比較香港蘇富比、KASD等大型拍賣(mài)行與香港協(xié)聯(lián)、臺(tái)灣富嘉等小型拍賣(mài)行的交易情況，就可以很容易地看出。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure)世界各地的拍賣(mài)都有準(zhǔn)確的日程安排。大陸拍賣(mài)成立時(shí)間與世界拍賣(mài)會(huì)發(fā)生沖突，不利于海外買(mǎi)家的出席，目前他們?nèi)匀皇谴箨懯袌?chǎng)的主要買(mǎi)家。有關(guān)拍賣(mài)偶然性的最典型例子是1974年香港蘇富比拍賣(mài)。首先，預(yù)售前事故發(fā)生后，拍賣(mài)前臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，海外買(mǎi)家無(wú)法飛往香港，從而影響了此次拍賣(mài)的成績(jī)。

02

世界各地拍賣(mài)市長(zhǎng)/市場(chǎng)介紹

可以說(shuō)是世界級(jí)拍賣(mài)行的只有——家薩德和蘇富比兩家。

James Christie為JAMES CHRISTIE(JAMES CHRISTIE)于1766年在倫敦成立，1994年4月在上海設(shè)立辦事處。

《加歇醫(yī)生像》

1986年，莫奈的一部作品在卡斯德拍賣(mài)行拍賣(mài)，成為當(dāng)時(shí)最昂貴的印象派畫(huà)作，拍了770萬(wàn)英鎊。1987年梵高的《向日葵》實(shí)現(xiàn)了歷史性的飛躍，拍下了2475萬(wàn)英鎊。1990年梵高的《加歇醫(yī)生像》拍賣(mài)價(jià)格達(dá)到4910萬(wàn)英鎊(8250萬(wàn)美元)，創(chuàng)下了藝術(shù)品的“天價(jià)”。

蘇富比拍賣(mài)公司

蘇富比拍賣(mài)公司由英國(guó)人貝克(Samuel Baker)于1744年創(chuàng)立。34年后，另一位股東索德比(John Sotheby)加入，到目前為止，其名字仍然是公司的名稱。起初，公司主要拍賣(mài)書(shū)籍和手稿。1917年，蘇富比的拍賣(mài)品從書(shū)變成了油畫(huà)和藝術(shù)品。二戰(zhàn)后，藝術(shù)拍賣(mài)市場(chǎng)隨著全球經(jīng)濟(jì)上升線很高，索福比也不例外。20世紀(jì)60年代初進(jìn)入紐約，幾年后收購(gòu)了當(dāng)?shù)刈畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手——帕克博內(nèi)畫(huà)廊(Parke Bernet Galleries)。上世紀(jì)70年代，蘇富比的海外據(jù)點(diǎn)如雨后春筍般出現(xiàn)，1973年在中國(guó)香港、1975年在蒙特卡羅、1978年在日內(nèi)瓦開(kāi)設(shè)了分公司。

目前在全球主要城市都設(shè)立了辦事處。1994年春，蘇富比公司在上海設(shè)立辦事處。

第二次世界大戰(zhàn)前，重要的藝術(shù)拍賣(mài)會(huì)集中在歐洲。20世紀(jì)50~60年代，重要拍賣(mài)會(huì)雖然集中在歐洲，主要買(mǎi)主卻成了美國(guó)人。其后，藝術(shù)中心由阿姆斯特丹、巴黎、倫敦轉(zhuǎn)至紐約，最高的藝術(shù)品拍賣(mài)紀(jì)錄大多數(shù)由紐約蘇富比和佳士得所創(chuàng)。有趣的是，主要的客戶成了歐洲人和日本人。一般而言，美國(guó)人和歐洲人對(duì)待藝術(shù)市場(chǎng)的態(tài)度有所不同，美國(guó)人在繼承財(cái)產(chǎn)時(shí)，多半是出售所繼承的美術(shù)品以支付稅金，而歐洲人則寧可出售其它物品，也要保留有價(jià)值的藝術(shù)品。

