文本|魏凡

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有人的地方就有江湖。

哪里有江湖，哪里就有紛爭(zhēng)和爭(zhēng)斗。

有人打架，就有人不打了。

說服最能體現(xiàn)一個(gè)人的智商和情商。

說服是一門古老的藝術(shù)。

從人類進(jìn)入文明社會(huì)的第一天起，就有紛爭(zhēng)。

解決爭(zhēng)端的方法，除了武力，就是停止戰(zhàn)斗。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是勸導(dǎo)技術(shù)發(fā)展的高峰期。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人在打架。

齊秦趙楚魏延漢，七國(guó)大亂。

齊、楚、趙、燕、魏、漢六國(guó)結(jié)成聯(lián)盟共同打敗秦國(guó)，稱為聯(lián)盟。

秦國(guó)瓦解了六國(guó)聯(lián)盟，稱為連橫。

為了說服戰(zhàn)爭(zhēng)，必須瓦解六國(guó)內(nèi)部的矛盾，然后才能把槍口對(duì)準(zhǔn)秦。

要說服連橫，就要逐一消除六國(guó)與秦國(guó)的矛盾，讓他們與秦國(guó)交朋友。

所以春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，勸戰(zhàn)最厲害的人叫縱橫士。

當(dāng)時(shí)縱橫天下最好的學(xué)者是張儀和范睢。

電視劇中的張儀

蘇六國(guó)互印，橫行天下。

范睢使用了遠(yuǎn)投和近距離攻擊，甚至是淘汰和比賽。

那個(gè)時(shí)候，那個(gè)說服他很好的人，就能主宰世界大勢(shì)。

01

停止打架一定要公平嗎？

當(dāng)然不是。

因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有絕對(duì)的正義。

說服的目的是讓沖突雙方退到合理的位置，減緩摩擦。

首先，需要停止戰(zhàn)斗的人有足夠的力量。

因?yàn)槿绻麤]有腰板僵硬，很有可能你們其中一個(gè)人會(huì)把嘴按在地上使勁錘。

其次，要求說服者有敏銳的洞察力，知道雙方的真正需求在哪里。

誰在虛張聲勢(shì)，誰在作弊。

說服技巧。

一個(gè)好的說服不僅會(huì)把戰(zhàn)爭(zhēng)變成友誼，還會(huì)讓團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

話說，三國(guó)時(shí)，劉備奪得長(zhǎng)沙后，收編了馬超。

這是好事，壞事是馬超名聲太響。

關(guān)羽聽說了馬超的名聲，想和馬超一較高下。

這是約定...

