中國(guó)印刷裝備工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織并與地方印刷協(xié)會(huì)、北京印刷學(xué)院、上海出版印刷學(xué)院、武漢大學(xué)、Xi工業(yè)大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)等合作，開(kāi)展“40年風(fēng)潮——聯(lián)合尋找中國(guó)印刷大學(xué)生”活動(dòng)，紀(jì)念改革開(kāi)放40周年。十個(gè)大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，探索歷史，站在年輕人的角度看行業(yè)，展望未來(lái)。7月10日，我走進(jìn)浙江正博印刷機(jī)械有限公司，與副總經(jīng)理嚴(yán)交談。

久聞?wù)?，只知道是一支年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在制袋機(jī)領(lǐng)域有很大成就。這次旅行終于有機(jī)會(huì)走進(jìn)正博了解一下，讓我們年輕人也聽(tīng)聽(tīng)這是一個(gè)多么勵(lì)志的傳說(shuō)。

一進(jìn)正博辦公樓，現(xiàn)代的裝修就體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的活力，整體簡(jiǎn)約整潔，但細(xì)節(jié)特別講究。每扇玻璃窗門(mén)的中央都貼著一句鼓舞人心的英語(yǔ)名言——“服務(wù)成就夢(mèng)想”。正是因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)，我們才能在制袋機(jī)領(lǐng)域大力展示自己的技能。

規(guī)范:使過(guò)程管理透明

正博副總經(jīng)理、創(chuàng)始人之一嚴(yán)接受了我們的采訪。據(jù)他說(shuō)，在正博這樣的私企，一切都是從零開(kāi)始。企業(yè)成立之初，包括老板在內(nèi)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不是很規(guī)范?！爱?dāng)時(shí)凝聚團(tuán)隊(duì)最重要的是心比心，私底下平易近人，平等對(duì)待工作，設(shè)身處地為員工著想，才能擰成一根繩，讓公司快速成長(zhǎng)壯大?！?/p>

隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，正博首先面臨的是管理問(wèn)題，尤其是如何合理管理工廠的生產(chǎn)線(xiàn)，如何將控制生產(chǎn)與客戶(hù)需求相結(jié)合。所謂無(wú)規(guī)則，方圓。想要公司穩(wěn)步發(fā)展，沒(méi)有規(guī)范的管理是不行的。因此，正博根據(jù)自身的技術(shù)實(shí)力和需求，靈活設(shè)計(jì)并自主開(kāi)發(fā)了一套生產(chǎn)管理系統(tǒng)。顏介紹說(shuō):“這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)應(yīng)用到我們整個(gè)生產(chǎn)和使用過(guò)程中?，F(xiàn)在我們已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)透明管理，即數(shù)據(jù)透明?！?/p>

是怎樣的透明？顏舉了一個(gè)例子:比如明天一臺(tái)設(shè)備交付給客戶(hù)，今天是什么狀態(tài)，是不是所有的配件都到了，沒(méi)有到的零件在哪個(gè)工序哪個(gè)工序，可以在這個(gè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)上找到。

因?yàn)橄到y(tǒng)需要大量的數(shù)據(jù)，為了完成這個(gè)管理系統(tǒng)的研發(fā)，正博花了近兩年的時(shí)間設(shè)置了所有的參數(shù)，建立了價(jià)格體系?，F(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)在試用過(guò)程中感覺(jué)還不錯(cuò)。另外，自主研發(fā)的好處是，一旦發(fā)現(xiàn)使用中的漏洞，可以直接更改，可以說(shuō)更貼近實(shí)際，更有依據(jù)。

定制:根據(jù)客戶(hù)需求提供投資建議

正博不僅有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)管理體系，還有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。他們會(huì)調(diào)查客戶(hù)的實(shí)際情況，而不是盲目銷(xiāo)售設(shè)備。