拍賣(mài)行中的買(mǎi)家

買(mǎi)家進(jìn)入拍賣(mài)行的步驟

買(mǎi)家進(jìn)入拍賣(mài)行的步驟大致是：

01

購(gòu)買(mǎi)拍賣(mài)目錄圖冊(cè)

每次拍賣(mài)會(huì)至少在舉辦一個(gè)月前，就會(huì)出售拍賣(mài)目錄圖冊(cè)。不管投資者是否有意參加此次拍賣(mài)會(huì)，都應(yīng)留意收集目錄。閱讀各種目錄有許多好處，能學(xué)會(huì)對(duì)藝術(shù)品的估價(jià)，比較不同作品的價(jià)格，從中理解影響藝術(shù)品價(jià)格的諸多因素等等。這樣做，即使在中間商那兒購(gòu)買(mǎi)作品，也能做到心中有數(shù)。目錄是一種寶貴資料，如幾年前的一件拍品又在今天出現(xiàn)，不理解過(guò)去，很難以合理的價(jià)格進(jìn)行投資。如1993年6月朵云軒一件拍品是王震的《歡天喜地》，成交價(jià)13.2萬(wàn)港元，之后又在1994年5月的香港佳士得拍賣(mài)上出現(xiàn)，改名為《和合二仙》，估價(jià)10萬(wàn)至12萬(wàn)港元，拍得18.4萬(wàn)港元。又如國(guó)畫(huà)大師李可染的《蒼巖飛瀑圖》，2002年4月在北京華辰拍賣(mài)行以143萬(wàn)元成交，但在1994年6月的朵云軒拍賣(mài)會(huì)上，它的成交價(jià)是52.8萬(wàn)元。

《和合二仙》

《蒼巖飛瀑圖》

02

拍賣(mài)會(huì)的預(yù)展一般在開(kāi)拍的兩三天前

如果拍賣(mài)公司在外地預(yù)展，可能和拍品圖冊(cè)的出版保持同步。由于圖錄上的照片與真跡差異很大，投資者可趁此機(jī)會(huì)仔細(xì)觀察原作，拍賣(mài)會(huì)上往往是放幻燈片，即使拿出真跡，投資者也來(lái)不及細(xì)看。

03

確定停損點(diǎn)

圖冊(cè)上的估價(jià)也稱為參考價(jià)，實(shí)際成交價(jià)格有的在此范圍之內(nèi)，有的超出幾十倍，有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于估價(jià)而流標(biāo)。我們?cè)凇八囆g(shù)市場(chǎng)與投資”一章中對(duì)價(jià)格確定知識(shí)已有所涉及，這里再介紹一下有關(guān)原則。

（1）作品的真?zhèn)?。盡管有些人認(rèn)為作品的歸屬并不重要，應(yīng)視作品的本身價(jià)值，但大多數(shù)人對(duì)作者不詳?shù)淖髌放d趣不大。這里談一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，在藝術(shù)品展覽上（有的并非商業(yè)性的），總有個(gè)別人在指手畫(huà)腳，大談自己如何高明，這幅不是真品，那幅有些可疑。有些人出于“同行相輕”的心理，也愛(ài)散布謠言，很容易使投資者不知所措。明乎此，投資者就應(yīng)該堅(jiān)持個(gè)人的判斷力，不致受其干擾，甚至能在草木皆兵的情況下獨(dú)具慧眼，以低價(jià)買(mǎi)入。

（2）作品的本身。高價(jià)拍賣(mài)的大多是重要的藝術(shù)品，可能是連接新、舊藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的作品，或?yàn)槟乘囆g(shù)家個(gè)人開(kāi)啟的新風(fēng)格，或是藝術(shù)家某一時(shí)期特色鮮明的代表作。我們已經(jīng)提到極優(yōu)的和極劣的作品較易判斷，精品和一般的界限則比較模糊。投資者最簡(jiǎn)單的方法是看自己是否被作品所打動(dòng)，是否深深感受到它的魅力。這樣選擇出來(lái)的作品極有可能會(huì)被專家認(rèn)為是中檔作品，但這種“主觀”選擇畢竟會(huì)給投資者以后的生活帶來(lái)樂(lè)趣和享受。如果投資者是純粹投資的話，那就選擇一件會(huì)讓許多人喜愛(ài)的作品，這樣容易脫手。至于一般的美感問(wèn)題，這與選擇家具、時(shí)裝類似，若投資者在那些方面有眼力，就不妨一試。

