一個(gè)

公司簡(jiǎn)介

羅氏創(chuàng)始人弗里茨·霍夫曼出生于瑞士巴塞爾一個(gè)富裕的猶太商業(yè)家庭。1895年，弗里茨·霍夫曼與阿德萊·拉·羅氏結(jié)婚。按照瑞士的習(xí)俗，弗里茨·霍夫曼從此被稱為弗里茨·霍夫曼-羅氏，由此可以看出羅氏名字的由來(lái)。

早期弗里茨-霍夫曼羅氏公司

現(xiàn)在介紹羅氏的起源，一般都寫為1896年，也是羅氏的官方說法。但其實(shí)羅氏的歷史還可以再往前推兩年。1894年，弗里茨·霍夫曼和馬克斯·卡爾·特勞布創(chuàng)立了一家名為霍夫曼的公司。traub & amp；公司，主要生產(chǎn)幾種藥品和化工產(chǎn)品。弗里茨·霍夫曼的父親是主要投資者，而特勞布擁有一些專利。1896年特勞布離開公司后，公司更名為霍夫曼羅氏公司.

f .霍夫曼-羅氏公司成立之初的主營(yíng)業(yè)務(wù)是制藥，主要集中在三個(gè)領(lǐng)域:專業(yè)處方藥、植物生化堿性藥物的提取和合成藥物。其中最重要的是一種治療心臟病的咳嗽藥，名為Thiocold和Digalen，致力于規(guī)范包裝和保持產(chǎn)品質(zhì)量，并確認(rèn)未來(lái)屬于品牌。制藥行業(yè)的科學(xué)家與學(xué)術(shù)界建立關(guān)系的重要性。羅氏自成立之初就慷慨資助全世界科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)。盡管有這種政策，年輕的羅氏公司在成立初期還是遇到了困難。僅僅經(jīng)營(yíng)了幾年，羅氏公司就面臨破產(chǎn)。弗里茨·霍夫曼安排了資本重組。然后確定公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是藥學(xué)，主要集中在專業(yè)處方藥、植物生化堿性藥物提取、合成藥物三個(gè)領(lǐng)域。最重要的是一種治療心臟病的咳嗽藥，稱為噻冷和地高林。復(fù)興后，公司的未來(lái)看起來(lái)很有希望。一戰(zhàn)前夕，羅氏產(chǎn)品銷往四大洲。為了規(guī)范產(chǎn)品營(yíng)銷，公司采用羅氏這個(gè)名字作為其全球商標(biāo)。

第二個(gè)發(fā)展和增長(zhǎng)時(shí)期:1920-1945年

1920年，創(chuàng)始人弗里茨·霍夫曼去世。巴雷爾擔(dān)任羅氏的代理董事長(zhǎng)，美國(guó)的埃爾默·h·博斯特成為美國(guó)子公司的總經(jīng)理。美國(guó)分公司成立于1905年。在bost的領(lǐng)導(dǎo)下，該公司推出了Allonal的止痛藥，這成為該公司的第一個(gè)百萬(wàn)美元的產(chǎn)品。

然后，悲劇發(fā)生在霍夫曼-羅氏家族，改變了公司領(lǐng)導(dǎo)層的流程:弗里茨·霍夫曼的大兒子死于車禍，大兒子的妻子薩徹和繼子成為董事會(huì)成員，而薩徹控制著公司49%的股份，擁有很高的決策權(quán)，一直持續(xù)到20世紀(jì)80年代末。第二次世界大戰(zhàn)前的幾年，公司的戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變；從天然來(lái)源提取的藥物的合成逐漸轉(zhuǎn)向大規(guī)模生產(chǎn)和大量維生素的合成。巴雷爾早在1933年底就成功地獲得了用于合成的維生素C，其中包括維生素A和維生素E。1971年，公司50%維生素和世界市場(chǎng)70%維生素的享受和生產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)。