正如嚴(yán)所說(shuō):“單從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，我們賣(mài)給同一客戶(hù)的價(jià)格越高，我們的利潤(rùn)就越高。但我們從不這樣做。當(dāng)客戶(hù)問(wèn)起我們的設(shè)備時(shí)，我們不會(huì)問(wèn)他需要哪個(gè)產(chǎn)品，而是問(wèn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的。因?yàn)橹挥辛私馄洚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)和投資方向，才能提供最合適的產(chǎn)品或解決方案?！?/p>

簡(jiǎn)單理解，正博把自己定位為服務(wù)型企業(yè)，為客戶(hù)需求提供定制化解決方案，即“先服務(wù)，后銷(xiāo)售”。

據(jù)顏介紹，正博的設(shè)備主要針對(duì)四大市場(chǎng):一是奢侈品牌和名牌紙袋，二是葡萄酒和軟飲料紙袋，三是出口歐美的紙袋，四是運(yùn)動(dòng)品牌牛皮紙袋。“有客戶(hù)來(lái)正博，我們會(huì)根據(jù)他的實(shí)際市場(chǎng)需求推薦配套設(shè)備。如果沒(méi)有合適的設(shè)備，就不會(huì)隨意出售，而是會(huì)想辦法開(kāi)發(fā)新型號(hào)。”

看似簡(jiǎn)單的紙袋市場(chǎng)，其實(shí)是最復(fù)雜多變的，因?yàn)榧埓a(chǎn)品種類(lèi)繁多，吊帶、面、底、加工工藝都不一樣，但無(wú)論如何，正博都會(huì)想盡辦法找到相應(yīng)的解決方案。

目標(biāo):成為手袋行業(yè)的奢侈品

世間大事，必有細(xì)枝末節(jié)。前幾年正博也嘗試過(guò)向其他領(lǐng)域拓展，但經(jīng)過(guò)一番波折，決定專(zhuān)攻制袋機(jī)。

其實(shí)早在創(chuàng)業(yè)之初，正博的定位就很明確，董事長(zhǎng)范對(duì)制袋機(jī)市場(chǎng)空很感興趣。嚴(yán)非常堅(jiān)定地表示:“至少10年內(nèi)，我們不打算改行，也不打算涉足其他行業(yè)。一定要爬到泰山頂，俯瞰群山，充滿(mǎn)自豪。我們只是想做好制袋機(jī)，做手袋行業(yè)的奢侈品?！?/p>

經(jīng)過(guò)10年的努力，正博獲得“溫州名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)印刷裝備工業(yè)協(xié)會(huì)科技獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)為技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的導(dǎo)向，立足自主創(chuàng)新，整合國(guó)內(nèi)外新思想、新技術(shù)、新工藝、新資源，打造一體化產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)。

也許你不知道，我們經(jīng)常喝的加多寶、王老吉、六核桃等飲料的紙袋，其實(shí)都是正博機(jī)器生產(chǎn)的。事實(shí)上，正博制袋機(jī)的銷(xiāo)售如此火爆，以至于2017年市場(chǎng)銷(xiāo)售額爆炸式增長(zhǎng)了36%。

找制袋機(jī)，只做制袋機(jī)，愛(ài)制袋機(jī)。在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，正博不斷創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓世界。不僅推出了單張自動(dòng)、半自動(dòng)系列手袋制作機(jī)和滾筒式系列手袋制作設(shè)備，2018年還推出了全自動(dòng)手袋穿線(xiàn)機(jī)。顏表示，今后，正博將繼續(xù)開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品，取得新突破。

伴隨著制造強(qiáng)國(guó)的“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，正博在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不斷向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)。雖然與目前的“工業(yè)4.0”還有差距，但其未來(lái)的主要方向已經(jīng)明確為“制造智能化、高度自動(dòng)化的產(chǎn)品”，讓機(jī)器“說(shuō)話(huà)”，讓用戶(hù)更具性?xún)r(jià)比、更易操作，成為國(guó)產(chǎn)紙袋機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，這是正博團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想和目標(biāo)。

本報(bào)告的編制

采訪:任相如，張經(jīng)偉，韋志鵬

任相如寫(xiě)的

攝影:宋健