《香腸派對》（Sausage Man) 是國內(nèi)知名游戲公司心動網(wǎng)絡(luò)旗下的一款主打多人競技模式的生存射擊類游戲，TapTap 國內(nèi)站下載量已經(jīng)超過1.2億，TapTap 海外站下載量超過650萬。 自2017年在國內(nèi)上線以來長期位居 TapTap 熱門榜。

今年6月，《香腸派對》先行選取東南亞部分地區(qū)測試上線，緊接著將“戰(zhàn)場”拓展至東南亞全境。在新市場游戲發(fā)行時，心動網(wǎng)絡(luò)選擇匯聚廣泛游戲用戶、具有全球影響力的 TikTok 作為主要陣地之一，在 TikTok For Business 以及官方代理商 Jolifess Inc 九飛（以下簡稱Jolifess）的協(xié)助下，創(chuàng)新打造“雙主線”的品牌挑戰(zhàn)賽形式，用兩種創(chuàng)意互動同時“圈粉”核心玩家和泛娛樂玩家，再配合 TikTok 王牌資源位提升曝光，擴大品牌認知的同時拉動新游下載量。

2020年東南亞移動游戲市場增速超30%，成為全球增長最快的移動游戲市場。即便是生存射擊類主流游戲，在東南亞地區(qū)也面臨激烈競爭?！断隳c派對》首次登陸東南亞市場目標也十分明確：

• 短時間內(nèi)迅速獲取東南亞地區(qū)核心玩家和泛娛樂用戶的關(guān)注。
• 有效提升品牌知名度，助推游戲下載。

考慮到 TikTok 平臺歡樂、多元的調(diào)性吸引了大量的游戲玩家，心動網(wǎng)絡(luò)通過與游戲風(fēng)格和 TikTok 平臺調(diào)性統(tǒng)一的品牌挑戰(zhàn)賽的打造，將《香腸派對》強勢引入東南亞市場，其主要策略為：

• 降低參與門檻：明確創(chuàng)意和玩法，核心玩家和泛娛樂用戶都可以參加挑戰(zhàn)，提高用戶參與度和互動率。
• 提高產(chǎn)品曝光：在各資源位融入游戲元素或游戲場景，幫助用戶直觀了解產(chǎn)品及品牌。
• 加強引流轉(zhuǎn)化：活動及資源頁面一鍵跳轉(zhuǎn)品牌主頁，用戶可自行瀏覽或下載轉(zhuǎn)化。

“雙主線”創(chuàng)意玩法，降低挑戰(zhàn)賽參與門檻

不同于大多數(shù)品牌挑戰(zhàn)賽通過單一互動方式邀請激活用戶參與。心動網(wǎng)絡(luò)在#SausageMan#挑戰(zhàn)賽中針對核心游戲玩家和泛娛樂的用戶兩大目標人群，分別設(shè)計了兩種緊密結(jié)合《香腸派對》詼諧搞怪游戲風(fēng)格的互動形式。

與游戲角色共舞：邀請泛娛樂用戶與游戲中的經(jīng)典人物形象進行舞蹈合拍，在用戶充分發(fā)揮表演創(chuàng)意的同時，提升游戲 IP 的辨識度，讓游戲形象深入人心。

游戲?qū)崙?zhàn)錄屏：面向游戲的核心玩家，分享游戲?qū)?zhàn)玩法更易引起主動安利，刺激新用戶進行游戲下載。

快節(jié)奏魔性音樂，本地化改編深入目標人群

音樂是 TikTok 內(nèi)容創(chuàng)意關(guān)鍵的一個要素，經(jīng)過對東南亞地區(qū)的平臺熱門內(nèi)容進行了深入研究，TikTok For Business 的官方代理商 Jolifess 發(fā)現(xiàn)本地用戶偏愛搞笑類的歌舞創(chuàng)意內(nèi)容配合快節(jié)奏的音樂。最終，心動網(wǎng)絡(luò)將一首深受國內(nèi)玩家喜愛的歌曲《你打不過我吧》進行了本地化改編，搭配舞蹈類互動方式，受到了東南亞用戶積極反饋，有效拉高視頻的完播率和互動率。

頭腰尾梯度投放，觸達更廣泛目標人群

為了更好的在東南亞進行營銷本地化，心動網(wǎng)絡(luò)成功與 TikTok Creator Marketplace 等多個渠道合作，邀請近百位不同垂類背景和粉絲量級的海外創(chuàng)作者進行合作，通過頭部和腰尾部創(chuàng)作者全方位影響力，廣泛觸達了游戲愛好者和泛娛樂圈層的用戶群體，激發(fā)原生裂變式傳播。

Angelloweee 馬來西亞顏值達人

以舞蹈表演和生活內(nèi)容為主，她的原生合拍舞蹈活潑有趣，獲得超過40W 觀看量。

Jerick Barrera 菲律賓的運動&劇情搞笑類達人

他有趣搞笑的舞蹈合拍演繹，讓視頻收獲超過5%的用戶互動率。

feelingrock191 泰國游戲垂類達人

他搞笑風(fēng)格的游戲解說配合實戰(zhàn)錄屏，吸引了游戲玩家的關(guān)注，收獲了超過20萬的播放量。

心動網(wǎng)絡(luò)市場部投放負責(zé)人徐鵬表示:" 我們首次與 TikTok For Business 團隊進行合作，借助 TikTok 平臺在東南亞市場的影響力，快速打響《香腸派對》的品牌知名度，雙主線的受眾互動方式、爆款音樂本土化等做法有效帶動了《香腸派對》的下載量增長。非常感謝平臺團隊對我們的支持，未來期待更多合作。"

TikTok For Business 和 Jolifess 共同助力《香腸派對》東南亞營銷，針對其從策略制定到擊破營銷痛點等問題提供全面支持，不僅觸達核心游戲玩家和泛娛樂的用戶兩大目標人群，也取得了現(xiàn)象級互動量和品牌曝光，有效助推游戲下載。希望《香腸派對》的成功經(jīng)驗為更多游戲廠商帶來啟發(fā)。期待在 TikTok 這一全球玩家新陣地，見到更多中國游戲的身影，為全球用戶帶來創(chuàng)意滿滿的互動新體驗。