主打低價(jià)是在對(duì)標(biāo)拼多多？

媒體訓(xùn)練營(yíng)10月16日?qǐng)?bào)道，

文|左

今天，頭條電商業(yè)務(wù)布局開始加速，一款名為“價(jià)值點(diǎn)”的購(gòu)物APP近日悄然上線。

“價(jià)值點(diǎn)”的應(yīng)用有“值得買”和“值得看”兩個(gè)板塊?！爸档觅?gòu)買”是涵蓋家居生活、服裝、鞋包、廚具等的商品區(qū)域。首頁(yè)推薦“9.9包郵”、“低至三折”、“新人專屬優(yōu)惠”等字樣，支持網(wǎng)上支付和貨到付款，有微信支付，“值得一看”以信息流的方式呈現(xiàn)新聞信息，內(nèi)容疑似與今日頭條有關(guān)聯(lián)。

據(jù)公開信息，“價(jià)值點(diǎn)”是北京空互聯(lián)轉(zhuǎn)換科技有限公司的產(chǎn)品，今日頭條有限公司是公司的唯一股東，擁有100%的股份。據(jù)天空調(diào)查結(jié)果顯示，去年5月，京華空互易科技有限公司法定代表人由今日頭條創(chuàng)始人張一鳴變更為李飛。

作為頭條部門的新成員，這個(gè)可以閱讀新聞和信息的電子商務(wù)應(yīng)用程序引起了廣泛的關(guān)注。記者聯(lián)系了今日頭條，想了解更多信息，但今日頭條說不方便采訪。應(yīng)用“價(jià)值點(diǎn)”雖然推出時(shí)間不長(zhǎng)，但在蘋果App Store已經(jīng)更新了7次，功能還在調(diào)試中。

今天的頭條對(duì)電商領(lǐng)域垂涎已久。去年他們推出了自己的電商平臺(tái)“放心買”，今年4月又拆分成“放心買3.0”和“放心買魯班”。不僅如此，今日頭條還與阿里、JD.COM等電商平臺(tái)開展戰(zhàn)略合作。這次推出獨(dú)立電商App的目的是什么？主力玩家放心低價(jià)，是否在對(duì)標(biāo)拼多多？

標(biāo)題電子商務(wù)的野心沒有死

眾所周知，今天的頭條已經(jīng)是僅次于騰訊的第二大流量池。借助騰訊的社交流量紅利，品多多繞過電商兩座大山，JD.COM和阿里，在短短三年內(nèi)崛起上市。今天的頭條當(dāng)然是希望憑借自己現(xiàn)有的移動(dòng)流量?jī)?yōu)勢(shì)，在電商領(lǐng)域打開一片天地。

其實(shí)今天的頭條早就開始試探水電公司了。2014年7月，今日頭條推出電商導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品“今日大甩賣”，參與電商導(dǎo)購(gòu)，以消息流的形式展示在今日頭條APP的推薦界面。用戶點(diǎn)擊活動(dòng)推廣地圖后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到天貓、JD.COM、唯品會(huì)、一號(hào)店商家的第三方電商平臺(tái)完成購(gòu)買。

去年9月，今日頭條正式推出“放心買”專欄，支持貨到付款，承諾100天內(nèi)退貨。安全購(gòu)買的目標(biāo)群體是40歲左右，不熟悉電子商務(wù)，消費(fèi)需求中低的男性。熱銷產(chǎn)品以服裝、鞋包、跑車為主，整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品不超過200元的。商家方面，放心購(gòu)買凸顯兩大亮點(diǎn):購(gòu)物板塊日常生活1000萬(wàn)，男性電商藍(lán)海。

今年4月，安心購(gòu)買分成“安心購(gòu)買3.0”和“安心購(gòu)買魯班”兩條產(chǎn)品線，分別由兩個(gè)不同的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。“安心購(gòu)買3.0”是一個(gè)傳統(tǒng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，它的展示位于今日頭條APP錢包入口和自媒體文章頁(yè)面?！胺判馁I魯班”類似直通車，顯示在APP推薦頁(yè)面。流量來(lái)源包括火山視頻、西瓜視頻、頭條APP，不含顫音。

