無(wú)論遇到什么困難，都要相信自己的可能性，永不放棄，不斷思考，鉆研創(chuàng)新。“試試這個(gè)，再試試?！敝挥邢衿渌艘粯优Γ悴拍艽蜷_(kāi)困境，挑戰(zhàn)成功。

——《思維方式》

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“挑戰(zhàn)”這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)令人興奮，充滿活力。但要想成就一番新事業(yè)，就要有“一路干下去”的奮斗之心。

如果不是這樣，談“挑戰(zhàn)”這個(gè)詞也就空個(gè)字而已，不會(huì)下雨只會(huì)打雷。

在我看來(lái)，只有那些無(wú)論遇到什么困難都能努力工作并堅(jiān)決克服困難的人，才能從事具有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。

當(dāng)各種形式的困難和壓力降臨到我們身上時(shí)，我們傾向于退縮，或者改變我們最初的信念和妥協(xié)?？朔@樣的困難和壓力的能量，來(lái)自于當(dāng)事人所持有的不屈不撓的斗爭(zhēng)心。“不要輸，一定要成功?！边@種激烈的戰(zhàn)斗精神一定要點(diǎn)燃。

京瓷內(nèi)部常說(shuō):“當(dāng)你覺(jué)得自己做不到的時(shí)候，就是你工作的開(kāi)始。”這句話來(lái)源于我年輕時(shí)的經(jīng)歷。

02

創(chuàng)立京瓷后不久，為了保證以后有飯吃，不得不不斷發(fā)掘新客戶，經(jīng)常在家里推銷。但由于當(dāng)時(shí)京瓷既無(wú)名氣，也無(wú)信譽(yù)，更無(wú)業(yè)績(jī)，所以在國(guó)內(nèi)銷售時(shí)總是遭到冷遇。

我記得最屈辱的一次經(jīng)歷是參觀一家知名的大型機(jī)電廠。當(dāng)時(shí)真的什么都不知道。我只想看看對(duì)方制造部的技術(shù)人員，就突然來(lái)拜訪。結(jié)果門衛(wèi)讓我關(guān)上門:“我們不接受沒(méi)有預(yù)約的突然來(lái)訪?！?/p>

但是我沒(méi)有放棄，我去過(guò)很多次，最后終于見(jiàn)到了相關(guān)的技術(shù)人員。

但是，技術(shù)員粗暴地拒絕了我，說(shuō):“你根本不了解我們公司。我們是財(cái)閥公司，只從同一個(gè)財(cái)閥公司采購(gòu)陶瓷產(chǎn)品。像京瓷，不屬于同一個(gè)財(cái)閥，沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有知名度的公司突然來(lái)賣，我們是絕對(duì)買不到的?！?/p>

包括財(cái)閥企業(yè)之間的限購(gòu)，我該如何突破面前的障礙？當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有，同行業(yè)的年輕業(yè)務(wù)員都很郁悶。

我覺(jué)得，作為領(lǐng)導(dǎo)，不能抑郁。于是我說(shuō):“被拒絕就是我們工作的開(kāi)始。思考如何打開(kāi)困境是我們的工作?！币环矫婀膭?lì)失意的年輕業(yè)務(wù)員，另一方面也是對(duì)自己說(shuō)的。

03

就是這樣，無(wú)論遇到什么困難，你都不會(huì)放棄，堅(jiān)持不懈，不斷拜訪客戶，爭(zhēng)取得到訂單。如果用這種努力來(lái)比喻，那就是滴水穿石。

也就是說(shuō)，只是一滴水當(dāng)然不能穿透巖石，但只要無(wú)限期地持續(xù)下去，哪怕是很小的一滴水也能穿透巖石。

有了這種不斷挑戰(zhàn)的堅(jiān)強(qiáng)意志，我們終將能夠殺出一條血路。

事實(shí)上，沒(méi)有信用、沒(méi)有業(yè)績(jī)、不屬于任何財(cái)閥的京瓷，最終從看似不可能拿到訂單的公司拿到了訂單。此外，京瓷還收到了其他大型電氣公司的訂單。

04

京瓷就是這樣一個(gè)以頑強(qiáng)的意志挑戰(zhàn)困境，獲得被認(rèn)為不可能的訂單的企業(yè)。

此外，無(wú)論訂單在技術(shù)上有多困難，我們都會(huì)努力在約定的時(shí)間內(nèi)交貨。這樣，我們將繼續(xù)開(kāi)拓新客戶，提高業(yè)績(jī)。

這個(gè)時(shí)候，重要的是要相信自己的可能性，不斷探索解決方案。

到目前為止，無(wú)論我遇到什么樣的困境，我都會(huì)想:“前面的方法可能行不通，但我們一定可以找到其他的辦法，干掉一條血路?！比缓笃疵朕k法打開(kāi)困境。

無(wú)論形勢(shì)多么嚴(yán)峻困難，都要絞盡腦汁，想通各種條件，探索克服困難的具體方法。

要想在挑戰(zhàn)中取得成功，就必須像這樣努力學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，也就是思考解決問(wèn)題的具體方法，堅(jiān)持“永不離開(kāi)”的態(tài)度。

所謂挑戰(zhàn)，不是純粹的勇氣，也不僅僅是毅力；這不僅僅是相信可能性。我們必須徹底思考如何打開(kāi)困境的具體策略。

無(wú)論遇到什么困難，都要相信自己的可能性，永不放棄，不斷思考，鉆研創(chuàng)新?！霸囋囘@個(gè)，再試試。”只有像其他人一樣努力，你才能打開(kāi)困境，挑戰(zhàn)成功。

本文摘自《思維方式》

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剪輯，聽(tīng)陶，主播，晚風(fēng)，校對(duì)，相歌

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稻盛和夫

1932年出生于日本鹿兒島。鹿兒島大學(xué)畢業(yè)。

1959年，京都陶瓷有限公司成立。

1984年成立第二電力有限公司。兩家公司都進(jìn)入了世界500強(qiáng)。

2010年，他成為JAL 空股份有限公司總裁，短短一年，破產(chǎn)重建的JAL大賺一筆，創(chuàng)造了JAL歷史上最高的利潤(rùn)。

他目前是京瓷的名譽(yù)總裁，KDDI的最高顧問(wèn)和JAL的名譽(yù)顧問(wèn)。

代表作:《生活方式》、《京瓷哲學(xué):生活與管理的起源》、《思維方式》等。