自2015年以來，中國游戲市場上手機游戲的占比逐漸趕超客戶端游戲，成為國內(nèi)營收能力最強的游戲類型，各大游戲廠商開發(fā)資源紛紛向手機游戲傾斜。2016年3月，心動網(wǎng)絡(luò)的黃一孟與黃希威、張乾共同創(chuàng)辦了TapTap，立志通過將真正好玩的手機游戲帶到玩家面前。
隨著持續(xù)的運營，TapTap逐漸成為了國內(nèi)游戲測評、發(fā)售的權(quán)威第三方平臺，也是目前國內(nèi)最大的手機游戲社區(qū)。而其背后的母公司心動網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（簡稱心動網(wǎng)絡(luò)）也是備受資本青睞，預(yù)計將于今年“雙十二”當天在港股正式發(fā)售。

飛速成長的三年
在TapTap成立初期，創(chuàng)始人黃一孟就打出了“發(fā)現(xiàn)好游戲”的口號，希望建立一個手機游戲分發(fā)社區(qū)。希望以大量優(yōu)質(zhì)游戲把厭倦了網(wǎng)頁、客戶端游戲的玩家聚集起來，吸引體量較小的游戲公司或者獨立開發(fā)者入駐平臺發(fā)行游戲。相較于應(yīng)用商店30%以上的渠道費用以及極小的曝光率，TapTap收取0-5%渠道費的做法，對于研發(fā)經(jīng)費有限的開發(fā)商來說是個不小的誘惑。
2016年期間，吸引了許多獨立游戲在其平臺發(fā)行，《ICEY》、《說劍》、《去月球》等早期優(yōu)質(zhì)游戲紛紛進駐，進而吸引了一批手游玩家。在此之后，TapTap的用戶增長迅速。2016年至2019年上半年，TapTap平均月活分別為90萬、1020萬、1500萬、1700萬，年均復(fù)合增長率達108.47%。大量的活躍用戶為此后的廣告戰(zhàn)略以及付費游戲推廣打下基礎(chǔ)。而通過精品化的社區(qū)運營，提升了用戶的粘性。

圖為TapTap評論資格檢測，可見對游戲開發(fā)者利益的重視

TapTap的營收主要通過游戲開發(fā)商的廣告投放收益以及付費游戲抽成實現(xiàn)。據(jù)TapTap母公司心動網(wǎng)絡(luò)招股書顯示，自2018年上半年以來，TapTap就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。2019年上半年，TapTap營收約1.76億元。由于起步早，除了主打PC游戲的steam，同期幾乎很少有能夠與之匹敵的競品，成立的三年以來，TapTap的成長可謂是順風(fēng)順水。

游戲出版危機
2018年3月15日，TapTap官網(wǎng)發(fā)布了運營服務(wù)暫停3個月的公告，面臨著開業(yè)以來的首次危機。而早在2017年11月，TapTap就因發(fā)行無版號外服游戲被相關(guān)部門點名。直到2018年2月，國家多部門聯(lián)合開展的“掃黃打非”專項活動中，TapTap因提供境外無版號游戲下載，以及發(fā)行存在血腥色情內(nèi)容游戲等敏感問題被嚴厲處罰，被要求停業(yè)整頓3個月。
此次危機從TapTap的發(fā)行模式也可看出端倪，由于平臺的便利性，許多難以承受版號申請周期、急于回收成本的游戲公司直接聯(lián)系TapTap上架游戲。而對游戲堅持不修改、不聯(lián)運的方針也使得TapTap平臺對于游戲內(nèi)容和資質(zhì)審核不足。遭到整改后，重新上架的TapTap直接刪除了海外板塊，只提供游戲分類和熱度排行榜。盡管這遭到了部分玩家的抱怨，但法律的紅線、嚴格的游戲監(jiān)管也讓TapTap的運營變得更加謹慎。從全局來看，3個月的整改對于TapTap的整體業(yè)績影響并不嚴重，2018年上半年平臺營收1.11億元，超過2018年的營收總額8099.1萬元。

