聯(lián)商。com:“今天看了Ayin的段子笑了一天，然后決定買你的蛋黃蛋糕?！爆F(xiàn)在在微博上搜索“A Yin”和“Yin教授”，隨處可見Yin教授的“cue”和他的淘寶店?！拔視刻焐暇W(wǎng)看看大家對我產(chǎn)品的評價，然后偷偷喜歡?！睘榱嘶貞劢z的熱情，尹教授現(xiàn)在給自己增加了額外的工作。

從成千上萬的粉絲到半年流過千萬的淘寶店主。

學金融，但靠文字生活。八年來，尹教授一直是一個偏執(zhí)的作家，他堅持用“情話”和“笑話”陪伴男孩女孩度過青春期。尹教授除了文筆積極外，還是個“吃貨”。他喜歡和粉絲分享食物。他半夜扔各種“夜宵炸彈”，讓粉絲餓得晚上睡不著。

“你不能只看到它，你必須吃它……”在近1000萬粉絲的強烈“抗議”下，尹教授也開始考慮是否可以開一家淘寶店分享自己的美食體驗。今年尹教授嘗試與粉絲交流美食話題，發(fā)現(xiàn)大家都很支持。經(jīng)過一年的準備，2018年5月，尹教授的淘寶店低調(diào)開業(yè)。

“我自己選擇了店里的每一種食物，”尹教授說，他新開了一家淘寶店，對每一個細節(jié)都很小心。“只有我最了解粉絲，要自己查?！币淌谡f。每次淘寶店鋪新，他都會在微博上大叫?！叭ツ?月，我第一次在微博上帶貨，粉絲并沒有反感。一條微博帶來了5萬條評論，”尹教授說。接下來幾天的爆發(fā)讓他更加吃驚。開業(yè)僅4天，淘寶店銷售額就突破110萬。

點擊“白銀以食為天”，你會發(fā)現(xiàn)店鋪里的產(chǎn)品差異巨大——麻辣味的四川布施雞、接地氣的富平劉鑫柿子，還有光頭黃油、螺螄粉等網(wǎng)絡名人美食。從店鋪設計到包裝細節(jié)，從“少女心”到“柔媚淘氣”文案溢出的卡通風格，讓店鋪處處閃耀著尹教授自己的個性。

“我們的粉絲95后又年輕又年輕，愛嘗試，喜新厭舊。所有的爆炸品都有生命周期。淘寶店越大，就越要逼著我們加快挑選過程，讓爆款一個個來?！币淌谠诮?jīng)營淘寶的過程中，展示了他“寫段子”的經(jīng)驗和智慧?！皩懸欢尉褪潜?，用一段來粘粉絲，我覺得做淘寶是一個道理?！?/p>

穩(wěn)定“電商人”，引爆粉絲群體裂變式增長

淘寶店步入正軌后，尹教授成立了一個專業(yè)的“買家”團隊，根據(jù)數(shù)據(jù)、互動和評論來調(diào)查粉絲的口味和偏好?！袄卫巫プ》劢z，是尹教授對自己高流量、高轉(zhuǎn)化的最大信心。

95后的哆啦a夢，是尹教授的鐵粉。商店上線的第一天，她買了所有打折的零食。之后她一次都沒掉新品，把店徹底打掃干凈了。在粉絲群中，當群管理員回答問題遲到時，她會志愿做免費客服。

在店內(nèi)迅速聚集的20萬粉絲中，有不少像哆啦a夢這樣的“鐵桿粉絲”。大部分來自尹教授的微博“觀光團”，分布在13萬個旺旺群中。他們不僅是每次去商店都要購買的品酒官員，也是商店的宣傳員和傳教士。娛樂八卦和微博段子是群內(nèi)常見話題，每次去新的或者大的推廣，這些年輕人都會不知不覺聊到深夜，一邊聊天，一邊收拾手里的單子，一邊曬。“喜歡親人”，這是哆啦a夢對粉絲的評價。

粉絲的熱情和性價比高的產(chǎn)品讓尹教授的淘寶店大踏步前進。半年實現(xiàn)4冠，成交額突破1000萬，回購率超過35%。雙11和雙12銷量首次突破百萬，成績斐然。

不一會兒，尹教授從網(wǎng)絡名人變成了IP和淘寶品牌，淘寶發(fā)布的商業(yè)價值全面爆發(fā)。越來越多的案例表明，當個性化成為電子商務的背景時，就很容易打破消費者的心理障礙。

從流量到流水，淘寶變成大V實現(xiàn)第一寶

以往只靠廣告模式結(jié)合電商切入消費場景的內(nèi)容制作人，淘寶為大v提供了成熟的商業(yè)實現(xiàn)路徑，微博紅人“水糖哥”7天就取得了淘寶保鮮類第二名，“李子奇”3天就賣出了近千萬...和尹教授一樣，各個領域的大人才V，早已把淘寶打造成實現(xiàn)其IP業(yè)務的第一寶。

截至2018年底，淘寶已吸引了數(shù)百名大V創(chuàng)業(yè)者，分布在食品、全球購物、服裝、母嬰等行業(yè)，總營業(yè)額達數(shù)億。淘寶興起了大V開店熱潮，更多的游戲讓流量的實現(xiàn)成為一個簡單的命題。