1876

正文|郭

體育大企業(yè)記者

這幾個(gè)月來(lái)，毒、尼斯等鞋類(lèi)交易平臺(tái)陸續(xù)完成融資。資本力量的進(jìn)入，將鞋市場(chǎng)的高溫推向了高潮。整個(gè)行業(yè)蒸蒸日上，里面的玩家異常活躍。不僅是交易平臺(tái)，鞋媒也贏得了資本的青睞。近日，來(lái)自武漢的一只鞋完成了媒體XCin 100萬(wàn)元的種子輪融資，投資人是楊耀個(gè)人投資。XCin創(chuàng)始人徐馳表示，這一輪融資資金將用于“硬玩家”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和社區(qū)建設(shè)。

創(chuàng)業(yè)是受前女友微博三年全網(wǎng)近兩百萬(wàn)粉絲的啟發(fā)

XCin始于2015年，是一家專(zhuān)注于鞋子視頻評(píng)測(cè)的自媒體公司。影響徐馳選擇這條開(kāi)創(chuàng)性賽道的一個(gè)主要因素是他對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的熱愛(ài)。在他創(chuàng)立XCin之前，他已經(jīng)做了很多年的運(yùn)動(dòng)鞋玩家。作為他個(gè)人對(duì)球鞋熱愛(ài)的延伸，XCin應(yīng)運(yùn)而生。

在確定XCin的業(yè)務(wù)方向之前，有這樣一段插曲?！坝幸惶煳曳芭训奈⒉l(fā)現(xiàn)她在關(guān)注羅永浩和王自如的對(duì)決，讓我意識(shí)到了手機(jī)評(píng)測(cè)的價(jià)值。后來(lái)覺(jué)得球鞋的評(píng)價(jià)也值得一試?！毙祚Y笑著說(shuō)，雖然這個(gè)故事有點(diǎn)“狗血”，但可以算是他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之一。

XCin創(chuàng)始人徐馳

此后，徐馳開(kāi)始獨(dú)自研究球鞋評(píng)測(cè)的相關(guān)內(nèi)容，并錄制了一些視頻，發(fā)布在優(yōu)酷平臺(tái)上?！爱?dāng)時(shí)我只是試著錄了幾次。發(fā)布后，反響還可以?！毙祚Y說(shuō)，這堅(jiān)定了他做這件事的決心。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)的運(yùn)營(yíng)，2017年9月開(kāi)始招人，組隊(duì)，以工作室的形式運(yùn)營(yíng)這個(gè)自媒體平臺(tái)。

“當(dāng)時(shí)，我們(工作室)住在一個(gè)破舊的住宅區(qū)(開(kāi)始)。我們不再以粉絲的身份這么做了?！毙祚Y說(shuō):“那時(shí)，我們也想偷懶，但是隨著越來(lái)越多的粉絲，他們會(huì)敦促我們給我們壓力，讓我們制作更多的內(nèi)容?！?/p>

通過(guò)微信微信官方賬號(hào)可以知道XCin目前包括拆包、實(shí)戰(zhàn)、鞋訊、NBA專(zhuān)欄、每周問(wèn)答等幾個(gè)板塊。拆包和實(shí)戰(zhàn)無(wú)疑是最重要的部分。拆包是展示靜態(tài)條件下鞋子的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)是在動(dòng)態(tài)過(guò)程中傳達(dá)鞋子的深層信息?，F(xiàn)在球鞋的功能已經(jīng)不僅僅是賽場(chǎng)上穿的裝備，更是一個(gè)潮流項(xiàng)目，球鞋的潮流屬性大大釋放。不過(guò)XCin并沒(méi)有太在意這個(gè)，更喜歡研究球鞋的實(shí)戰(zhàn)性能。

實(shí)用評(píng)價(jià)視頻

XCin團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行拆卸分析、實(shí)際穿著等實(shí)驗(yàn)，從緩震、包裹、鞋面支撐、透氣性、抓地力、耐磨性甚至鞋碼偏差等維度充分展示一雙鞋的優(yōu)劣。因?yàn)榍蛐脑u(píng)價(jià)必然包含主觀色彩，XCin會(huì)對(duì)每雙球鞋進(jìn)行多人評(píng)價(jià)，讓關(guān)注某款球鞋產(chǎn)品的用戶(hù)獲得更客觀的購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)。正如XCin品牌口號(hào)“你的個(gè)人鞋子顧問(wèn)”所解釋的，XCin想告訴平臺(tái)粉絲或者消費(fèi)群體每雙鞋子的特點(diǎn)是什么，是否值得購(gòu)買(mǎi)。據(jù)悉，XCin平均每年評(píng)估近百雙球鞋。