創(chuàng)新研究與發(fā)展:1945-1965

從1945年到1965年，研發(fā)創(chuàng)新使公司迅速擴(kuò)張。在此期間，經(jīng)過多年的研究，科學(xué)家利奧·施特恩巴赫開發(fā)的產(chǎn)品系列——地西泮、地西泮和安眠劑上市了。1960年催眠藥物的引入是革命性的，一直處于供不應(yīng)求的局面。至今也是最暢銷的處方藥之一。1963年，羅氏推出安定。

上世紀(jì)80-90年代:重組與合并

1978年，羅氏的后衛(wèi)又發(fā)生了變化，弗里茨·戈貝爾成為公司的掌門人。80年代末90年代初也是羅氏重組的時(shí)候。1987年，羅奇控股在美國(guó)注冊(cè)成立。1989年，該公司將羅龍電子出售給寶馬，并成立了羅奇控股有限公司。1990年，該公司斥資20多億美元收購(gòu)基因泰克60%的股份，引起轟動(dòng)，標(biāo)志著該公司進(jìn)入生物技術(shù)領(lǐng)域。1991年，該公司收購(gòu)了尼古拉實(shí)驗(yàn)室，從而在歐洲場(chǎng)外交易市場(chǎng)占據(jù)了更大的份額。

90年代后半期，公司進(jìn)一步大合并，以更快的速度推出新產(chǎn)品。比如1997年收購(gòu)了柯藍(lán)公司，1999年完全擁有基因泰克公司。新藥如羅夏、羅素馨、氟鐵、依品蘇、美多巴、羅格列酮、隆和艾灸。一些新藥，如賽尼可、希羅達(dá)、赫賽汀和達(dá)菲，正處于計(jì)劃生產(chǎn)階段。

羅氏榮譽(yù)

作為百年企業(yè)，羅氏始終出現(xiàn)在各種企業(yè)排名的前列。

2

并購(gòu)入門

經(jīng)過100多年的發(fā)展，羅氏已經(jīng)成為許多領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，如診斷領(lǐng)域全球第一，腫瘤學(xué)領(lǐng)域全球第一，移植和病毒學(xué)領(lǐng)域全球第一，生物技術(shù)領(lǐng)域全球第二。在漫長(zhǎng)的發(fā)展過程中，羅氏果斷收購(gòu)了相關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)，對(duì)羅氏今天的成就起到了重要作用。下表是羅氏自20世紀(jì)90年代以來(lái)的并購(gòu)不完全列表。

診斷企業(yè)收購(gòu)公司概述

三

收入情況

羅氏診斷營(yíng)業(yè)額

羅氏業(yè)務(wù)的年增長(zhǎng)率在5-7%之間，但羅氏診斷業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)近年來(lái)并不突出。

羅氏診斷業(yè)務(wù)部門的營(yíng)業(yè)額

羅氏的診斷根據(jù)其年報(bào)業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)部分，包括專業(yè)診斷、糖尿病、分子診斷和組織病理學(xué)切片。

其中，專業(yè)診斷逐年增多；

糖尿病業(yè)務(wù)減少，這與血糖業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)直接相關(guān)。血糖儀入門門檻低，價(jià)格相對(duì)便宜。

分子診斷:羅氏的分子診斷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，主要是價(jià)格和技術(shù)原因。

病理組織切片:羅氏這一業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)。

羅氏診斷與全球IVD總體變化趨勢(shì)的比較

四

主要產(chǎn)品介紹

根據(jù)《羅氏年報(bào)》中羅氏診斷的業(yè)務(wù)分類，可分為四個(gè)部分:

羅氏的診斷根據(jù)其年報(bào)業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)部分，包括專業(yè)診斷、糖尿病、分子診斷和組織病理學(xué)切片。

專業(yè)診斷

主要產(chǎn)品涉及免疫、生化和一體機(jī)

尿機(jī)

電解質(zhì)

血凝固

糖尿病

糖尿病診斷的操作狀態(tài)

分子診斷:羅氏在分子診斷上的羅馬帝國(guó)夢(mèng)

羅氏以“穿糖葫蘆”的形式收購(gòu)了基因測(cè)序的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅包括試劑和測(cè)序儀，還以HPV的市場(chǎng)業(yè)務(wù)為例。

