睡眠者效應(yīng)

睡眠者效應(yīng)是指信息來源的可信度和傳播效果之間的變化關(guān)系。由于來源可信度的負(fù)面影響，內(nèi)容本身的說服力無法立即發(fā)揮出來，處于“休眠”狀態(tài)。經(jīng)過一段時(shí)間后，可信度的負(fù)面影響有減弱或消失的趨勢，其說服效果才能充分發(fā)揮出來。hovland等人的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，這是由于一段時(shí)間后來源和觀點(diǎn)的分離趨勢。觀眾對傳播來源的印象逐漸模糊，只記得內(nèi)容本身。這說明來源的可信度對信息的短期效果有重要影響，但從長期效果來看，內(nèi)容本身的說服力最終還是起著決定性的作用。

前幾天推了幾個大點(diǎn)，今天就推一個小點(diǎn)。這個點(diǎn)雖然小，但是因?yàn)槊值脑?，?jīng)常被測試。

睡眠者效應(yīng)是一個非常有趣的效應(yīng)。如果你不能理解“來源可信度低的信息的說服力隨時(shí)間增加”是什么意思，你只需要記住，時(shí)間越長，信息本身帶來的說服力越重要，來源帶來的說服力就越不重要。

這也提醒我們，短期內(nèi)可以利用名人效應(yīng)來帶動說服力，但長期內(nèi)必須回歸內(nèi)容本身。

密切注意