（3）藝術(shù)品的保存情況也會(huì)直接影響其定價(jià)。例如，水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、不正確的保存和修復(fù)方法，或長(zhǎng)期暴露于強(qiáng)光下、處于不適當(dāng)?shù)臏囟扰c濕度中，另外，不專業(yè)的修補(bǔ)和過(guò)度清洗等都會(huì)對(duì)藝術(shù)品造成無(wú)法彌補(bǔ)的傷害。以純粹投資而論，一件保存良好的二流藝術(shù)品，往往比一件受損的一流藝術(shù)品更能賣(mài)出好價(jià)格。

（4）藝術(shù)品的尺寸對(duì)價(jià)格也有影響，通常是大的作品價(jià)格較高，但也不宜過(guò)分龐大，那類作品主要由博物館收藏。中型尺寸（如手卷、鏡片）因易于家居收藏，價(jià)格往往會(huì)很高。當(dāng)然，小型扇面、冊(cè)頁(yè)容易被某些富有趣味的收藏家賞玩，有時(shí)價(jià)格也很高。希望投資者對(duì)照本書(shū)各類行情表中的尺寸大小，作出自己大致的判斷。

《有風(fēng)從雙肩掠過(guò)》 艾軒 成交價(jià)：RMB 385,000 中國(guó)嘉德：2002-4-22

（5）畫(huà)家通常也因主題不同而有所差異。每個(gè)畫(huà)家基本上都有自己的拿手題材，這類作品的價(jià)格一般較高。當(dāng)然，我們也不應(yīng)忽視藝術(shù)家的冷門(mén)，如山水畫(huà)是黃賓虹的主項(xiàng)，但他的花鳥(niǎo)畫(huà)亦很精妙，大氣得很。此外，許多拍品的名稱是拍賣(mài)行自定的，浪漫的、富貴的、富有想像力的名字往往容易影響價(jià)格。

（6）作品的出處亦很重要。且不說(shuō)張學(xué)良定遠(yuǎn)齋藏品拍賣(mài)成交率高達(dá)100%，其中許多拍品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出估價(jià)，這就是出處的魅力。詳盡的收藏、展覽、拍賣(mài)歷史的著錄，對(duì)藝術(shù)品的價(jià)格十分重要。

我們敘述了這么多影響價(jià)格的因素，仍不可忽視拍賣(mài)會(huì)上的偶然性，這在本文前面部分已經(jīng)提及。投資者應(yīng)對(duì)此作出周密的準(zhǔn)備，以確定自己的心理價(jià)位。拍品一般可分三類：

第一類是投資者志在必得的作品。但“志在必得”有時(shí)仍未必得，如一些幾十回合乃至上百回合競(jìng)拍的作品肯定是兩個(gè)志在必得者在較勁，最后總會(huì)有一人敗陣。所以除非投資者是在炫耀金錢(qián)而不是投資，否則一定要設(shè)定停損點(diǎn)。到了這個(gè)價(jià)位，投資者就該規(guī)避了，對(duì)手所付出的代價(jià)也足以彌補(bǔ)自己的無(wú)奈。退一步海闊天空，投資者為之中意的藝術(shù)品還會(huì)出現(xiàn)的。

粉彩花碟如意耳葫蘆尊 清乾隆 成交價(jià)：HKD 13,727,750 佳士得：2003-10-26

第二類是較喜歡的作品。對(duì)此，投資者就得精確衡量，這些作品往往投資尺度很微妙，如果偏離一些，也許投資回報(bào)就是負(fù)值。你應(yīng)在拍品目錄上寫(xiě)好最高價(jià)格，牢記不要超過(guò)界限。拍賣(mài)會(huì)的氣氛有時(shí)確能起到煽情的作用，對(duì)手拼命地抬高價(jià)格，投資者一時(shí)以為作品能如此獲得知音，想來(lái)是自己預(yù)定的心理價(jià)位出了問(wèn)題。其實(shí)，對(duì)手或許也在作如此想。

