過去一兩年，手游模擬器市場吃到了一波又一波的市場紅利。

重度手游的出現(xiàn)、MOBA類型的走紅、吃雞游戲的興起，其背后無疑都給手游模擬器帶來了多個階段的機(jī)遇點，這是市場大環(huán)境賜予的紅利。而出乎我們意料的是，這個看似小眾的領(lǐng)域，經(jīng)過這一兩年的瘋狂生長，其用戶規(guī)模和活躍度已經(jīng)超過了我們的想象。

據(jù)手游那點事了解，在模擬器市場中，雷電模擬器成立僅短短兩年，其用戶量就已經(jīng)實現(xiàn)破億，多款產(chǎn)品的聯(lián)運成績甚至超出了一般的第三方聯(lián)運平臺，用戶質(zhì)量非常高。而我們也相信，雷電不會是一個個例，它代表的，或許是整個手游模擬器市場的發(fā)展態(tài)勢。

一、競技手游異?；馃?，模擬器借勢“悶聲拉用戶”

手游模擬器的市場最早可以追溯到2011年，但由于彼時游戲品質(zhì)并不高，以休閑小游戲居多，模擬器的需求量不大，因此這個市場度過了很長一段不溫不火的時間。直到2015年，中重度游戲開始興起，特別是大量“端改手”的產(chǎn)品涌入市場，中重度游戲給了模擬器市場帶來了第一波紅利。

不少模擬器借助《夢幻西游》手游、《大話西游》手游、《神武》、《天龍八部3D》、《太極熊貓》等MMO中重度手游，為自己贏得了種子用戶。到了2015年底，國內(nèi)市場各類型手游模擬器就達(dá)到了上百款。

當(dāng)時市場上，2011年成立的模擬器老大BlueStacks藍(lán)疊，2013年成立的靠譜助手和海馬玩，2014年成立的天天模擬器和逍遙模擬器，2015年成立的夜神模擬器，這些都是手游模擬器中的佼佼者。

然而好景不長，2015年一陣火熱之后，模擬器并沒有持續(xù)走高，反而陷入了相對尷尬的局面，用戶對模擬器的需求并不強(qiáng)烈，除了部分非常核心的MMO玩家對模擬器有依賴之外，其余玩家基本少有接觸。

而這一現(xiàn)象在《王者榮耀》之后出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。講求操作性的MOBA手游，利用模擬器在電腦上運行，能充分發(fā)揮出玩家的水平，同時對于高端玩家在游戲上秀操作、秀套路提供了更有效的支撐。在《王者榮耀》的帶領(lǐng)下，模擬器市場進(jìn)入了第二波紅利期。

而后，競技手游開始逐漸火熱，模擬器的需求量越來越大。2017年下半年，由《絕地求生》帶起的一波吃雞熱潮異常迅猛，隨后各種以吃雞為主導(dǎo)玩法的手游相繼上線，如《荒野行動》、《刺激戰(zhàn)場》、《全軍出擊》、《香腸派對》等，無一例外受到玩家與市場的熱捧，這其中，就漸漸培養(yǎng)出一批對吃雞游戲較為忠誠的玩家，也正是這群玩家讓國內(nèi)的模擬器市場再度煥發(fā)新的活力。

因此在過去一年的時間里，模擬器的日子過得不錯，騰訊手游助手、夜神、雷電、網(wǎng)易MUMU、藍(lán)疊、逍遙等等頭部模擬器已經(jīng)在市場中占據(jù)了領(lǐng)先地位。只是在這個少有人關(guān)注到的領(lǐng)域中，一些模擬器的用戶量已經(jīng)大大超越了我們的想象。

二、模擬器黑馬出現(xiàn)，“雷電”成立僅兩年，用戶量已破億

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在模擬器市場中，“雷電模擬器”的發(fā)展非常兇猛，其在2016年才正式上線，運營至今只有兩年的時間，但其用戶安裝量就已經(jīng)破億。在如此短的時間內(nèi)，掃下大量用戶，這家模擬器到底是怎么做到的？

用戶量過億

1.模擬器拼硬實力，雷電搶占關(guān)鍵時機(jī)點

在去年的4月份，雷電模擬器發(fā)布了支持安卓5.1.1系統(tǒng)的版本，作為對比，當(dāng)時的夜神模擬器官方內(nèi)核版本為4.4.2，逍遙模擬器官方內(nèi)核版本為4.4.4，而正是因為最先適配安卓5.1版本，讓雷電贏得了一大批用戶。同時有用戶在安兔兔跑分軟件上，對市面上常見的6款模擬器進(jìn)行跑分，最終看到總分最高的是雷電模擬器?？梢哉f，產(chǎn)品品質(zhì)成為了雷電拿下大批用戶的核心原因。