在重新開放下載后，一小批新游戲上架潮也拉動了平臺人氣，短期內(nèi)的影響并不致命，但潛在的危機卻愈發(fā)明顯。進入2018年以來，伴隨著國家版號停發(fā)的影響，TapTap上架新游戲減少。許多游戲只能以免費測試的方式與玩家見面，失去了迅速變現(xiàn)的途徑，游戲開發(fā)商的日子也逐漸變得艱難。僅有部分如網(wǎng)易、騰訊游戲儲備較為充足的大型游戲公司上架游戲較多。盡管如今版號審核重新開放，但對于TapTap的影響仍然會持續(xù)較長時間。

心動網(wǎng)絡(luò)：從代理到發(fā)行再到自研
TapTap母公司心動網(wǎng)絡(luò)因代理紅極一時的《神仙道》，而進入玩家和投資者視線。2014年，獲得A輪融資1000萬。但很快，《神仙道》手游版的全面失敗讓心動網(wǎng)絡(luò)迎來首次“滑鐵盧”。由于出師不利，心動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人黃一孟就將目標轉(zhuǎn)向發(fā)行工作。隨后從Steam平臺在中國的火爆得到啟發(fā)，想要打造一個不綁定聯(lián)運渠道的手游發(fā)行平臺。而在此之前，心動網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)2.5億元的B輪融資。
2015年底，心動網(wǎng)絡(luò)在新三板掛牌，當時其年營業(yè)收入2.81億元，同比下降38.8%，凈利潤同比下降49.13%。2016年，TapTap正式開始運營后業(yè)績有了明顯改善。僅2016年上半年，心動網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營業(yè)收入2.68億元，同比增長80.13%。2016-2018年期間年復(fù)合增長率達35.09%，甚至獲得了“2018最具投資價值新三板公司”稱號。盡管在新三板這幾年，心動網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)十分搶眼。但受制于新三板融資規(guī)模以及公司的發(fā)展野心，心動網(wǎng)絡(luò)最終決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。

但其主要營收卻并非來自TapTap平臺，而是來自于自主研發(fā)的付費游戲，同時其他游戲的海內(nèi)外代理運營業(yè)務(wù)。以自研游戲為主，授權(quán)代理為輔構(gòu)成了迄今為止的主要營收結(jié)構(gòu)。道具收費、買斷付費等付費游戲通過TapTap平臺能夠接觸到大量玩家，再憑借較為出彩的游戲質(zhì)量，實現(xiàn)盈利。較為成功的游戲有《仙境傳說M》、《香腸派對》、《少女前線》等，承擔(dān)著公司海內(nèi)外的主要營收。

然而由少量幾個游戲支撐起來的營收結(jié)構(gòu)意味著更大的不確定性。一旦市場需求改變，支柱游戲營收能力可能迅速衰弱。而授權(quán)代理游戲的局限性更大，不僅受市場需求影響，同時大部分為2-5年的授權(quán)關(guān)系，如果合約到期或與游戲開發(fā)商出現(xiàn)糾紛都將對營收造成較大影響。為此，心動網(wǎng)絡(luò)每年都將營收的10%用以新游戲的開發(fā)。據(jù)招股書顯示，在未來一年，將會有18款游戲上市，其中自研游戲有5款。
盡管TapTap平臺受國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展波動影響較為強烈，但其經(jīng)營模式、口碑等都得到了行業(yè)內(nèi)外的認可。未來心動網(wǎng)絡(luò)也將會對TapTap的進行持續(xù)的大力開發(fā)。盡管年輕的心動網(wǎng)絡(luò)總體實力與游族、三七互娛等知名游戲公司相距較遠，但從其過往表現(xiàn)來看，市場前景還是令人期待的。

（End）