諸葛亮當(dāng)時(shí)做了什么？

他寫了一封信給關(guān)羽，信上是這樣說的。

孟頎，文武雙全，一生豪杰，摯彭弟子。他在和一德比拼的時(shí)候，還是不如絕倫的一群。

三言兩語(yǔ)，找到了關(guān)羽的脈搏。

他一上來就沒有停止戰(zhàn)斗。而是先夸馬超，說馬超是當(dāng)代英杰，和張飛一個(gè)水平。

然后話鋒一轉(zhuǎn):馬超雖然厲害，但是根本打不過你，你不用預(yù)約。

句句入關(guān)羽心。

這不是三國(guó)演義小說。這段話記載在《三國(guó)志·關(guān)羽傳》里。

據(jù)說關(guān)羽當(dāng)時(shí)看到了這封信，不僅消除了對(duì)馬超的防備，還把信給客人看了。

但顯然諸葛亮沒有公平處理這件事。因?yàn)樗幜艘粋€(gè)謊言安慰關(guān)羽。

那又怎樣？消滅戰(zhàn)斗的目的達(dá)到了吧？

02

有一種無法說服的框架

停止戰(zhàn)斗時(shí)要小心。

那就是情侶吵架。

別人吵架，真的是吵架，但是情侶吵架，你不知道是真的吵架還是鬧著玩。

吵架的人，和好之后，會(huì)感激停止打架的人。

一對(duì)情侶吵架和好后，對(duì)不吵架的不領(lǐng)情。

夫妻吵架，床吵，床尾。

你是哪種洋蔥？

畢竟在感情世界里，沒有第三個(gè)人進(jìn)來說三道四的余地。

《西游記》里就有這樣一座橋。

就是四師徒過焰山，求鐵扇公主借扇。鐵扇公主和妞妞吵架了，所以她很生孫武的氣空。

這時(shí)，妞妞正和小玉臉的狐貍在一起。

孫武空用盡了一切辦法，卻沒有得到粉絲。最后，他去營(yíng)救士兵來解決問題。

問題解決后，再看看牛王默和鐵扇公主，直接排在神仙類。

但是玉狐呢？被豬八戒耙子打死。

為什么會(huì)這樣？

因?yàn)椴粴⒂窈?，這個(gè)故事里就沒有反派。

不能怪牛王默或者鐵扇公主。

只能給東方帶來災(zāi)難，讓玉面狐貍承擔(dān)負(fù)擔(dān)。

情侶之間的事好難。

03

最好說服的人

勸情侶吵架很難，那么勸的最好方法是什么？

鄰居之間。

因?yàn)楸舜撕苡H近，鄰居之間的事情往往都是小事。

生活在同一個(gè)環(huán)境，屬于利益共同體。

很多時(shí)候，他們是相互依存的。

在安徽省桐城縣，有一條小巷叫柳池巷，是一個(gè)勸導(dǎo)的故事。

一個(gè)關(guān)于張穎的故事，發(fā)生在清朝康熙年間，他是文華堂的一名大學(xué)生。安徽省桐城縣發(fā)生了一件軼事，當(dāng)時(shí)張穎總理和鄰居葉修才為城墻基礎(chǔ)的邊界而戰(zhàn)。因?yàn)閺堄⒓紫肷w房子，所以邊界靠近葉甲。葉修才提議給張家人留出一條進(jìn)出的中間道路。但張甲指出，他家的地契上寫明“至墻名葉”，按地契去撞墻沒有錯(cuò)。就算要留條路，兩家都要退幾尺。此時(shí)張英在京為官，其子張(雍乾名臣)也考中進(jìn)士，是朝官，家鄉(xiāng)具體事務(wù)由老管家處理。俗話說，“丞相家有七官?！崩瞎芗乙詾樽约菏强偫砑业目偣?。再說了，建這樣一堵墻是理所當(dāng)然的。葉家一窮書生的意見，不值得回答。然后在葉的房子的底部建了一堵新墻。這葉修才是個(gè)倔脾氣?？吹綇埣抑Γ什幌逻@口氣。書生可以自己動(dòng)筆，紙一樣的文告到了縣政府，開始打官司。

一個(gè)窮書生和朝丞相打官司，理由不是很充分。親友擔(dān)心葉秀才，怕他吃虧，勸他早點(diǎn)撤訴，但葉秀才就是不聽，執(zhí)意要打官司。張的管家一看事情鬧大了，趕緊寫了一封信，告訴了在北京的張英。很快，我收到了布林頓的回復(fù)。信中話不多，只有四句詩(shī):“千里之外只為壁寫一書，何不讓他有三尺。長(zhǎng)城今天還在，我沒看到秦始皇。”

管家看完這首詩(shī)，明白了主人的意思，來到葉家告訴葉修才，張家明天要拆墻退三尺讓路。葉修才以為是在逗他，根本不信。管家給葉修才看了張英的詩(shī)。葉修才讀這首詩(shī)的時(shí)候非常感動(dòng)。他甚至說:“丞相有好肚量撐船，丞相張真是慷慨?！?/p>

第二天早上，張家開始拆墻，退了三尺。葉修才見了心就很激動(dòng)，就把墻拆了，退了三尺。于是張和葉組成了一條長(zhǎng)100米，寬6英尺的胡同，叫做“六英尺巷”。據(jù)說已成為桐城縣的歷史名勝，一直保存下來。

04

不能辯就別辯

說服真的是一門藝術(shù)。

會(huì)停止戰(zhàn)斗的人，三言兩語(yǔ)就煙消云散了。

那是三國(guó)時(shí)代。

袁術(shù)想派紀(jì)靈將軍去攻打劉備。

劉備打不過袁術(shù)。

我花了一大筆錢買呂布停戰(zhàn)。

呂布作為武將，口才不如諸葛亮。

他在轅門外插了一把方形的畫戟。

呂布接過弓，對(duì)所有在場(chǎng)的人說道:

我呂布今天來了，大家給我個(gè)面子。如果我對(duì)著國(guó)畫戟的嫩枝射箭，那么大家握手言和。如果我不會(huì)開槍，那你就愛怎么打就怎么打。

呂布聽信他的話，帶弓取箭，一箭在天空中畫戟小枝。

吉玲也想說點(diǎn)什么，但是權(quán)衡了下十槍，他放棄了。

不會(huì)勸或者不想勸的人，說一句話火上澆油。

曹操抓了呂布，想在白門樓殺呂布。呂布不想死，就對(duì)曹操說，我可以做你的屬下。

曹操有點(diǎn)感動(dòng)，拿不定主意。畢竟呂布是天下第一武將。

這時(shí)呂布看見劉備站在曹操身邊。

他對(duì)劉備說:

你不記得我在轅門射戟幫你的時(shí)候了嗎？

劉備怎么說？

劉備對(duì)曹操說:你還記得董卓嗎？

曹操立即對(duì)呂布的背叛做出了反應(yīng)。

手起刀來，斬呂布。

所以要說服這樣的事情，一定要找一個(gè)有智商有情商值得信賴的朋友。不然還不如和自己好好打一架。

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