【PConline雜談】臺(tái)北電腦展剛剛結(jié)束，就可以看到DIY廠商再次成為今年電腦展的主角。隨著英特爾酷睿i9和AMD Ryzen新型CPU的發(fā)展，主板廠商如日中天。這樣的好局面，對(duì)于主板廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很大的好處。但是，臺(tái)灣知名品牌華清給我們的感覺(jué)是比較低調(diào)的。結(jié)合今年mainland China主板出貨量的數(shù)據(jù)，我們不禁要問(wèn)，這個(gè)曾經(jīng)世界第三，被網(wǎng)友戲稱為“妖板王”的主板品牌，后來(lái)怎么樣了？

華清那些年...

出身:華清是華碩的兄弟品牌

回到DIY市場(chǎng)輝煌的十年，2002年，華碩一批有技術(shù)背景的工程師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立華清品牌，完成華碩品牌空的市場(chǎng)。有，主要和大陸品牌競(jìng)爭(zhēng)，比如翁達(dá)、七彩、雙敏等。

華碩華碩一直定位明確，只在中高端市場(chǎng)(玩家國(guó)ROG是把這個(gè)概念發(fā)揮到極致的載體)，但是低端市場(chǎng)需求巨大(大部分產(chǎn)品都是如此)，華碩當(dāng)時(shí)無(wú)法放下身段直接進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)檫@會(huì)影響中高端產(chǎn)品的定位和自身的利潤(rùn)。所以華清就是為了收割這一波韭菜而誕生的，專門打低端市場(chǎng)，吃掉華碩取之不盡的份額。事實(shí)也告訴我們，這個(gè)策略是相當(dāng)成功的。從2010年到2012年，華碩和華清的出貨量分別位居世界第一和第三。

證明:創(chuàng)新與技術(shù)，“妖板王”的由來(lái)

華清P4 COMBO參考價(jià):停產(chǎn)圖片[1]報(bào)價(jià)參數(shù)概述

當(dāng)時(shí)華清穿著高貴的外套出現(xiàn)在DIY玩家的領(lǐng)域，基本上給人以“華碩實(shí)力，實(shí)價(jià)”的形象。當(dāng)年鼎盛時(shí)期與大陸品牌競(jìng)爭(zhēng)，貴族血統(tǒng)是玩家間的口口相傳。為了證明他的貴族血統(tǒng)，也有創(chuàng)新和技術(shù)。華清的各種前衛(wèi)設(shè)計(jì)和大膽嘗試都是華碩這個(gè)注重“頂尖”形象的大公司不敢嘗試的。比如既能裝Intel 478又能裝775接口CPU的P4 Combo主板，還有現(xiàn)在ITX板型的X99主板，讓大家驚嘆華清的R&D和設(shè)計(jì)，于是有了“妖板王”

時(shí)至今日，圈內(nèi)人談起華清，還能贊不絕口，氣氛一度和諧愉快。有創(chuàng)新，有噱頭，有貴族血統(tǒng)，有技術(shù)，沒(méi)理由失敗。其實(shí)只是策略和時(shí)機(jī)。

華晨:華清近幾年沖世界前三

到2009年，華清調(diào)整了戰(zhàn)略，創(chuàng)造了高質(zhì)量的產(chǎn)品，沖擊了中高端市場(chǎng)，證明是相當(dāng)成功的。我們現(xiàn)代DIY玩家最熟悉華清的B75一代。隨著E3v2的崛起，華清的Pro3直接成為了卡吧的標(biāo)配，用起來(lái)不貴，雖然那個(gè)電容還是有點(diǎn)討厭。除了硬件外，還能最大化性價(jià)比，軟件中人性化的圖形化BIOS也是大家愛(ài)華清的重要原因之一。

從2010年到2012年，華清的出貨量也占到世界前三，直接超過(guò)MSI，僅次于華碩和千兆。其中一個(gè)很重要的原因就是華清一群牛逼的工程師，一方面能以極低的成本打造產(chǎn)品，牢牢把握對(duì)性價(jià)比極其敏感的主流市場(chǎng)，說(shuō)“低端選華清，高端選華碩千兆”。第二，華清的一些中高端主板可以和華碩Gigabyte競(jìng)爭(zhēng)。

然而，市場(chǎng)總是不可預(yù)測(cè)的

品牌以前很好，但不代表可以永遠(yuǎn)過(guò)得很好。市場(chǎng)不可預(yù)測(cè)。2013年以來(lái)，主板市場(chǎng)開始緩慢增長(zhǎng)。原因是PC生命周期太長(zhǎng)，Intel擠牙膏，AMD不強(qiáng)，CPU性能提升不明顯，導(dǎo)致缺乏升級(jí)欲望。

在PC出貨量開始萎縮的這樣一個(gè)環(huán)境下，包括自己的兄弟華碩在內(nèi)的所有主板廠商也在進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，以確保品牌收入和出貨量。此后華碩和千兆逐漸加強(qiáng)了入門級(jí)主板的出貨量，這部分是華清原有的生存空(雖然華清也有超頻方程式等高端系列，但真正的生命線在于低端產(chǎn)品)。

此外，大軍規(guī)MSI重新上線，在產(chǎn)品和宣傳(軍規(guī)、GAMING)上下功夫，慢慢在玩家中重新找回口碑；七彩也開始發(fā)現(xiàn)訣竅，在線下渠道推廣中起到了大眾化的作用。這時(shí)候的華清被哥哥華碩侵蝕，也不得不提防MSI、七彩等品牌的偷襲。此外，一些突發(fā)事件(如越南工廠停工等。)導(dǎo)致華清陷入迷茫。