XCin的內(nèi)容很快引起了用戶(hù)的關(guān)注，平臺(tái)也迅速成長(zhǎng)。據(jù)徐馳稱(chēng)，截至2018年3月，其微信官方賬號(hào)已累計(jì)粉絲10萬(wàn)人。同時(shí)，XCin的自媒體內(nèi)容也同時(shí)出現(xiàn)在今日頭條、微博、bilibili等發(fā)行平臺(tái)上。2018年下半年全網(wǎng)粉絲數(shù)突破百萬(wàn)，現(xiàn)在還在快速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)接近200萬(wàn)。

男性用戶(hù)是XCin平臺(tái)的主要用戶(hù)，尤其是13-24歲的男同學(xué)。這是由于平臺(tái)的技術(shù)內(nèi)容設(shè)置。在徐馳看來(lái)，大多數(shù)平臺(tái)粉絲都想了解球鞋的性?xún)r(jià)比和性能特點(diǎn)。這種用戶(hù)畫(huà)像更接近于外界對(duì)“直男”的定義。XCin戳了大量的“直男”興趣點(diǎn)群，所以用戶(hù)粘性相當(dāng)高。目前其微信公眾平臺(tái)的開(kāi)通率為25%，甚至目前10人左右的團(tuán)隊(duì)中有幾名工作人員是從平臺(tái)粉絲轉(zhuǎn)型而來(lái)的。

注重與用戶(hù)溝通，想建立粉絲社區(qū)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求

事實(shí)上，XCin本身非常注重與用戶(hù)的聯(lián)系和溝通，徐馳也認(rèn)為這是他們相對(duì)于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。比如“每周問(wèn)答”板塊，重點(diǎn)是以視頻節(jié)目的形式回答被選中用戶(hù)每周提出的問(wèn)題。在鞋子評(píng)估部分，他們也在考慮用戶(hù)的各種需求。在評(píng)價(jià)球鞋的過(guò)程中，XCin發(fā)現(xiàn)很多球迷會(huì)分享自己對(duì)球鞋的看法。為了充分滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，他們嘗試做了一個(gè)小程序，為大家提供一個(gè)交流社區(qū)，反響不錯(cuò)?！拔覀兠銖?qiáng)做到了，沒(méi)有做太多排水工作，但是發(fā)現(xiàn)里面有很多粉絲在玩?！?/p>

離線粉絲會(huì)議

今年6月，發(fā)展迅速的XCin獲得了資本援助和楊耀個(gè)人投資100萬(wàn)元人民幣的種子輪融資。楊耀，金融行業(yè)出身，資深運(yùn)動(dòng)鞋愛(ài)好者，一直從事運(yùn)動(dòng)鞋交易業(yè)務(wù)。徐馳表示，除了招募和擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，融資將主要用于建立粉絲社區(qū)。

“不久前，我們有一個(gè)在百度工作的合伙人。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我們將構(gòu)建一個(gè)名為“硬玩家”的全新社區(qū)小程序?！毙祚Y說(shuō)，在硬玩家社區(qū)，他們將指導(dǎo)用戶(hù)完成評(píng)估并制作高質(zhì)量的內(nèi)容?！艾F(xiàn)階段，我們必須做好自己的PGC內(nèi)容，引導(dǎo)用戶(hù)制作高質(zhì)量的教資會(huì)內(nèi)容?！?/p>

目前，XCin的收入來(lái)源主要集中在媒體廣告和分銷(xiāo)平臺(tái)廣告，分為兩部分。徐馳表示，他們接近實(shí)現(xiàn)收入平衡，而XCin目前的目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，節(jié)省平臺(tái)流量，提高用戶(hù)關(guān)注度。當(dāng)積累到一定程度，他們會(huì)找到更多的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量，例如，電子商務(wù)和衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都在他們的計(jì)劃中。

XCin小程序

徐馳和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)聚集的“直男”粉絲群體充滿(mǎn)信心。在他們看來(lái)，直男的消費(fèi)力不容小覷。“我們非常注重與用戶(hù)溝通。通過(guò)我們過(guò)去與他們的接觸，我們非常清楚我們的用戶(hù)是什么樣的人，他們有什么特點(diǎn)，他們的偏好是什么。我們發(fā)現(xiàn)，男生是要花錢(qián)的，他們?cè)敢鉃樽约赫嬲矚g的東西付出高價(jià)和高消費(fèi)。”徐馳表示，男性用戶(hù)未來(lái)有很多愛(ài)好可以探索，XCin希望圍繞自己的愛(ài)好發(fā)展，努力成為“直版小紅書(shū)”。

目前，XCin在完成種子輪融資后正在按部就班地工作，平臺(tái)也啟動(dòng)了天使輪融資計(jì)劃。據(jù)了解，XCin目標(biāo)融資300萬(wàn)元，主要用于內(nèi)容研發(fā)、硬玩家社區(qū)后續(xù)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

注:本文使用的圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)