此外，今日頭條于2016年9月與JD.COM合作推出了JD.COM電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。今年3月，其顫音也開始為淘寶店鋪提供跳躍式入門。高質(zhì)量的短視頻作者可以打開店鋪功能，顫音用戶可以點(diǎn)擊作者的購(gòu)物車入口跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪購(gòu)買商品。淘寶首頁(yè)也開了顫音區(qū)，帶動(dòng)了很多商品變成爆款。

總的來(lái)說，隨著各大“頭條”內(nèi)容應(yīng)用的大量用戶和流量，今日頭條與幾大電商平臺(tái)合作，是實(shí)現(xiàn)其內(nèi)容的途徑之一。但是今天內(nèi)容矩陣多元化的頭條，肯定不會(huì)滿足于指導(dǎo)第三方電商平臺(tái)。在品多多上市后，“自力更生”的野心會(huì)更加難以掩飾。

標(biāo)桿拼多多能有前途嗎？

品多多和今天的頭條在發(fā)展模式上是相似的，都是通過“農(nóng)村包圍城市”的模式來(lái)獲取用戶的，他們的商業(yè)模式也很相似，一個(gè)是通過算法“讓商品找到人”，一個(gè)是“讓信息找到人”。

品多多在五環(huán)路外收割市場(chǎng)，三年內(nèi)成為中國(guó)電商的“世界屋脊”，讓阿里、等電商巨頭感到不安。如果把內(nèi)容改成商品，今天的頭條能復(fù)制品多多的成功嗎？「價(jià)值點(diǎn)」的引入是否受品多多啟發(fā)？雖然今天的頭條說不方便回應(yīng)，但記者發(fā)現(xiàn)，價(jià)值點(diǎn)是市場(chǎng)下沉的路徑。

“價(jià)值點(diǎn)”商城一般是性價(jià)比高，價(jià)格實(shí)惠的一類，比較低端，和今天頭條的用戶水平相當(dāng)。此外，它在其主頁(yè)上推薦“9.9包郵”和“低至30折”。甚至在新人專屬福利里，毛巾、掛鉤等20件衣服的產(chǎn)品，只要一美元就能買到。但服裝、日用品等品類的產(chǎn)品價(jià)格并不比300元的高，品牌也不知名。

還有一點(diǎn)就是“價(jià)值點(diǎn)”App兼容信息和電子商務(wù)。一方面可以通過信息增加用戶的附著性，延長(zhǎng)關(guān)注時(shí)間，從而促進(jìn)電子商務(wù)購(gòu)買行為的發(fā)生；另一方面，開放信息與購(gòu)買行為之間的數(shù)據(jù)，可以提升算法推薦的準(zhǔn)確性，從而實(shí)現(xiàn)“私人訂購(gòu)”，為商品找到人。

但據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士稱，單純復(fù)制品多多的模式會(huì)存活空，但無(wú)法做大做強(qiáng)。品多多起床后，JD.COM、蘇寧、阿里都紛紛效仿，但在市場(chǎng)下沉路徑上，品多多占據(jù)了很大的市場(chǎng)，即使有流量和算法工具，也很難改變現(xiàn)有格局。另外，雖然今天頭條的流量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，但電子商務(wù)也面臨著供應(yīng)鏈、用戶習(xí)慣等問題。，而且獲得客戶的成本比較高，未必能長(zhǎng)成參天大樹。

今天的頭條做了個(gè)新APP，想想電商領(lǐng)域的deus ex真的沒那么簡(jiǎn)單。但是，在消費(fèi)分級(jí)的契機(jī)下，搭建一個(gè)電商平臺(tái)，碰碰運(yùn)氣，也不是沒有道理。當(dāng)然還有一種可能。據(jù)報(bào)道，今天的頭條明年就要上市了，現(xiàn)在是時(shí)候做點(diǎn)什么了?！皟?nèi)容+電商”的故事也很有想象力空。