母公司不支持兒子們的困難；

作為一個(gè)弟弟，作為一個(gè)注重性價(jià)比，單個(gè)主板利潤(rùn)率低于華碩的品牌，在PC市場(chǎng)開始萎縮的大環(huán)境下，華清為了追求利潤(rùn)，得不到父親(公司高層)的愛(ài)。試想一下，大家都生產(chǎn)了一款定位在五六百美元左右的B250主板。華碩品牌更大，利潤(rùn)更高，銷量更好。公司還會(huì)投資華清嗎？華碩產(chǎn)品只要覆蓋這個(gè)價(jià)格空，華清存在的意義就會(huì)越來(lái)越模糊。

母公司不給予資源支持華清，主要體現(xiàn)在對(duì)資源缺乏品牌推廣，R&D費(fèi)用減少。所以你會(huì)看到，華清這幾年聲音越來(lái)越小，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量上。此外，據(jù)一位資深線下店鋪渠道的朋友介紹，近年來(lái)，華清的線下代理商逐漸退出市場(chǎng)，不再為華清代理，也不再離開行業(yè)，導(dǎo)致華清目前線下渠道推廣超級(jí)弱，這也是母公司缺乏支持的結(jié)果。由于多重結(jié)果，華清的出貨量一年不如一年。

今天:銷量被定義為三線品牌

我們引用了博班堂的一些數(shù)據(jù)。根據(jù)我們和很多業(yè)內(nèi)人士的討論，包括廠商和渠道的老手，以下數(shù)據(jù)具有相當(dāng)?shù)膮⑴c價(jià)值。

數(shù)據(jù)來(lái)自博班堂

數(shù)據(jù)來(lái)自博班堂

數(shù)據(jù)來(lái)自博班堂

可以看出，華清的年出貨量從當(dāng)年巔峰時(shí)的近千萬(wàn)元排到了世界前三，在大陸市場(chǎng)下滑到了只有第七第八的位置。多么巨大的差距。

如今:明星產(chǎn)品逐漸落后

B75、B75、B150、B250這些性價(jià)比很高的芯片組，是華清的主戰(zhàn)場(chǎng)。前面說(shuō)過(guò)，華清的B75 Pro3超賣。讓我們看看今天。

用評(píng)論回復(fù)數(shù)代替產(chǎn)品銷量，可以看到華清在最好的戰(zhàn)場(chǎng)上被前三個(gè)品牌甩出了很多位置，在價(jià)格更低的前提下銷量確實(shí)不盡如人意。然后看Z270~

在入門級(jí)Z270的戰(zhàn)場(chǎng)上，華清和哥哥的差距更大，華清和哥哥的差距也是20倍，和MSI的距離也是遙不可及。

華清所有Z270的銷售

對(duì)于中高端Z270機(jī)型，華清基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，華碩有ROG，千兆有AORUS護(hù)航。用戶的認(rèn)可度比華清高很多。如前所述，華清目前的出貨量主要依靠線上渠道，線下渠道沒(méi)有戰(zhàn)斗力，分析其現(xiàn)狀不難...用掙扎來(lái)形容比較合適。如今，消費(fèi)者不再僅僅看價(jià)格。產(chǎn)品實(shí)力也很重要。

我們分析了上圖左邊的華清B250M-HVD和右邊的華碩B250M-PLUS。材料上明顯有差距。電源相數(shù)華清5相vs華碩6相，內(nèi)存槽數(shù)華清2相vs華碩4相，PCIe槽剛好。當(dāng)然，驕傲地飛翔可能不是必須的。然而，他們?cè)敢舛嗷?00-200元買一個(gè)明顯更好的。

當(dāng)然我們也知道這種材質(zhì)是為了性價(jià)比而妥協(xié)的，但是性價(jià)比可能不是目前DIY玩家最重要的因素。隨著市場(chǎng)的成熟，玩家對(duì)自己的需求越來(lái)越清楚，愿意選擇能力擴(kuò)大，外觀和材質(zhì)甚至更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)如今:華清的聲音越來(lái)越小

產(chǎn)品研發(fā)成本降低，營(yíng)銷投入減少。面對(duì)華碩、千兆、MSI、七彩等品牌，產(chǎn)品研發(fā)投入一直保持甚至增加。各種電商和媒體推廣活動(dòng)，還有一些大招比如投資游戲團(tuán)隊(duì)等。這對(duì)品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售的促進(jìn)具有重要意義。然而，華清幾乎沒(méi)有聽到任何聲音...

由于華清原本是一個(gè)面向一批技術(shù)宅的品牌，如果不輻射更多的普通用戶，在原一波技術(shù)宅不再注重DIY之后，華清就很難賣出去，線下渠道退出之后，華清積累的影響力也就耗盡了。

總結(jié):英雄死了，他愿意回來(lái)

華清的命運(yùn)是自我的奮斗，是歷史進(jìn)程的結(jié)果。

不過(guò)今天的華清確實(shí)有一種英雄暮年的感覺(jué)。甚至有消息稱，華清正在改造商業(yè)市場(chǎng)，逐漸減少對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的依賴。

對(duì)于每一個(gè)華清用戶，每一個(gè)在談到華清的時(shí)候會(huì)驚嘆于其“妖板”產(chǎn)品的DIY玩家，我們都希望華清能夠走得更好。DIY圈確實(shí)需要這個(gè)創(chuàng)新能力強(qiáng)的品牌。

今年AMD/Intel的新產(chǎn)品可能是華清非常重要的一波。華清會(huì)成為歷史，還是華清以英雄的身份回歸？我們希望是后者。