1991年，美國人杰夫·保羅是個徹底的失敗者，無家可歸，身無分文。他的信用卡上有10萬美元的債務(wù)。他和妻子及三個孩子住在嫂子家的地下室。

突然有一天，他發(fā)現(xiàn)了一本1931年出版的古書，里面揭示了一個非常簡單的賺錢公式。有了這種不可思議的賺錢技巧，杰夫開始快速賺錢。1992年，他的月收入達(dá)到了五位數(shù)。這時，他每天都穿著睡衣呆在家里...

事實上，他的方法很簡單，具體方法是:

他在當(dāng)?shù)貓蠹埳厦赓M刊登了一則廉價的分類廣告，標(biāo)題為“免費索取《簡易烹飪食物技巧》的報道”。吸引讀者給他打電話，留下他們的姓名和地址。

然后杰夫?qū)⒚赓M報告連同其他產(chǎn)品的促銷信一起郵寄給客戶?？蛻艨赡懿粫⒓促徺I他推薦的商品。沒關(guān)系，杰夫會時不時地發(fā)一些有價值的報告和推銷信。

由于接收客戶將繼續(xù)接收杰夫發(fā)送的信息，他們逐漸增加對杰夫的信任，并將他視為了解專業(yè)知識的專家。所以經(jīng)過一段時間的不斷溝通，一些客戶開始陸續(xù)購買他推薦的產(chǎn)品。

杰夫的財富故事在歐美廣為流傳。為什么？因為簡單易學(xué)有效。

他的整個操作步驟是:

①尋找準(zhǔn)確的魚塘投餌，吸引注意力。

②用誘餌交換客戶的聯(lián)系方式，把客戶引流到自己的魚塘。

③通過持續(xù)不間斷的溝通來培育河流，建立信任感。

(4)通過各種促銷活動實現(xiàn)商品。

這個故事的操作媒介是報紙。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有效嗎？

答案是肯定的。因為移動互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)報紙成本更低，可操作性更強。

杰夫·保羅賺錢其實只用一個原則，就是收集客戶→培養(yǎng)客戶→促進(jìn)銷售賺錢……等等。

這種方法非常有效和強大，因為它涉及到一個重要的概念，即數(shù)據(jù)庫營銷。

眾所周知，在網(wǎng)絡(luò)上很容易找到流量，但是很難找到高質(zhì)量的潛在客戶。如果用常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，只能通過撒網(wǎng)來擴大宣傳，提高分母，然后才能提高分子(銷量)。分母的提升成本巨大，使用客戶數(shù)據(jù)庫可以輕松提升分子，這是最簡單卻又最直接有效的方法，這也是杰夫·保羅的核心技能。

首先，潛在客戶數(shù)據(jù)庫基本上通過了一輪篩選，通過贈送禮物或訂閱的方式過濾掉了無意流量(文章后面會詳細(xì)介紹推廣訂閱的方法)，具有一定知名度的目標(biāo)客戶會集中在數(shù)據(jù)庫中。

在收集客戶數(shù)據(jù)庫的過程中，我們可以逐步與他們溝通或提供進(jìn)一步的價值服務(wù)，進(jìn)入開放客戶對我們信任的階段。有了信任，交易完成只是時間問題。