經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，七天酒店已經(jīng)在全國(guó)各地蓬勃發(fā)展。走在熙熙攘攘的商業(yè)街、企業(yè)、甲級(jí)寫字樓里，它會(huì)出現(xiàn)在我們的視野里。貴州六盤水市中山火車站附近的一家七天酒店，由于合作方有其他項(xiàng)目，急需資金周轉(zhuǎn)，決定轉(zhuǎn)讓酒店。

價(jià)格高，酒店還沒(méi)改

偶然間，七天酒店的合伙人方先生看到了店鋪的廣告，于是聯(lián)系了轉(zhuǎn)讓顧問(wèn)范明彪。通訊得知，前不久，方先生自己也轉(zhuǎn)了一會(huì)兒身。雖然有老板來(lái)店里參觀，但是價(jià)格談判的時(shí)候被高昂的轉(zhuǎn)讓費(fèi)嚇跑了。

舊城的拆除只是一個(gè)幌子

方先生說(shuō)，與租戶談判時(shí)，他們會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，那就是拆遷。從客觀的角度出發(fā)，可以理解租戶的顧慮。因?yàn)榫频晡挥诶铣菂^(qū)，確實(shí)有可能面臨拆遷問(wèn)題。如果投資者在開店后不久就面臨這種問(wèn)題，不僅會(huì)影響店鋪的業(yè)務(wù)，甚至?xí)峒?。投資需要時(shí)間才能有回報(bào)。當(dāng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的回報(bào)時(shí)間時(shí)，自然要面臨損失的問(wèn)題。而且酒店投資金額不小，自然要搞清楚城市建設(shè)規(guī)劃。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)老城區(qū)沒(méi)有拆遷計(jì)劃，但只是租客拒絕的理由。

找出根本原因，解決本質(zhì)問(wèn)題

起初，方先生自己轉(zhuǎn)賬時(shí)，轉(zhuǎn)賬費(fèi)用明確標(biāo)注為450萬(wàn)元。由于影響小，條件放寬，再次調(diào)價(jià)，整棟樓賣了1500萬(wàn)。因?yàn)闃琴u的量太高，一般老板出不起這個(gè)價(jià)，只有部分老板選擇前者談判。

范顧問(wèn)以扎實(shí)的專業(yè)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析了酒店不能轉(zhuǎn)讓的原因是轉(zhuǎn)讓費(fèi)過(guò)高。對(duì)于大額轉(zhuǎn)讓費(fèi)，經(jīng)過(guò)合理的評(píng)估和定價(jià)，應(yīng)有空的議價(jià)期。

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貧困的

酒店占地面積4000㎡，擁有94間客房。其中6套房，其余為麻將房、標(biāo)準(zhǔn)間、單人間、雙人間，均有獨(dú)立衛(wèi)生間、空音、電話、Wifi等齊全證件。而一般酒店投資人要求選址控制在800㎡到2500㎡之間，接手這個(gè)大面積的商鋪幾乎都是打算開連鎖酒店的投資人。租戶潛在需求細(xì)分后，精準(zhǔn)租戶自然減少，尤其是大中型酒店的轉(zhuǎn)讓不是一次性事件，需要更多時(shí)間緩沖。

優(yōu)勢(shì)

酒店位于獨(dú)棟建筑內(nèi)，擁有其他品牌連鎖店，完善的公共設(shè)施和成熟的周邊商業(yè)區(qū)。酒店周邊有五星級(jí)的盤江雅閣酒店、鳳池水上樂(lè)園、老城老郭街、水城小吃街等旅游度假設(shè)施。不遠(yuǎn)處是大潤(rùn)發(fā)超市等三大醫(yī)療機(jī)構(gòu)和商場(chǎng)。成熟的商圈，商業(yè)氛圍深厚，人流量大，消費(fèi)水平高。房租每月4萬(wàn)，比同等條件下其他地區(qū)便宜。

