地處吉隆坡核心區(qū) 將成區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心

馬來(lái)西亞“大馬城”啟動(dòng)招商

大馬城整體效果圖

大馬城地上地下商業(yè)街效果圖

馬來(lái)西亞總理納吉布在近期訪華期間，見(jiàn)證了中企參與投建的吉隆坡“大馬城”項(xiàng)目協(xié)議的簽署?！按篑R城”是什么？想象一下，如果北京市中心目前還有一塊土地面積為朝陽(yáng)區(qū)CBD一半的商業(yè)用地待開(kāi)發(fā)，那么這塊地有多大價(jià)值呢？大馬城目前就是這樣一塊“待開(kāi)墾的處女地”，位于馬來(lái)西亞首都吉隆坡市中心。中企是怎樣拿下這個(gè)項(xiàng)目？這塊地有什么樣的商機(jī)？《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者近日在北京專訪了中國(guó)中鐵東方國(guó)際集團(tuán)總經(jīng)理蔡澤民以及馬來(lái)西亞依海控股集團(tuán)副主席林剛河，正是由中馬這兩家企業(yè)聯(lián)手拿下了“大馬城”項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。

競(jìng)標(biāo)

雙子塔是馬來(lái)西亞首都吉隆坡的地標(biāo)性建筑，距離雙子塔只有7公里的地方，有一座面積達(dá)200萬(wàn)平方米閑置長(zhǎng)達(dá)20年的空軍機(jī)場(chǎng)，而在中國(guó)中鐵的規(guī)劃藍(lán)圖中，一座現(xiàn)代化的城中之城將在此拔地而起。

“這大概是全球所有國(guó)家首都市中心唯一的一塊面積如此大的待開(kāi)發(fā)用地”，蔡澤民告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，自己是2010年到的吉隆坡，這塊空地就在自己辦公室附近，“每次經(jīng)過(guò)，我都想著如果能把這塊地給我們開(kāi)發(fā)該多好啊!”

同時(shí)盯上這塊空地的，不僅僅是蔡澤民，還有馬來(lái)西亞依?？毓傻牧謩偤印ｑR來(lái)西亞土地是私有制，首都吉隆坡在發(fā)展過(guò)程中并沒(méi)有進(jìn)行很好的規(guī)劃，現(xiàn)在有這樣一塊“白紙”可以從頭開(kāi)始，用林剛河的話說(shuō)，幾乎所有馬來(lái)西亞的商人都看好這塊地的商業(yè)價(jià)值。兩個(gè)人所代表的公司，也因?yàn)檫@一項(xiàng)目走到一起，組成聯(lián)合體共同參與競(jìng)標(biāo)。

回想起整個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程，蔡澤民十分感慨。近些年，中企出海投資，往往在一些項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)就折戟沉沙。蔡澤民認(rèn)為，這一項(xiàng)目最后競(jìng)標(biāo)成功，最重要的是找到了合適的本土合作伙伴。作為馬來(lái)西亞最大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，依?？毓蓪?duì)馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)匚幕⒎?、開(kāi)發(fā)模式等更為了解。而在隨后的過(guò)程中，依?？毓纱_實(shí)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)揮很大的作用。

蔡澤民回憶，2015年來(lái)自全球的40余家公司公開(kāi)競(jìng)標(biāo)大馬城項(xiàng)目，第一輪篩選之后，只剩下12家來(lái)自日本、韓國(guó)、中東、澳大利亞、新加坡、中國(guó)以及馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐墓?，他們或單?dú)參標(biāo)或者組成聯(lián)合體，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。第二輪，包括中鐵與依?？毓山M成的聯(lián)合體在內(nèi)的4個(gè)競(jìng)標(biāo)方脫穎而出?！敖酉聛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，4個(gè)競(jìng)標(biāo)方實(shí)力都很強(qiáng)大，”蔡澤民說(shuō)。最終，中馬聯(lián)合體以出價(jià)最高，方案最優(yōu)成為最后贏家。

而依海控股在“方案最優(yōu)”方面發(fā)揮了重要作用。林剛河告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》，就在競(jìng)標(biāo)大馬城項(xiàng)目前不久，公司剛剛拿下吉隆坡一條高速公路項(xiàng)目。在競(jìng)標(biāo)大馬城項(xiàng)目過(guò)程中，依海控股果斷將原本不經(jīng)過(guò)大馬城的這條高速公路走向，改成經(jīng)過(guò)大馬城，該方案最后也得到馬來(lái)西亞政府的認(rèn)可。林剛河笑稱，這也算是“肥水不流外人田”了。

招商

今年3月，中國(guó)中鐵宣布投入20億美元開(kāi)發(fā)大馬城項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目的初步預(yù)算靜態(tài)投資為1500億馬幣?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》記者今年曾親赴馬來(lái)西亞并于直升機(jī)上俯瞰過(guò)大馬城地塊，當(dāng)時(shí)還是一個(gè)破舊的機(jī)場(chǎng)。蔡澤民表示，現(xiàn)在大馬城項(xiàng)目已經(jīng)正式啟動(dòng)，地鐵站施工也已經(jīng)開(kāi)始。

蔡澤民向記者描述，由于馬來(lái)西亞天氣比較熱，整座大馬城最大的特點(diǎn)是以加拿大蒙特利爾地下城為設(shè)計(jì)藍(lán)本，充分利用地下空間涼爽適宜的特點(diǎn)，將大馬城建成一個(gè)地上地下聯(lián)通的城市。建成后，大馬城將成為為吉隆坡最重要的交通樞紐以及集金融、旅游、高級(jí)住宅等為一體的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心。

而優(yōu)越的位置和稀缺的土地資源讓大馬城的定位非常高端，蔡澤民稱，目前大馬城的招商已經(jīng)啟動(dòng)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了包括財(cái)富500強(qiáng)以及全球頂尖金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)的一流公司。而作為政府戰(zhàn)略目標(biāo)，馬來(lái)西亞將為入駐企業(yè)提供稅費(fèi)優(yōu)惠，大馬城將形成經(jīng)濟(jì)特區(qū)的概念。

蔡澤民表示，大馬城非常歡迎中國(guó)企業(yè)入駐，企業(yè)可以作為開(kāi)發(fā)商，進(jìn)入開(kāi)發(fā)酒店寫字樓等，也可以投資教育、醫(yī)療等業(yè)務(wù)，投資門檻完全開(kāi)放。對(duì)于普通中國(guó)人，蔡澤民表示，也可以去大馬城買房。外國(guó)人在馬來(lái)西亞買房不受限，目前吉隆坡市中心房?jī)r(jià)為每平米1.5萬(wàn)人民幣左右，蔡澤民估計(jì)，未來(lái)大馬城房?jī)r(jià)估計(jì)在3萬(wàn)到5萬(wàn)。

經(jīng)驗(yàn)

和馬來(lái)西亞人打交道多年，蔡澤民表示，中企如果要來(lái)馬來(lái)西亞投資，首先對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬灰心w色、習(xí)俗的歧視，經(jīng)商過(guò)程中要有誠(chéng)信，也要有自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能吸引優(yōu)秀的合作伙伴。

林剛河曾在中國(guó)考察很長(zhǎng)時(shí)間，他坦誠(chéng)大馬城項(xiàng)目更多的是借鑒中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，馬來(lái)西亞人和中國(guó)人在語(yǔ)言溝通上沒(méi)有障礙，飲食也相似，思考方式經(jīng)常不謀而合，有一定默契。因此，中企如果在馬來(lái)經(jīng)商投資，障礙相對(duì)較少。