拿玉買玉，你最在乎的是什么？除了玉質(zhì)，很多人都會(huì)回答。

價(jià)格是決定交易的關(guān)鍵。玉不管自己多么喜歡，如果價(jià)格不滿意，就很難交易。

一個(gè)玉宇在玉石市場上看到和田美玉，癢得賣了80萬美元，一跟老板討價(jià)還價(jià)就被裁了3個(gè)月，最后以100萬美元成交，再也剪不下去了。害怕被剪得越來越多。(莎士比亞，莎士比亞，莎士比亞。)(美國，英國，英國，英國，英國，英國，英國，英國，英國，英國)。

另一位玉宇說：一團(tuán)和田籽材賣了5萬韓元，把價(jià)格砍到了2萬韓元，商家一口同意了，洋洋得意后有了自己被騙的感覺。(莎士比亞)。

又看玉，老板出價(jià)10萬，砍一半后被老板炸了……

事實(shí)上，拋開其他，和田玉是一種商品，和其他商品一樣，都可以砍價(jià)。然而，殺價(jià)又是一場買賣雙方的攻防大戰(zhàn)，不得不訂購技術(shù)。

那么，我們買玉的時(shí)候，要砍價(jià)才能成交，討價(jià)還價(jià)才能不吃虧嗎？什么時(shí)候成交的火勢最好？今天我們可以進(jìn)行簡單的討論。

“誠心”是重點(diǎn)

砍價(jià)并不是隨便的，它要遵守和田玉的價(jià)格體系。因此，砍價(jià)時(shí)一定要有誠意。

一片種子材料出價(jià)10萬韓元，你直接切成一半，甚至喊10%的折扣價(jià)。這樣只會(huì)引起商家的反感，商家讓你覺得你對(duì)玉一無所知，完全胡鬧，或者沒有購買的誠意，所以不想做你的生意。

畢竟誰也不想做虧本生意。再說今天的行情，和田玉也沒有這么高的利潤。

退一萬步說，如果你提出的價(jià)格商家同意的話，你會(huì)高興嗎？你可能不高興，因?yàn)樯倘说挠袷?，?bào)價(jià)太高，你可能認(rèn)為根本沒有誠意。(莎士比亞)。

或者我覺得可能是假玉，不然怎么能賣得這么便宜。但是不管是哪種情況，你心里都會(huì)把這家商家拉入黑名單。

所以買玉，你也要讓商人賺錢，之后有了好玉，商家一定會(huì)再聯(lián)系。你買了好玉，商家找到了回頭客，為什么不高興？

以幾百韓元的差距，故事崩潰了

有時(shí)候買和田玉的話，商家會(huì)按照標(biāo)價(jià)直接賣，一口不讓步。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，LAMLET)或者說，當(dāng)雙方的心理價(jià)格只有幾百元的時(shí)候，商家死也不讓步，這個(gè)時(shí)候到底該怎么辦？

事實(shí)上，只要知道商家的心理，基本上就能得到答案。

今天和田玉行業(yè)競爭激烈。商品比三家方便得多。此外，玉石占了很多現(xiàn)金流，所以一旦成交，商家基本上就成交了。

如果商家死活不讓步價(jià)格，這意味著價(jià)格基本已經(jīng)到了他的底線，再低他也賺不到錢。這時(shí)基本上可以成交。

不要因?yàn)閹装僭鈿怙L(fēng)發(fā)而錯(cuò)過了本該到手的玉。一旦錯(cuò)過，一會(huì)兒想買，因?yàn)橛袃蓚€(gè)結(jié)果，價(jià)格更高，或者早點(diǎn)被別人買走了。這個(gè)時(shí)候，其他類似的玉也比以前價(jià)格更高。畢竟行情是一體的。

剪1000合適還是剪10000合適？

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世界上沒有完全相同的和田玉，但是相似的玉石還是有的，我們可以通過相似玉石進(jìn)行比價(jià)。

首先，你可以貨比三家，平時(shí)多看，多了解玉石的知識(shí)，多比較相同類型的玉石價(jià)格，這樣才能知道玉石的真實(shí)價(jià)格，合理的去還價(jià)。

你還可以通過找尋玉中的小瑕疵，一些僵、棉等，去說服商家降價(jià)。不過這個(gè)方法僅適用對(duì)玉石知識(shí)比較了解的玉友，只要你真的能找到，并有理有據(jù)，一定能說服店家。

一般下來，兩三個(gè)回合就可以談到雙方都可以接受的價(jià)格了。

而一些有經(jīng)驗(yàn)的玉友，一般都會(huì)選擇信譽(yù)好的商家，因?yàn)檫@類商家一般不會(huì)也不敢亂開價(jià)，畢竟在這個(gè)行業(yè)混，信譽(yù)和名譽(yù)很重要，名聲差了，生意基本上就不行了。

所以，這類商家一般會(huì)在確保有一定合理利潤可賺的前提下，盡可能地讓利給消費(fèi)者，這樣才能贏得更多的回頭客，也把自己的好名聲傳播出去。所以，和這樣的商家打交道，安全還省心。

有一種砍價(jià)叫打死也不能買

和田玉早已不是多年前的暴利行業(yè)，如果你買一塊玉，砍價(jià)砍的很狠，但商家也答應(yīng)得非常痛快，比如最后以一折成交了，這時(shí)候就要留個(gè)心眼了。因?yàn)槌霈F(xiàn)這種情況，基本上有兩種原因：一種是這玉是假的，一種是這玉商有問題。

所以，這種玉最好不要買，因?yàn)橘I回來也不踏實(shí)。

當(dāng)然，也有一種情況需要考慮到，就是玉商著急變現(xiàn)救急的時(shí)候，這時(shí)候殺價(jià)幅度也會(huì)比較大。有時(shí)候殺價(jià)50%也是有可能的，但要說以一二折的價(jià)格成交，那也是不可能的。畢竟一分價(jià)錢一分貨，只有稍微低于市場價(jià)，就會(huì)有人馬上入手。

買玉砍價(jià)，千萬不能為了砍價(jià)而砍價(jià)，而應(yīng)該是為了成交去砍價(jià)。

我們既要體會(huì)砍價(jià)的樂趣，更要體會(huì)成交手持美玉的樂趣。

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