作為近年來(lái)IVD快速發(fā)展的熱點(diǎn)，分子診斷有著非常好的應(yīng)用前景空。從2011年到2015年，分子診斷的復(fù)合年增長(zhǎng)率為30%，是IVD細(xì)分市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的，尤其是在早期癌癥篩查和個(gè)性化診斷領(lǐng)域。

全球分子診斷排名前五的公司是羅氏、Illumina、全息、安捷倫和恰根?？梢娢宸种荋PV檢測(cè)領(lǐng)域的佼佼者。目前市場(chǎng)上HPV檢測(cè)代表羅氏、全息、恰根、BD等跨國(guó)公司；國(guó)內(nèi)公司包括金奎大基因、開普生物、之江生物、亞能生物、太普生物。

此外，羅氏的分子診斷產(chǎn)品是

聚合酶鏈反應(yīng):cobas s 201系統(tǒng)是一個(gè)完整的核酸檢測(cè)解決方案

組織病理學(xué)切片

羅氏診斷公司一直在探索病理解剖學(xué)和基因組學(xué)之間的橋梁，以幫助更多的臨床醫(yī)生和基因組研究人員。MilliSect系統(tǒng)是一種創(chuàng)新設(shè)計(jì)，它是對(duì)切片樣本進(jìn)行H & E染色的有力工具，隨后的測(cè)序?qū)嶒?yàn)提供了高質(zhì)量的樣本制備方案。

羅氏的診斷聲明已與avancibio簽署協(xié)議，購(gòu)買MilliSect自動(dòng)組織切片顯微切割系統(tǒng)及其所有相關(guān)產(chǎn)品。

羅氏診斷公司在2016年羅氏國(guó)家組織診斷新技術(shù)峰會(huì)論壇上正式宣布VENTANA HE600上市，該論壇使用單獨(dú)的滴染H & E平臺(tái)，將把H & E染色推向一個(gè)新的里程碑。該產(chǎn)品在中國(guó)的全面上市，顯示了羅氏在診斷方面卓越的創(chuàng)新能力和深度培育中國(guó)市場(chǎng)的決心，進(jìn)一步推動(dòng)了國(guó)內(nèi)組織病理學(xué)領(lǐng)域的快速發(fā)展。全自動(dòng)VENTANA HE600染色系統(tǒng)采用最先進(jìn)的個(gè)人點(diǎn)滴染色技術(shù)，每片直接滴新鮮試劑，完全消除了患者在染色過程中交叉污染的可能性，提高了染色質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，保證了檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性，充分保障了患者的安全。

五

戰(zhàn)略介紹

羅氏診斷在中國(guó)取得了令人印象深刻的業(yè)績(jī)。截至2013年底，公司已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)。不得不說，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著深刻的觀察和了解，在結(jié)合市場(chǎng)需求、以患者利益為原則的基礎(chǔ)上，制定了最適合中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)在丁香園對(duì)黃柏興的采訪，了解到以下情況:

擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的投資

2000年，羅氏診斷中國(guó)在上海外高橋保稅區(qū)成立，白手起家。到2014年，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量近70億元；更重要的是，為了滿足國(guó)內(nèi)外對(duì)高質(zhì)量診斷產(chǎn)品的需求，羅氏診斷于2014年11月啟動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)最大的投資:未來(lái)三年將投資4.5億瑞士法郎，在蘇州工業(yè)園區(qū)建立羅氏診斷第八大生產(chǎn)基地。據(jù)悉，該基地將突破中國(guó)建設(shè)的方式服務(wù)中國(guó)，更多的將在中國(guó)建設(shè)，服務(wù)世界。

提供能夠提高檢測(cè)效率的產(chǎn)品和服務(wù)

采用實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化解決方案，為客戶量身定制最合適的流水線配置，可以幫助客戶提高檢測(cè)效率，簡(jiǎn)化工作流程，尤其是自動(dòng)化預(yù)處理系統(tǒng)，大大縮短了處理時(shí)間。此外，在社區(qū)和基層醫(yī)院，羅氏診斷通過與獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室建立戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室在中國(guó)的發(fā)展，同時(shí)可以滿足中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)檢測(cè)服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求。

