在過(guò)去的一周里，我收到了20多個(gè)粉絲和朋友的幫助，他們的幫助信息是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的。不知道大家有沒(méi)有注意到這個(gè)現(xiàn)象:很多人都想開(kāi)個(gè)小店做生意。但是不知道怎么辦。毫無(wú)頭緒，越來(lái)越多的人辭職創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的人大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)！大多數(shù)人通過(guò)加入餐館、茶館或與兩三個(gè)朋友開(kāi)服裝店來(lái)創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)這些人創(chuàng)業(yè)失敗的概率還是挺大的，因?yàn)樽錾獠皇强磕X子創(chuàng)業(yè)，而是需要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的調(diào)查、評(píng)估和分析，然后需要有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。等等，這里不能詳細(xì)說(shuō)這些。今天，我們來(lái)關(guān)注一下選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的五個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):

了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

很多人決定做生意，想一下子創(chuàng)業(yè)。他們急著租房子，急著進(jìn)貨，急著開(kāi)業(yè)。著急是好事，但沒(méi)有分析和規(guī)劃，就是瞎了眼。雖然生意小，但是需要資金投入，需要時(shí)間和精力。所以開(kāi)店前至少要透露幾個(gè)問(wèn)題:在哪里做，什么價(jià)位做？你的風(fēng)格和價(jià)格與你的商業(yè)區(qū)一致嗎？你想做出什么特點(diǎn)？客戶(hù)為什么選擇你？如果你不能給自己一個(gè)明確的答案來(lái)回答這些基本問(wèn)題，你最好先去市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。詳情請(qǐng)找我偉X(ID:飛龍787)，每天討論學(xué)習(xí)最新的商業(yè)知識(shí)?，F(xiàn)在，通過(guò)私信發(fā)送“咨詢(xún)”二字，就可以獲得一份“百店創(chuàng)意促銷(xiāo)”、“自動(dòng)介紹老客戶(hù)23種實(shí)用技巧”

創(chuàng)業(yè)五忌:不看市場(chǎng)，努力

客戶(hù)認(rèn)好就好。喜歡的客戶(hù)不一定喜歡。開(kāi)店學(xué)習(xí)是客戶(hù)的喜好而不是你的。我們?cè)诓少?gòu)商品時(shí)，不應(yīng)該把一個(gè)單一的產(chǎn)品放在很多商品上，而應(yīng)該拿更多的產(chǎn)品來(lái)看市場(chǎng)的反應(yīng)。賣(mài)的好，補(bǔ)的多。如果賣(mài)不出去，就會(huì)被除名或者處理掉。

創(chuàng)業(yè)五忌2:每種模式都要有利潤(rùn)

做生意是為了賺錢(qián)，很多老板都不能這么做，因?yàn)樗麄兿霝槊恳粋€(gè)模式賺錢(qián)，每一個(gè)模式每次都在賺錢(qián)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，知名度和客流量很重要，往往取決于顧客第一次進(jìn)店的感覺(jué)。如果他們覺(jué)得好，就會(huì)再來(lái)，帶來(lái)人氣。如果他們不好，就不會(huì)再來(lái)了

創(chuàng)業(yè)五忌3:一定要關(guān)注客戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比的感受

顧客的感受“主要是性?xún)r(jià)比和店鋪環(huán)境”。好的質(zhì)量和適中的價(jià)格會(huì)吸引他們。如果價(jià)格比他們預(yù)期的高，那就虧了。同樣，好的店鋪環(huán)境會(huì)吸引他們駐足，反之亦然。

創(chuàng)業(yè)五忌4:貨源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

良好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)店鋪的基礎(chǔ)。找到好的貨源，就解決了老板的后顧之憂(yōu)，老板自己可以專(zhuān)心做好銷(xiāo)售。好的貨源是稀缺的，不是市場(chǎng)上的那種爛街，而是要仔細(xì)比較，詳細(xì)溝通，了解貨源廠家的概念，實(shí)力管理意識(shí)等。

創(chuàng)業(yè)五忌5:不要使用促銷(xiāo)技巧

通過(guò)推廣提升知名度是一種重要的方式，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的老板往往認(rèn)為推廣就是降價(jià)打折。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)早就司空見(jiàn)慣，普通降價(jià)對(duì)他們的吸引力越來(lái)越小。所以，只要你努力，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相信你賺錢(qián)也不會(huì)太難。也希望創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)一定要客觀全面的分析，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是一種九死一生。希望以上建議對(duì)大家有所幫助，不論業(yè)務(wù)大小。