作為Recruiter，接通電話候選人以為你是騙子不可怕，可怕的是，連打四個候選人都不接，像表白失敗，被全世界拋棄...

電話恐懼癥是存在的，但不能被它打敗，電話那頭可能是給你帶來工作機會的Recruiter。

今天給大家介紹一下，你們的Recruiter。 作為一間Retainer Firm的Recruiter們，為了了解你，他們都經(jīng)歷了什么？

在之前的推送，你可能不是特別了解“獵頭”中，我們介紹了獵頭公司的不同收費模式 - 前端收費 Retainter和成功后付費的Contingency firm。

Retainer Firm的核心競爭力是他們對客戶和候選人有更深入的了解，幫助客戶對招聘項目做出最優(yōu)問題解決的能力。說到底，模式背后是人，也就是Recruiter們。

Recruiter對候選人群體層面的了解

對候選人群體層面的理解

粗放的匹配

(Contingency firm)

片段的、主觀的觀察、軼聞。成功收費的獵頭公司順應(yīng)其業(yè)務(wù)模型的要求，對候選人的了解通常是粗放的。

vs.

深入的了解

(Retainter firm)

片段的、主觀的觀察、軼聞之外，了解每類人選的特點，相對招聘崗位的適配程度。

Recruiter從哪些方面了解你？

Retainer Firm Recruiter 對候選人的了解深入個體層面。系統(tǒng)地包括以下方面：

對候選人個體層面的理解

相關(guān)經(jīng)驗?

年資、業(yè)務(wù)團(tuán)隊大小、行業(yè)經(jīng)驗、與關(guān)鍵詞相關(guān)的經(jīng)驗

戰(zhàn)略高度、業(yè)務(wù)策劃

Strategic planning 和 Business acumen的評價和事例

完成業(yè)績

Performance track record 和 Drive for results 的評價和事例

管理團(tuán)隊

Build team 和 Manage performance 的評價和事例

跨部門協(xié)同、組織領(lǐng)導(dǎo)力

Cross functional collaboration, Build relationship, Exert influence 和 Organizational savvy 的評價和事例

高管風(fēng)范、溝通能力

儀表、姿態(tài)、目光交流、沉著、讓人信任、愿意追隨。溝通邏輯清晰、有說服力

個性特點

Energy 精力高低、自信、外向、開放、內(nèi)斂、堅持己見等等

意愿

是否愿意考慮，職業(yè)滿意度，考慮哪些因素

背調(diào)、職業(yè)旁證

不可或缺

Recruiter的專業(yè)知識、人脈和直覺從何而來？

Recruiter 對候選人的洞察是整個顧問團(tuán)隊通過初步接觸、面試以及背調(diào)來完成。在這過程中，他們的任務(wù)是在較短的時間（通常兩周之內(nèi)）內(nèi)，讓團(tuán)隊對候選人群體和個體的認(rèn)知從“粗放的匹配”向“深入的了解”方向推進(jìn)。

建立簡單有效的商業(yè)知識框架（Framework）對客戶和潛在候選人所在的行業(yè)有宏觀了解。

廣泛地求助于公司內(nèi)外的行業(yè)知情人（Source），包括上級、同部門和跨部門的同事、過往項目候選人、客戶、其他社會關(guān)系

在與行業(yè)知情人（Source）、潛在候選人的接觸中表現(xiàn)出自身的專業(yè)水準(zhǔn)（對客戶業(yè)務(wù)、需求的了解、評判標(biāo)準(zhǔn)）以及對對方個體的興趣。力爭讓每個互動成為樹立個人品牌的機會。讓每個談話對象成為今后愿意幫助自己的行業(yè)知情人。

以終為始、不斷假設(shè)求證（Hypothesis driven）不斷匯總所收集到的信息?？焖龠\用到和下一個行業(yè)知情人（Source）、潛在人選的討論中。這樣每天對潛在候選人群體和個體的了解都比之前更提高一步。

參與面試，并復(fù)盤，理解每項評估打分背后的邏輯。不斷提高自身對候選人評測的能力，并逐步變成“直覺”。

建立簡單有效的商業(yè)知識框架（Framework）對客戶和潛在候選人所在的行業(yè)有宏觀了解。

廣泛地求助于公司內(nèi)外的行業(yè)知情人（Source），包括上級、同部門和跨部門的同事、過往項目候選人、客戶、其他社會關(guān)系

在與行業(yè)知情人（Source）、潛在候選人的接觸中表現(xiàn)出自身的專業(yè)水準(zhǔn)（對客戶業(yè)務(wù)、需求的了解、評判標(biāo)準(zhǔn)）以及對對方個體的興趣。力爭讓每個互動成為樹立個人品牌的機會。讓每個談話對象成為今后愿意幫助自己的行業(yè)知情人。

以終為始、不斷假設(shè)求證（Hypothesis driven）不斷匯總所收集到的信息。快速運用到和下一個行業(yè)知情人（Source）、潛在人選的討論中。這樣每天對潛在候選人群體和個體的了解都比之前更提高一步。

參與面試，并復(fù)盤，理解每項評估打分背后的邏輯。不斷提高自身對候選人評測的能力，并逐步變成“直覺”。

這就是你們的Recruiter，在撥通你的電話前，對職位機會和你都做了研究和準(zhǔn)備，期待給你帶去合適的工作機會。 請多多關(guān)照！

本文由光輝國際高級合伙人 Ed Zheng鄭宇彤原創(chuàng)。

光輝睿程。首發(fā)于公眾號我是阿德鄭。

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