酒店離火車站很近，十分鐘就能到。由于七天酒店在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的大力推廣，以及其會(huì)員制直銷模式，打破了一般酒店，采用分銷+直銷模式，將節(jié)省下來(lái)的傭金轉(zhuǎn)移給會(huì)員。此外，在酒店的設(shè)計(jì)和配置中，切斷了不必要的“強(qiáng)制”需求(如沒(méi)有寬敞的大堂，只有一個(gè)前臺(tái)，沒(méi)有報(bào)紙和飲水機(jī)，沒(méi)有等候區(qū))，從而節(jié)省了成本，使會(huì)員能夠獲得更低的價(jià)格。所以在同類型酒店，七天連鎖可以給會(huì)員更多實(shí)惠的價(jià)格。從而積累了大量會(huì)員，日入住率高達(dá)90%。

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方先生充分認(rèn)識(shí)到問(wèn)題后，最終決定放寬條件，將轉(zhuǎn)讓費(fèi)定為8年無(wú)租金450萬(wàn)元，15年無(wú)租金600萬(wàn)元。根據(jù)酒店的位置和七天選址標(biāo)準(zhǔn)，接收器絕對(duì)劃算。

普普旺VS無(wú)證中介

無(wú)證中介沒(méi)效果，白銀浪費(fèi)

酒店轉(zhuǎn)讓時(shí)，方先生還與其他多家中介公司合作，但效果并不理想。無(wú)證中介有很多違規(guī)行為。很多中介為了得到第一手工作，賺取傭金，盲目的承諾太多，但是真的能做的很少。

普普旺說(shuō)話很有力

1.普普網(wǎng)注重店鋪流程服務(wù)，成立10年來(lái)已成為行業(yè)典范。

2.全國(guó)有64家直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)覆蓋面廣。

3.1000人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)+全民付費(fèi)推薦，掌握第一手資源。

4.專業(yè)客服選擇，精準(zhǔn)推薦，定期隨訪，協(xié)助議價(jià)。

5.三個(gè)內(nèi)部平臺(tái)同時(shí)提升，外部網(wǎng)口不斷更新。

品牌合作伙伴

目前，普普旺已與七天、格林豪泰、如家快捷、維也納、超八、艾維克、漢庭等知名品牌建立合作伙伴關(guān)系，掌握稀缺資源。

普普旺內(nèi)部聯(lián)盟

因?yàn)榫频昝娣e大，單在一個(gè)城市推廣，而且因?yàn)槭鼙娪邢蓿频晷枰L(zhǎng)的時(shí)間轉(zhuǎn)場(chǎng)。因此，范顧問(wèn)建議加大宣傳推廣力度，特別是充分利用內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。所以我們?cè)诮o方先生做推廣計(jì)劃的時(shí)候，除了在外網(wǎng)上做推廣渠道之外，各大分支機(jī)構(gòu)同時(shí)啟動(dòng)推廣計(jì)劃，利用本地市場(chǎng)擁有獨(dú)立的資源，這樣受眾更精準(zhǔn)，推廣效果更有效。

貴陽(yáng)公司廣告

在主頁(yè)上放置圖形焦點(diǎn)廣告

將廣告集中在商店轉(zhuǎn)移頁(yè)面上

橫幅廣告放在商店的租賃和銷售頁(yè)面上

在尋租頁(yè)面上多一個(gè)橫幅廣告空間

為中國(guó)十大城市同步投放廣告鋪路

店鋪出租頁(yè)面“熱賣”廣告

方先生看到我們的推廣計(jì)劃，非常認(rèn)可。此外，我們還為許多大型品牌酒店提供服務(wù)，這些酒店知名且值得信賴。他立即決定與我們簽署合作協(xié)議。合作期間有幾個(gè)貴陽(yáng)老板來(lái)考察，都覺得轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)偏高。后續(xù)我推薦了湖南和浙江的大佬。合作第48天(5月5日)后，一家自營(yíng)品牌天喜快捷酒店的業(yè)主接手運(yùn)營(yíng)。

品牌合作推薦:

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◇原文聲明:本文作者蒲屬于蒲的原作。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)聯(lián)系微信:pupuwang001。違者將依法追究責(zé)任！