提高體外診斷和檢測(cè)的醫(yī)學(xué)價(jià)值

注重研發(fā)，尤其是生物標(biāo)志物，確保公司能更好的為中國(guó)醫(yī)生和患者提供高醫(yī)療價(jià)值的服務(wù)，讓他們及時(shí)診斷和預(yù)防疾病，觀察療效；

市場(chǎng)推廣和使用；

成立業(yè)內(nèi)首家醫(yī)療營(yíng)銷部門，向臨床醫(yī)生推廣羅氏診斷產(chǎn)品的醫(yī)療價(jià)值；；

通過教育和宣傳，幫助醫(yī)生更好地利用這些檢測(cè)項(xiàng)目，為患者做出有效的治療決策。

建立強(qiáng)大的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)

與客戶密切聯(lián)系，更好地了解和預(yù)測(cè)中國(guó)客戶的需求

客戶服務(wù)中心是中國(guó)體外診斷行業(yè)的第一家。目前，該團(tuán)隊(duì)擁有468名工程師，覆蓋全國(guó)約57個(gè)城市，為客戶提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括機(jī)器維護(hù)、試劑應(yīng)用和測(cè)試結(jié)果解釋。

不僅要提供服務(wù)，還要積極提高售后服務(wù)質(zhì)量

為客戶提供培訓(xùn)，傳播信息，解決問題，幫助客戶預(yù)防設(shè)備故障，讓客戶覺得選擇羅氏的產(chǎn)品不僅滿足了檢驗(yàn)需求，也達(dá)到了被關(guān)心、被呵護(hù)、被呵護(hù)的更高層次。

時(shí)刻了解客戶和患者的具體需求，根據(jù)國(guó)家醫(yī)改措施和政策改革不斷調(diào)整公司戰(zhàn)略。

人才隊(duì)伍的拓展與建設(shè)

羅氏診斷，中國(guó)員工人數(shù)從不到100人增加到1800多人，每年新增20%。同時(shí)公司的流失率也只有7%左右。2010年，“羅氏中國(guó)學(xué)院”在上?？偛空絾?dòng)，幫助公司打造人才梯度。

伙伴關(guān)系:互惠互利，實(shí)現(xiàn)良性動(dòng)態(tài)循環(huán)

公司專門成立了專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)規(guī)范經(jīng)銷商的管理，擴(kuò)大與經(jīng)銷商的銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率，進(jìn)而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。羅氏診斷公司與領(lǐng)先的物流提供商合作，幫助實(shí)現(xiàn)更好的物流配送和庫(kù)存管理。

參與社會(huì)公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)，塑造正面形象，

更有利于品牌推廣

全球“羅氏兒童行”活動(dòng)向中國(guó)貧困兒童捐款；

2013年四川雅安地震，捐款幫助受災(zāi)同胞盡快重建家園；；

2014年，云南省昭通市魯?shù)榭h發(fā)生6.5級(jí)地震，向?yàn)?zāi)區(qū)送去價(jià)值100萬(wàn)元的床邊檢測(cè)設(shè)備和試紙，幫助當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)人員進(jìn)行快速高效的急救措施；

建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)由體外診斷領(lǐng)域企業(yè)贊助的獎(jiǎng)學(xué)金——羅氏診斷中國(guó)醫(yī)學(xué)與生命科學(xué)教育基金。2012年，羅氏診斷成立羅氏診斷研究基金；

邀請(qǐng)國(guó)外專家來(lái)華交流，每年舉辦多次高水平學(xué)術(shù)會(huì)議，推動(dòng)檢驗(yàn)學(xué)科的交流與進(jìn)步；；

領(lǐng)導(dǎo)黃百興，曾在國(guó)內(nèi)五所大學(xué)擔(dān)任客座教授，每年定期授課，與學(xué)生分享他作為一家跨國(guó)企業(yè)總經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃主題經(jīng)驗(yàn)。

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