現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，我們每天都要接受大量的各種信息。隨著時(shí)間的推移，識別信息的能力越來越強(qiáng)。這對企業(yè)來說不是好事。以前地毯式轟炸只用簡單粗暴的廣告?，F(xiàn)在，我們不得不嘗試各種方法和姿勢來讓用戶開心。這時(shí)候，軟文出現(xiàn)了。

我們把單純顯示產(chǎn)品參數(shù)和功能的廣告稱為硬廣，而軟文把廣告內(nèi)容和用戶感興趣的內(nèi)容結(jié)合起來。不僅讓用戶看到了自己想看的東西，還讓用戶邊看邊了解我們的產(chǎn)品，一舉兩得。那怎么才能寫好一篇軟文呢？

眾所周知，好文章要有三個(gè)要素，軟文也要有三個(gè)核心要素。它們是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是軟文的主題，是內(nèi)容素材。

產(chǎn)品賣點(diǎn)是你想要宣傳的一個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。軟文的主題就是包裝這個(gè)核心賣點(diǎn)來吸引用戶。內(nèi)容素材是使軟文主題具體化的素材。

首先，挖掘植入式軟文的核心賣點(diǎn)。既然寫軟文的目的是為了推廣一個(gè)產(chǎn)品或者品牌，賣點(diǎn)就很重要。一般來說，最吸引用戶的是他們感興趣的“素材”；我們要推廣的產(chǎn)品通常沒什么意思，也不會有人感興趣。如果軟文中的產(chǎn)品信息過多，不僅會直接影響用戶的閱讀體驗(yàn)，還會導(dǎo)致溝通效果不佳。還有就是因?yàn)樾麄餍畔⑻?，用戶無法聚焦產(chǎn)品，無法留下深刻印象。所以我們在產(chǎn)品賣點(diǎn)上能玩的空是非常有限的。所以一定要“單突破”，把握1-2個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣點(diǎn)一定是你的產(chǎn)品最有特色、印象最深刻的地方。越獨(dú)特具體越好。比如你提到oppo手機(jī)，你可以想到“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”，這正是oppo想傳達(dá)給你的核心賣點(diǎn)。

二、軟文主題。軟題是連接用戶和產(chǎn)品信息的渠道。選擇主題時(shí)，需要先找到產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)群體。然后找出這些人有哪些共同的“痛點(diǎn)”或“高點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子戳到他們“痛點(diǎn)”或者“高點(diǎn)”的軟話題。這個(gè)時(shí)候要注意的是，寫軟文最難的部分是寫完文章里的素材內(nèi)容后，如何自然過渡到產(chǎn)品介紹。不然我辛辛苦苦碼了一大堆字，卻發(fā)現(xiàn)連不上，好尷尬。選擇主題時(shí)，要考慮主題能否圍繞核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。最好先寫銜接再寫軟文，然后再收集其他材料。

第三，內(nèi)容素材。在確定了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和軟文的主題后，你需要收集好的內(nèi)容來增強(qiáng)用戶的閱讀樂趣，并用有力的論據(jù)支持你的觀點(diǎn)。軟文的主題可以任意空，但說到具體寫作，就要自圓其說了。是想建議自己對自己狠一點(diǎn)，還是主張只有對自己好才是最真實(shí)的。得圍繞主題收集相關(guān)材料進(jìn)行論證。比如為一款耳機(jī)寫軟文，其核心賣點(diǎn)就是歷史上價(jià)值最高的耳機(jī)。為了體現(xiàn)賣點(diǎn)，筆者想用耳機(jī)造型發(fā)展的歷史來包裝。軟文里作者先介紹了最早的耳機(jī)，笨重難看。然后通過一代又一代不斷改進(jìn)的耳機(jī)，讀者可以看到耳機(jī)的進(jìn)化趨勢是越來越輕，越來越漂亮。最后，把要廣告的耳機(jī)放在文末，相當(dāng)于告訴讀者，這款耳機(jī)是最新一代，是進(jìn)化過程中最美的一代。

最后，作者還提到了一些深層次的主題是用純粹的文字表現(xiàn)出來的；一般軟文可以通過圖文的方式提升閱讀體驗(yàn)?？傊龅饺刂?，細(xì)節(jié)要盡可能完美。