2.把“模擬器”當(dāng)“社區(qū)”來運營，大大提升活躍度

如今大多數(shù)安卓模擬器都開設(shè)官方網(wǎng)站與官方論壇，目的在于增強(qiáng)玩家凝聚力，提高用戶對自身產(chǎn)品的依賴性與忠誠度，更有助于廠商了解用戶需求和模擬器本身存在的問題。在此基礎(chǔ)上，運營好一個社群至關(guān)重要。

在雷電模擬器的官方論壇上能看到，除去《刺激戰(zhàn)場》、《王者榮耀》、《部落沖突》這些大熱手游外，論壇還特地開設(shè)“騰訊手游專區(qū)”和“網(wǎng)易手游專區(qū)”，就目前國內(nèi)手游市場的整體形勢而言，為兩家大廠開設(shè)專區(qū)的目的再明顯不過。在這一點上，大多數(shù)模擬器的官方論壇并沒有做到，只是單純沿用普通游戲論壇的做法，開設(shè)部分熱門手游專區(qū)。

另一方面，三個社區(qū)都分別開設(shè)騰訊兩大熱門手游專區(qū)，但效果差異明顯。夜神的王者榮耀專區(qū)發(fā)帖34條，刺激戰(zhàn)場專區(qū)則有4272條；而逍遙的兩個專區(qū)發(fā)貼數(shù)分別為849條和9792條；至于雷電的數(shù)量最多，分別是2490條與14538條。仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)，另外兩個論壇在這兩款最常于模擬器中使用的手游里，各自的發(fā)帖數(shù)都不太多。

三、踏上“手游聯(lián)運”市場，雷電接入游戲已超200款

從商業(yè)模式的角度上看，當(dāng)下的模擬器廠商都在提供模擬器服務(wù)的基礎(chǔ)上尋找更多的突圍之道，“聯(lián)運”是其最主流的方式之一。讓手游那點事倍感意外的是，目前模擬器在聯(lián)運市場上的成績也有了飛速進(jìn)步。

依然以雷電模擬器為例，目前這個模擬器平臺已經(jīng)接入的聯(lián)運游戲超過了200款，除了騰訊所有手游之外，還包括《征途2》、《荒野行動》、《第五人格》、《楚留香》等諸多熱門游戲。

值得注意的是，雷電模擬器在《王者榮耀》這款游戲上，累計安裝達(dá)125萬，月流水破百萬，每日新增用戶在5000以上，小有成就。而《刺激戰(zhàn)場》的數(shù)據(jù)更可觀，累計安裝量達(dá)350萬，日新增1萬以上，在模擬器上，“吃雞”的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

然而除了我們通常理解中在模擬器上會有良好表現(xiàn)的MOBA和吃雞之外，其他類型游戲也逐漸冒尖，而且付費能力更強(qiáng)。據(jù)手游那點事了解，在雷電模擬器上，綜合類RPG的平均付費ARPU值在90以上，特定單款國戰(zhàn)類ARPU值可達(dá)到350以上，日新增均在四位數(shù)以上，日活躍在1-2萬區(qū)間。

SLG類也同樣適合。雷電上的SLG游戲平均付費ARPG值在90以上，日活躍在2000-3000之間。手游模擬器平臺在聯(lián)運上的作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。

四、模擬器能否成為“手游聯(lián)運”市場的又一勁敵？

從用戶層面上看，爆發(fā)式的增長給模擬器市場的聯(lián)運帶來不少新的機(jī)遇。相較于其他的聯(lián)運平臺，模擬器用戶增長非?？捎^，而且隨著競技和中重度手游的越趨流行，模擬器的用戶規(guī)模還有不少的提升空間。

除此之外，從用戶屬性的角度上看，模擬器的用戶也呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的辨識度，一般而言，模擬器用戶的游戲經(jīng)歷豐富，對游戲品質(zhì)和游戲體驗的要求更高，但同時他們的忠誠度也更高，對游戲具有高于一般玩家的認(rèn)知，能大大提升轉(zhuǎn)化率。

從雷電模擬器目前的聯(lián)運狀況不難看出，模擬器能給產(chǎn)品導(dǎo)入的流量并不小，而且在付費、活躍、留存等指標(biāo)上有更突出的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。換句話說，模擬器上的用戶精準(zhǔn)且質(zhì)量較高。而反觀目前的手游聯(lián)運市場，手頭上真正有實打?qū)嵱脩舻穆?lián)運平臺并不多，“買用戶”成為了一種普遍做法，但這過程中又涉及到用戶質(zhì)量、用戶轉(zhuǎn)化等問題，因此游戲保障會大大下降，這也是為什么目前大量產(chǎn)品都不愿意同時開放給太多發(fā)行商一起聯(lián)運的原因。

而手握精準(zhǔn)用戶、形成穩(wěn)定有效打法的模擬器，或許會成為目前手游聯(lián)運市場上新增的勁敵。