8月4日，2020年上半年營銷工作座談會在韓召開。黨委書記、董事長，總會計師丁，副總經(jīng)理葛、王小年，領(lǐng)導(dǎo)何小春，總部相關(guān)部門負責(zé)人，直屬單位主要領(lǐng)導(dǎo)，市場主管領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。
劉曉慶肯定了公司上半年營銷工作取得的成績，感謝所有營銷人員的辛勤工作。根據(jù)公司當(dāng)前形勢任務(wù)和未來發(fā)展方向，劉曉慶從“五個理念”和“四個機制”兩個方面對公司下一階段的營銷工作提出了要求:
五個概念
第一，一定要堅持高端營銷的理念。堅定信心，專注“三高”戰(zhàn)略，勇于營銷創(chuàng)新，提高營銷質(zhì)量。
第二，要樹立全體員工的營銷觀念。培養(yǎng)全體員工參與營銷的意識，建立有效的激勵機制，進一步挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。
第三，必須強化以客戶為中心的理念。堅定實地走出市場，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶，加快營銷質(zhì)量提升。
第四，必須強化營銷轉(zhuǎn)型升級理念。充分發(fā)揮營銷的主導(dǎo)作用，創(chuàng)新營銷模式，通過營銷轉(zhuǎn)型升級為企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級提供有力支撐。
第五，要堅持客戶經(jīng)理團隊的營銷理念。加強客戶經(jīng)理團隊建設(shè)，凝聚團隊力量，形成團隊合作的有效聯(lián)動，提升營銷團隊的核心競爭力。
四種機制
首先，建立合同風(fēng)險條款的控制機制。各業(yè)務(wù)部門應(yīng)建立新簽合同風(fēng)險條款臺賬，定期監(jiān)控，持續(xù)改進，規(guī)避潛在風(fēng)險。
第二，大力推進協(xié)同營銷機制。加強內(nèi)外合作，實現(xiàn)資源共享，建立以中標(biāo)為原則的協(xié)同營銷機制。
第三，完善營銷體系和機制。加強營銷團隊建設(shè)，暢通人才發(fā)展渠道，完善營銷激勵機制，增強營銷崗位吸引力，培育以“釘釘精神”為代表的營銷精神。
第四，嚴(yán)格的客戶準(zhǔn)入機制。強化營銷底線，加大客戶信用調(diào)查，動態(tài)監(jiān)控，全面控制營銷風(fēng)險。
丁對2020年下半年的營銷工作提出了四點要求:
第一，堅守營銷控制的底線。做好客戶信用評估，嚴(yán)格防控營銷風(fēng)險。
二是加強營銷體系建設(shè)。優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)，強化人員素質(zhì)，提高投標(biāo)能力，提升營銷質(zhì)量。
三是完善營銷激勵機制。明確制度文件，崇尚質(zhì)量和效率，獎懲落實到位，提升營銷激情。
第四，激活公司資質(zhì)潛力。加大公司資質(zhì)市場招投標(biāo)力度，增強招投標(biāo)能力，促進企業(yè)品牌推廣。
葛對營銷轉(zhuǎn)型升級提出了四點要求:
第一，加強營銷體系建設(shè)。積極吸引各系統(tǒng)優(yōu)秀人員進入營銷團隊，加強營銷團隊素質(zhì)提升，突出市場領(lǐng)先地位。
第二，加強公投的投標(biāo)能力。努力推進營銷人員公投業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參與各地區(qū)公投招投標(biāo)，加大公投實際操作力度，以投資代替培訓(xùn)提高公投能力。
第三，加強政府平臺的拓展。加大推進政府平臺發(fā)展壯大力度，各單位要制定平臺拓展規(guī)劃，有序開展不同層次對接，確保全年目標(biāo)任務(wù)完成。
四是加強重點項目管控。做好項目營銷策劃，及時掌握項目進度，摸清競爭對手動態(tài)，充分發(fā)揮總部效率，持續(xù)關(guān)注及時下沉服務(wù)，協(xié)調(diào)各方資源，確保項目中標(biāo)。
王小年提出了提高營銷質(zhì)量和數(shù)量的四個要求:
第一，堅持“營銷第一”的意識。突出營銷的主導(dǎo)地位，通過營銷質(zhì)量的提升促進企業(yè)質(zhì)量的發(fā)展。
二是在核心區(qū)域打造優(yōu)勢站。各單位要深化核心領(lǐng)域，優(yōu)化市場布局，負責(zé)保土，搶占高端市場，提升核心市場品牌。
第三，促進營銷體系的協(xié)調(diào)發(fā)展。加強公司各系統(tǒng)、各地區(qū)的協(xié)調(diào)聯(lián)動，構(gòu)建高效完善的營銷體系。
第四，幫助公司提升營銷。促進營銷質(zhì)量和規(guī)模的雙重提升。
何小春結(jié)合公司發(fā)展方向，對營銷工作提出四點要求:
第一，提升營銷領(lǐng)導(dǎo)的地位。加強營銷開發(fā)，展現(xiàn)“營銷是龍頭，龍頭就是營銷”的營銷理念。
第二，推進營銷轉(zhuǎn)型升級。加大基礎(chǔ)設(shè)施等新領(lǐng)域的營銷拓展，促進營銷轉(zhuǎn)型升級和質(zhì)量提升。
第三，強化營銷創(chuàng)新意識。創(chuàng)新營銷理念和模式，探索EPC、EPC+O等新的商業(yè)模式，培養(yǎng)“建筑工程”新的營銷能力。
第四，深化競爭資源培育。繼續(xù)深化政府平臺和競爭資源的培育和維護，為市場公投招標(biāo)提供有力支持。
公司各單位匯報下半年的營銷思路和措施；并簽署了2020年政府平臺目標(biāo)責(zé)任書。
