9月23日，禮縣越來(lái)越多的農(nóng)民加入金秀前村合作社，不僅可以享受從種植到收獲的全程服務(wù)，還可以保價(jià)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，參與相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，提高種植水平。

這一切都?xì)w功于湖南金秀前村農(nóng)業(yè)合作社董事長(zhǎng)龔友瓊。去年12月，她從湖南農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校組織的日韓農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展培訓(xùn)班歸來(lái)，更加堅(jiān)定地朝著訂單農(nóng)業(yè)的方向出發(fā)，為禮縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了更多的活力。

我很擔(dān)心農(nóng)村流動(dòng)女孩為了創(chuàng)業(yè)而集資

龔友瓊出生在禮縣燕京鎮(zhèn)的一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭。她有九個(gè)兄弟姐妹，排名第八。因?yàn)榧揖池毢?，初中畢業(yè)后，她輟學(xué)幫家里干農(nóng)活。

1993年，龔友瓊只有18歲。她去了縣里的一家酒廠工作。后來(lái)酒廠破產(chǎn)，她失業(yè)了。她偶然遇到了城關(guān)鎮(zhèn)的農(nóng)站，是面向社會(huì)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的。“因?yàn)閺男≡谵r(nóng)村長(zhǎng)大，對(duì)農(nóng)民和土地有特殊的感情，所以想借此機(jī)會(huì)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域”。于是，她湊了3000塊錢，開(kāi)始涉足農(nóng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不能光靠熱情，需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。一開(kāi)始她沒(méi)有客戶，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就腳踏實(shí)地一步一步做起。每當(dāng)有人上門，她就端茶遞煙，然后慢慢談生意。憑借良好的服務(wù)，公司慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)。

2000年，龔友瓊注冊(cè)成立了一家農(nóng)業(yè)公司。2001年，她干脆買了塊地，自己蓋了辦公樓。因?yàn)槿司壓茫^腦聰明，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)紅火，幾年就脫貧致富，在當(dāng)?shù)爻隽嗣?/p>

面臨困境，發(fā)展方向是向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，龔友瓊有越來(lái)越多的事情要操心。她就像一艘大船的船長(zhǎng)。如何更好地管理和創(chuàng)新，保證大船又快又好的航行，成為擺在她面前的新課題。

“這一行缺少懂農(nóng)業(yè)的人才。”龔友瓊說(shuō)，很多大學(xué)畢業(yè)生想去城市，想去寫(xiě)字樓工作，但對(duì)農(nóng)業(yè)興趣不大。她認(rèn)為，一方面是發(fā)展環(huán)境的原因，另一方面是目前農(nóng)業(yè)無(wú)法為大城市提供優(yōu)惠待遇，對(duì)大學(xué)生沒(méi)有吸引力。

除了人才問(wèn)題，以前的發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足需求。經(jīng)過(guò)一段上升期，龔友瓊的公司因?yàn)闊o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)而入不敷出。她看在眼里，擔(dān)憂在心里。2008年，為了尋找出路，她出去學(xué)習(xí)考察，認(rèn)識(shí)到只有打造品牌，拓展農(nóng)業(yè)服務(wù)，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，才能有更大的發(fā)展/[/k0/】。從此，她開(kāi)始從農(nóng)業(yè)貿(mào)易向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

2010年公司更名為常德金秀前村植保有限公司，2011年率先領(lǐng)導(dǎo)湖南金秀前村農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，從單一農(nóng)業(yè)資源管理拓展到示范種植、供銷服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、信用合作、教育培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售。目前一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展還是比較大的。

未來(lái)規(guī)劃訂單農(nóng)業(yè)成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

“日本的農(nóng)業(yè)追求質(zhì)量。無(wú)論是種植韭菜、草莓，還是舉辦插花基地，都有自己的品牌。”龔友瓊說(shuō)，他們把農(nóng)產(chǎn)品變成了農(nóng)產(chǎn)品，增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

經(jīng)過(guò)比較，她發(fā)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和精細(xì)化的生產(chǎn)管理。"農(nóng)民不是按需生產(chǎn)，而是盲目生產(chǎn)，跟風(fēng)."而且，她還認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)往往會(huì)因?yàn)殡y以采購(gòu)到不同品種的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，難以滿足消費(fèi)者的各種需求而感到困惑。

所謂訂單農(nóng)業(yè)，就是“公司+合作社+新的商業(yè)實(shí)體或農(nóng)民”的模式。通過(guò)與訂單農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)銷售合同，以保價(jià)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，構(gòu)建加工企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。

“方向?qū)?，時(shí)間是你的朋友?！迸嘤?xùn)班一結(jié)束，她就更加堅(jiān)定了這個(gè)方向。目前，訂單農(nóng)業(yè)已經(jīng)投入運(yùn)行。僅今年一年，優(yōu)質(zhì)米訂單面積就超過(guò)10萬(wàn)畝，訂單農(nóng)民每畝可增收400多元?！皩?lái)，我們一定會(huì)讓更多的農(nóng)民和朋友受益?！?/p>