第三類是以我為主，設(shè)立固定價(jià)。固定價(jià)是考慮到拍品按正常順序報(bào)價(jià)，價(jià)格極有可能攀升到投資者認(rèn)為不合理的價(jià)位。索性報(bào)出一個(gè)超出起拍價(jià)或比別人叫價(jià)多很多的價(jià)位，企圖使別的買(mǎi)家失去逐步爬坡的心理準(zhǔn)備，一舉買(mǎi)斷。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是投資者出的高價(jià)必須在其他買(mǎi)家的心理價(jià)位之上，如果達(dá)不到冷卻拍賣(mài)會(huì)氣氛的目的，反而會(huì)刺激其他買(mǎi)家的興奮點(diǎn)，起到相反的效果，價(jià)格扶搖直上。此時(shí)，投資者扮演了哄抬價(jià)格、活躍氣氛的角色，對(duì)自己卻毫無(wú)益處。這種不按牌理出牌的方式，僅能偶爾為之。

上述停止損失點(diǎn)的做法是為了防止拍賣(mài)氣氛對(duì)投資者的干擾。有時(shí)，投資者在拍賣(mài)會(huì)上舉牌時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)小腦比大腦更為活躍，這并不是開(kāi)玩笑，每次拍賣(mài)會(huì)結(jié)束后，總有些買(mǎi)家不付款，一種心理是玩玩拍賣(mài)，并不想買(mǎi)。另一種就是拍賣(mài)時(shí)忘乎所以，回去才恍然大悟。不付款既要損失押金，又要影響聲譽(yù)，大可不必。

04

最后一個(gè)出牌

經(jīng)過(guò)周密的準(zhǔn)備，進(jìn)場(chǎng)時(shí)就能從容不迫。投資者在實(shí)際操作時(shí)，還應(yīng)留意所坐的位置盡可能靠后，甚至站在最后排，便于觀察場(chǎng)內(nèi)動(dòng)態(tài)，這也能為其最后一個(gè)出牌提供保證。為什么要最后一個(gè)舉牌，原因主要有二：首先是坐山觀虎斗，頭腦能保持清醒，當(dāng)別人迷迷糊糊時(shí)，可以出其不意，給對(duì)手造成心理壓力，所謂鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利；二是每一輪出牌，價(jià)位就要抬升一步，這對(duì)賣(mài)家和拍賣(mài)行有利，投資者如果夾在混戰(zhàn)之中，只能使氣氛更熱烈。因此，投資者在拍賣(mài)師報(bào)出三遍價(jià)碼仍無(wú)人應(yīng)聲，在其左顧右盼之時(shí)，再出牌也不遲。這里談?wù)摰膬H限于買(mǎi)方本人親自前往參加的投標(biāo)方式。另外還有三種競(jìng)投方法：（一）委托競(jìng)標(biāo)或稱之代標(biāo)，即買(mǎi)方無(wú)法參加拍賣(mài)會(huì)，事先寫(xiě)好價(jià)錢(qián)，交給拍賣(mài)官代標(biāo)；（二）電話委托競(jìng)投或稱之電話投標(biāo)，即買(mǎi)方不到現(xiàn)場(chǎng)，而在拍賣(mài)會(huì)舉行時(shí)，通過(guò)電話與現(xiàn)場(chǎng)的買(mǎi)家競(jìng)價(jià)；（三）經(jīng)紀(jì)投標(biāo)，由經(jīng)紀(jì)商代表買(mǎi)家投標(biāo)競(jìng)價(jià)。

自書(shū)絕句詩(shī) 手卷 米芾 成交價(jià)：HKD 3,199,750 佳士得：2003-10-26

摘自《藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)作與交易》

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