隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一，越來越多的中小企業(yè)開設(shè)了網(wǎng)店。我們知道活動(dòng)推廣是增加網(wǎng)店人氣的一種方式，無論是B2B店、C2C店還是B2C店。那么如何把握推廣機(jī)會(huì)，做好店鋪營(yíng)銷呢？推廣需要做什么？中小企業(yè)需要做好什么樣的工作才能自如應(yīng)對(duì)大推廣？下面，HC商學(xué)院列出了賣家推廣活動(dòng)的7種策略。

1.活動(dòng)推廣抽獎(jiǎng)的“現(xiàn)金樹”

例子:圣誕節(jié)38元購(gòu)物后，你可以在抽獎(jiǎng)中享受“搖樹”的機(jī)會(huì)。每次搖下一個(gè)號(hào)牌，每個(gè)號(hào)牌都有相應(yīng)的禮物，讓顧客感到開心，這樣顧客才會(huì)愿意光顧店鋪，帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

2.全減XX元就是全減折扣

我們可以把店鋪活動(dòng)設(shè)置為減XX元，比如400元減100元。也就是說，通過這種方式，買家可以在300元里買到400元起的產(chǎn)品，但實(shí)際上卻得到75%的折扣。但是這里的買家得到了四個(gè)產(chǎn)品。這種方式可以提高我們的客戶單價(jià)和客戶單價(jià)，比原來25%的直接折扣要好。更適合耗材類產(chǎn)品。2.與之前的方法相比，下半年的價(jià)格對(duì)買家來說相對(duì)較少，更容易接受。一個(gè)100元，另外兩個(gè)150元。這種方法對(duì)于情侶服裝或情侶鞋等一些成對(duì)的產(chǎn)品更實(shí)用。

3.下單領(lǐng)取50元券

讓買家這樣下單，可以提高我們的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，買家拿到代金券后，很有可能會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買，這樣會(huì)提高我們店的回購(gòu)率和回訪率。

4.四個(gè)人購(gòu)物，一個(gè)人免費(fèi)

這樣，我們請(qǐng)買家?guī)臀覀兎謸?dān)，也是八五折。這只是一個(gè)例子。我們當(dāng)然可以用類似的方式與買家分享。有些產(chǎn)品會(huì)有一定的人群圈子，可能會(huì)同時(shí)得到多個(gè)評(píng)價(jià)和訂單。一方面銷量增加，另一方面分享率提高，我們店粉絲數(shù)量增加。金額和下單規(guī)則以自己店鋪的情況為準(zhǔn)。

5.臨界價(jià)格-視覺錯(cuò)誤示例:10元改為9.9元，1000元改為999元

市場(chǎng)價(jià)是客戶的一種視覺誤差，是一種常見的促銷方案，更有利于買家的購(gòu)買和購(gòu)買。

6.積分促銷

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)上點(diǎn)店推廣的應(yīng)用更簡(jiǎn)單，更容易操作。在線集成活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)，結(jié)果高度可靠，相對(duì)容易操作。一般在積分網(wǎng)店的推廣中設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或參與一項(xiàng)活動(dòng)來獲得積分。積分網(wǎng)店的推廣可以增加沖浪者訪問網(wǎng)站和參與某些活動(dòng)的次數(shù)；可以增加網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高商業(yè)活動(dòng)的知名度。

7.在線聯(lián)合促銷

不同商家聯(lián)合開展的網(wǎng)店推廣活動(dòng)稱為聯(lián)合推廣，聯(lián)合網(wǎng)店推廣的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升自身價(jià)值的作用。如果運(yùn)用得當(dāng)，聯(lián)合推廣可以在網(wǎng)店推廣中起到非常好的作用。比如網(wǎng)絡(luò)公司可以與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作，提供網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；汽車和潤(rùn)滑油公司在線銷售。

以上七種是網(wǎng)店推廣活動(dòng)中常見且重要的方式。掌握好它們不僅能增加你網(wǎng)店的知名度，還能給你帶來很多生意。邊肖提醒說，不同的產(chǎn)品使用不同的策略。這只是一種思維方式，大家要靈活理解應(yīng)用。