楚·石堅2002年開始種植橘子時已經(jīng)75歲了。這幾年，80多歲的他，每月下地8-10天，對果園管理十分關(guān)注。從玉溪到嘎查果園，200多公里，都是山路，開車至少要3個小時。楚石堅打電話通知他，第二天8點來果園開會，他第二天一定會準時到達，所以沒有下屬敢遲到。

附近，楚石堅的弟弟楚左師也在種果園。當?shù)厝苏f差別很大。在他哥哥的果園里，工人上班的時候，就像是大鍋飯時代。早上七八點，幾十個農(nóng)民搶著下地干活，一下班又爆炸。幾十個人在一起，肯定會偷工減料，渾水摸魚。但這在楚·石堅的果園里是行不通的。他非常清楚每個技術(shù)人員和每個農(nóng)民在做什么，以及存在什么問題。當他去果園時，他和工人們一起吃飯聊天，很好地了解他們的想法和情況。他對質(zhì)量要求很嚴格。他讓農(nóng)民摘下品種差、個頭小、質(zhì)量差的橘子，怕別人說:這個橘子是楚石堅種的，差了就沒面子，名聲不好。據(jù)楚石堅說，他在紅塔的時候，并沒有在團里工作。他平時視察田地，煙葉質(zhì)量就這樣出來了。煙葉的質(zhì)量還與氮、磷、鉀成分以及煙農(nóng)的植煙技術(shù)有關(guān)。他關(guān)注農(nóng)民和煙草質(zhì)量。

楚橘被種下后，楚石堅保外就醫(yī)，從人生巔峰跌到谷底，飽受牢獄之災(zāi)和喪親之痛。各種打擊都沒有消滅楚石堅。在他身上，企業(yè)家的品質(zhì)得到了清晰的體現(xiàn):面對殘酷的現(xiàn)實，戰(zhàn)勝它。楚石堅的希望是讓楚橙成為中國乃至世界第一，他的目標是超越美國新奇士。他說:新奇士外觀美，品味差，但是價格很貴。他經(jīng)常對員工說:我現(xiàn)在不能驕傲。如果有一天橘子的外觀和味道超過新奇士，那它就是真正的牛了。齊石堅曰:“凡事必爭第一！”

一個細節(jié)是他坐公交車喜歡開的特別快，別人有點暈，他很興奮。80歲的人不想輸給時間，更不想輸給所謂的命運。

橙色營銷成功的秘訣

說到初橙的營銷理念，不得不提一個被廣泛提及的概念“引爆點”。也許在不久的將來，楚橙會被描述為MBA課程中流行營銷的經(jīng)典案例。

美國作家馬爾科姆·格拉德威爾在他的《臨界點》一書中，通過將流行病與流行病進行比較，提出了這樣的觀點。引發(fā)流行病的方式不止一種。疫情爆發(fā)需要三個條件，即人們傳播傳染病的行為、傳染病本身以及傳染病發(fā)揮作用所需的環(huán)境。當疫情爆發(fā)時，三個條件失衡。之所以引爆，是因為發(fā)生了改變一、二甚至三個條件的事情。我把這三個變化條件叫做:個性規(guī)則、附著因子、環(huán)境力量規(guī)則。楚橙的營銷完全符合這條路徑。

1.個性規(guī)則

2002年，他獲得了保外就醫(yī)。76歲的楚·石堅在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，回到哀牢山種植橙子。

2010年，種植在2000畝山區(qū)的橘子“初橘”在昆明街頭流行起來，成為人們津津樂道的傳說。

我們以前都失敗過，無論是沮喪還是重新站起來。最具爭議的人物楚石堅給了我們一個答案。

初橘，勵志橘，這么高的名字，在正能量匱乏的當下這個名字還不夠嗎？楚人石堅，上一代的傳奇人物，你買的不是橘子，而是和家里老一輩好好聊聊的機會。當我看到這樣的副本時，我覺得一個符號誕生了。

2.粘附因子

為了傳播信息，一個重要的部分是如何確保信息不會從聽者的一只耳朵進入，然后從另一只耳朵出去。信息的粘附性意味著它會對人產(chǎn)生影響。你不能忘記它，你不能忘記它。

這時候微博營銷的力量和個人影響力就體現(xiàn)出來了。

橘子不稀罕，不好賣，廣告也不一定管用。楚不打廣告，他講故事。就像成名要早一點拍一樣，老人沒有少年成名的消息那么爆炸性，但他有滄桑的故事要講。自然，媒體為他做的文章已經(jīng)夠多了。24小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了7000多篇關(guān)于朱橙入京的文章，王石的評價引發(fā)了4000多次轉(zhuǎn)發(fā)。11月5日上映時，前5分鐘就搶購了800多盒，初橙一度成為勵志圖騰。

這是楚橙去年去北京的套路。今年重復(fù)同樣的手法，效果依然突出。通過發(fā)微博紅人和巧妙的互動，我們無形中對恒源向陽陽陽做了反復(fù)的回憶，讓廣大微博用戶了解了楚橙。現(xiàn)在拿手機就能得到各種楚橙。老羅說楚橘，賣書送楚橘。新金融訂閱電子版，也發(fā)楚橙。韓寒的也是楚橙，也是招商銀行網(wǎng)上商城賣的。也可以交一個~“28定律”，也就是這個。說到時尚，這條規(guī)則就更極端了。很少有人做了大部分工作。

我曾經(jīng)是楚橙的全國經(jīng)銷商。作為一個新興的電商，說實話，這一套玩的確實不錯。這一年，我成功運營了“聰宗入京”。被大多數(shù)媒體評價為價值定位準確、社會資源廣泛、傳播經(jīng)驗成功的“媒體電商”。“媒體電商”聽起來很外國。

3.環(huán)境權(quán)力法則

流行趨勢需要發(fā)展的溫床。一個環(huán)境形成的時候，個人因素并不重要。根據(jù)環(huán)境力量定律，人們對周圍的環(huán)境比他們表現(xiàn)出來的更敏感。

十幾塊錢一斤，吹上天，現(xiàn)在生活條件這么好，為什么不買下來試試？過年誰不吃餃子？啊，你買了，我也買了，好多明星都買了。好像很好吃。然后趕上年底的消費狂歡。自然是供不應(yīng)求。

今天在微博上看到一個小女孩說買楚橘子不是因為想吃橘子，而是因為買了楚老勵志的理念和健康生活的理念，受到下面一群年輕人的好評。我就知道，楚橙在中國真的很火。在今天的中國，只要有什么東西升到很高的水平，就沒有什么東西不著火。只要你操作，少數(shù)就是大眾。

為什么《三果》只有楚橙成功？

初橙、和潘蘋果曾被稱為“三大水果”，被認為是企業(yè)家參與品牌農(nóng)業(yè)的典范。然而幾年過去了，只有楚橙還活在人們的視野里，而和潘蘋果卻漸漸漸行漸遠。這是為什么？我們分析了這三個品牌的基因和發(fā)展策略。

橙色:勵志、坎坷、傳奇

劉濤:企業(yè)家和產(chǎn)業(yè)為國家服務(wù)

潘蘋果:公益，家鄉(xiāng)，名優(yōu)水果

楚橙的成功其實不僅僅是品牌和故事營銷的擬人化，只是表面現(xiàn)象，往往很難復(fù)制出成功的樣子。我們先來看看楚橙是怎么成功的，個性化和故事營銷是怎么走到溢價的，再來看看后兩者為什么復(fù)制不成功。